培訓(xùn)時間：

銷售之“鷹”

  培訓(xùn)講師：劉凡

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

銷售之“鷹”詳細(xì)內(nèi)容

【課程背景】 擁有一支技術(shù)嫻熟、士氣高昂的銷售團隊是每個企業(yè)的理想。領(lǐng)導(dǎo)和管理這樣一支銷售隊伍需要一定的方法和職業(yè)管理技能。本課程通過介紹專業(yè)銷售管理體系中的方法論、工具與技能以幫助學(xué)員掌握在實際工作中如何推動銷售團隊的潛能，從而實現(xiàn)業(yè)績最大化。課程中所涉及的管理制度制定、人員激發(fā)等銷售組織管理相關(guān)話題對每一位希望領(lǐng)導(dǎo)和管理一支成功銷售隊伍的銷售經(jīng)理和總經(jīng)理來說都是必不可少的管理錦囊。 【學(xué)員收益】 課程圍繞銷售主管關(guān)注話題，從管理制度制定、人員激發(fā)、培訓(xùn)輔導(dǎo)、管理與控制等方面，詮釋經(jīng)得起時間考驗的卓越銷售團隊管理之道。學(xué)員通過學(xué)習(xí)將深刻地了解專業(yè)銷售經(jīng)理扮演的角色和承擔(dān)的職責(zé)，并深刻了解、把握能夠刺激銷售代表及整個團隊追求卓越業(yè)績的行為與方法。 參加對象: 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、HR總監(jiān)、HR經(jīng)理等。

精彩授教:

劉凡先生：金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理
于1992年獲得MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士學(xué)位，并在十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的國內(nèi)外中短期培訓(xùn)班，愛代購網(wǎng)商學(xué)院特聘講師。曾任金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓(xùn)師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)10個分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。 加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)中國分公司任職七年，從銷售代表做到高級銷售管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡先生曾經(jīng)為目前國內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商金蝶集團下屬46家分支機構(gòu)總經(jīng)理以及近200家代理商的總經(jīng)理做過高層戰(zhàn)略銷售及高績效團隊的培訓(xùn)，同時也應(yīng)各地培訓(xùn)公司之邀舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。劉凡先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風(fēng)格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。

課程內(nèi)容:

自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊之長
第一單元：銷售團隊概述
選才篇：甄選銷售之鷹
第二單元：認(rèn)識銷售
第三單元：招聘甄選
育才篇：訓(xùn)練銷售之鷹
第四單元：授人以漁
讓銷售員工稱你為“教練
用才篇：讓鷹高飛
第六單元：銷售團隊沖突的處理
第七單元：發(fā)展和后備
幫助“鷹”規(guī)劃好職業(yè)生涯
是銷售人員與公司共同成長
留才篇：把鷹留住
第八單元：業(yè)績管理與考核
第九單元：關(guān)注精英
激勵理論與銷售人員激勵
如何面對銷售人員士氣低落？
留住銷售人員的有效方法

費用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、茶點、午餐）

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