培訓時間：

營銷軍團干部“模壓式”集訓營

  培訓講師：王建

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：9800元

  贈送積分：9800

    服務電話：010-82593357

營銷軍團干部“模壓式”集訓營詳細內(nèi)容

時間為6天。每個月學習1次，每次3天(周五、周六、周日) 4月27日 《品牌塑造與價值營銷》 王建 清華大學 1天 4月28－29日《如何快速制造銷售人員》 王建 清華大學 2天 千軍易得，一將難求！中國企業(yè)最不缺的是人，最缺的也是“人”； 沒有專業(yè)化的干部，我們根本無法持續(xù)發(fā)展！全部空降兵？不可能，也不現(xiàn)實； 如何改造現(xiàn)有軍、團級干部，就成為了關鍵中的關鍵； 為什么原來的營銷骨干，當了干部反而干不好？ 為什么我們只能培養(yǎng)連長，卻培養(yǎng)不了團長、軍長？ 為什么引進了很多培訓，但軍、團級干部仍然不會帶兵打仗？ 什么素質(zhì)的干部才能帶出“能征貫戰(zhàn)”的隊伍？ 我們?nèi)绾窝杆俳⑵稹昂细竦摹眻F、軍級干部隊伍！ 如何使他們從“游擊隊”變成“正規(guī)軍”！ 如何使他們迅速掌握系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)！ 如何使他們扮演好“指揮員”與“教練員”的雙重角色！ 解決以上問題的建議： 1.將鍛造干部作為戰(zhàn)略投入，將現(xiàn)有干部的改造最為重點； 2.短時間系統(tǒng)“模壓式”鍛造，“行為正規(guī)化”先“頭腦正規(guī)化”； 參加對象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。

精彩授教:

王建先生 北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授?，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事；
王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業(yè)經(jīng)營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統(tǒng)》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調(diào)品牌“經(jīng)營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統(tǒng)的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下，王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。

課程內(nèi)容:

模塊一營銷策略
1．品牌塑造與價值營銷
營銷的過程應當是價值不斷傳遞的過程，對于不能給消費者帶來更多價值的營銷行為，應當堅決舍棄。價值營銷將告訴企業(yè)如何追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長，而不僅僅是一兩個戰(zhàn)役的勝利。
·企業(yè)品牌持續(xù)增長的動力是什么？如何從小到大？
·什么營銷動作真正刺激了企業(yè)品牌的增長！
·如何制定增長型的品牌營銷策略？

模塊二 營銷插件
2.結(jié)果可控的年度營銷計劃
營銷計劃的關鍵并不在于“可執(zhí)行”，而在于“結(jié)果可控”。因為，能否執(zhí)行非常容易辨別，但是否可控卻經(jīng)常出漏洞。老板當然關心執(zhí)行，但更關心：你如何保證真的得到計劃中的結(jié)果！
·營銷計劃是干什么的？
·營銷計劃結(jié)果可控的四大原則！
·年度營銷計劃的內(nèi)容及程序！
·如何保證營銷計劃的執(zhí)行！

模塊三 營銷執(zhí)行
3.持續(xù)增長的營銷管理
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
為什么所謂“管理規(guī)范”的公司卻倒閉了？而看起來混亂的公司卻發(fā)展了？
什么樣的組織形式最能夠適應公司的發(fā)展？
以什么原則管理自己的營銷隊伍？
·明確到底應當管什么？然后是如何管理？
·營銷管理的兩大價值取向！
·營銷組織設計的五大類型！
·營銷團隊的激勵與管理！

4.如何快速制造銷售人員
人海戰(zhàn)術(shù)是必須的！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員
如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
·使企業(yè)掌握一套快速的源源不斷的制造合格銷售人員的體系。
·如何建立有效的甄選、訓練體系（入門訓練、隨崗訓練、專業(yè)提升訓練）
·如何管好用好銷售人員，以發(fā)揮其最大的能動性。

5.如何考核與激勵營銷人員
如何給銷售人員發(fā)錢，才能起到最大的激勵作用？
營銷的激勵哲學是什么？
營銷政策搞不好，什么都做不好？
如何制定銷售人員的考核指標？
如何培養(yǎng)銷售人員的自覺性？
銷售政策越簡單越好，還是越復雜越好？
·營銷激勵的哲學是什么？
·如何制定營銷考核指標？
·六種營銷的薪酬設計思路。
·最具殺傷力的營銷人員提成的四種經(jīng)典方案
·除金錢之外的有效刺激方式。
·嚴防營銷激勵的五大誤區(qū)！

模塊四 營銷技巧
6.經(jīng)銷渠道的開發(fā)與控制
為什么渠道總是“靠不住”的？
為什么渠道總是在沖突、沖突？
為什么說“不是經(jīng)銷商不服管，而是企業(yè)不會管”？
為什么“激勵”經(jīng)常被渠道利用？
為什么銷售人員經(jīng)常即是“法官”又是“罪犯”？
·掌握渠道管理的問題
·掌握渠道是如何賺錢的
·典型的渠道沖突
·如何管理、控制經(jīng)銷商
·如何對經(jīng)銷商進行有效甄選

7.大客戶的銷售與管理
銷售思路混亂，對于爭取客戶缺乏有效的手段
客戶問題不知道應當如何下手，經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中
總是在關鍵決策者最終決策時出現(xiàn)問題，從而前功盡棄
客戶關系很難維護，手段單一，而且極不穩(wěn)定
與競爭對手爭奪客戶時，手段比較生硬，經(jīng)常兩敗俱傷
·提高銷售的單兵作戰(zhàn)能力
·形成大客戶銷售的基礎套路
·大客戶銷售的基本技能
·大客戶的管理與維護技巧
·大客戶銷售模式的分析

模塊五 專項研討
8．案例研討
·某大型IT經(jīng)銷商的管理
·某寵物食品的客戶價值分析
·某大型日化公司的傳播方式討論
·某大型食品集團的銷售團隊管理

費用標準: 9800元/人（含講義、證書、報告、午餐），住宿費自理

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《DeepSeek賦能辦公，效率倍增》【課程時間】3月11日【培訓地點】廣州【培訓費用】RMB2800 元/人，（含培訓費、教材費、稅費、茶點）【課程對象】對AI智能辦公感興趣，渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強職場競爭力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場景的時代，本課程聚焦國產(chǎn)高性能職場AI工具DeepSeek，為學員帶來一站式的辦公軟件智能化應用體...

 講師：趙保恒詳情

《危機管理與公關技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內(nèi)涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產(chǎn)中存在的危機； 掌握品質(zhì)方面的危機； 掌握與媒體應對的策略；預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經(jīng)學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務經(jīng)理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風險？對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設計開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學習運用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內(nèi)審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有