商務(wù)談判——談判路線圖
培訓(xùn)講師:李力剛
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1800元
贈(zèng)送積分:1800
商務(wù)談判——談判路線圖詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判——談判路線圖
培訓(xùn)費(fèi)用:1800元(包括講師服務(wù)費(fèi)、教材、發(fā)票、午餐)
學(xué)員對(duì)象:需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。
課程簡(jiǎn)介:
談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)?,合縱連橫,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,卻敗走麥城……
談判:取勢(shì),明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢(shì)法術(shù)成就萬世基業(yè)。
課程優(yōu)勢(shì):
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng),全國名??偛冒嘧钍軞g迎開班課??偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多,全國光盤機(jī)場(chǎng)熱賣,電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級(jí)出品光盤《談判說服力》。
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課程大綱:
第一章:談判本質(zhì)
談判無處不在,相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無數(shù)難點(diǎn)
-“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準(zhǔn)備
廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場(chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計(jì):
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問技巧(問出信息)
-傾聽技巧(聽出味道)
-闡述技巧(說到點(diǎn)上)
-答復(fù)技巧(見招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價(jià)策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
講師介紹:李力剛 先生
實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長(zhǎng),上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?/p>
主講課程:
《財(cái)富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密
《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見影的立體營(yíng)銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道
服務(wù)客戶:
電信廣電
廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)
金融保險(xiǎn)
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長(zhǎng)沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、杭州華夏、溫州華夏
IT 行業(yè)
聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技
電子家電
海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、??怂箍怠⑷A潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、華潤(rùn)微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資
交通運(yùn)輸
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)
汽車摩托
奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車
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《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
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《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
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