培訓(xùn)時(shí)間：

銷(xiāo)售之“鷹”

  培訓(xùn)講師：劉凡

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1200元

  贈(zèng)送積分：1200

    服務(wù)電話(huà)：010-82593357

銷(xiāo)售之“鷹”詳細(xì)內(nèi)容

【課程背景】 擁有一支技術(shù)嫻熟、士氣高昂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的理想。領(lǐng)導(dǎo)和管理這樣一支銷(xiāo)售隊(duì)伍需要一定的方法和職業(yè)管理技能。本課程通過(guò)介紹專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理體系中的方法論、工具與技能以幫助學(xué)員掌握在實(shí)際工作中如何推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛能，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)最大化。課程中所涉及的管理制度制定、人員激發(fā)等銷(xiāo)售組織管理相關(guān)話(huà)題對(duì)每一位希望領(lǐng)導(dǎo)和管理一支成功銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理來(lái)說(shuō)都是必不可少的管理錦囊。 【學(xué)員收益】 課程圍繞銷(xiāo)售主管關(guān)注話(huà)題，從管理制度制定、人員激發(fā)、培訓(xùn)輔導(dǎo)、管理與控制等方面，詮釋經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理之道。學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)將深刻地了解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理扮演的角色和承擔(dān)的職責(zé)，并深刻了解、把握能夠刺激銷(xiāo)售代表及整個(gè)團(tuán)隊(duì)追求卓越業(yè)績(jī)的行為與方法。 參加對(duì)象: 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、HR總監(jiān)、HR經(jīng)理等。

精彩授教:

劉凡先生：金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理
于1992年獲得MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士學(xué)位，并在十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外中短期培訓(xùn)班，愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)商學(xué)院特聘講師。曾任金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)10個(gè)分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。 加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)中國(guó)分公司任職七年，從銷(xiāo)售代表做到高級(jí)銷(xiāo)售管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉凡先生曾經(jīng)為目前國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商金蝶集團(tuán)下屬46家分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理以及近200家代理商的總經(jīng)理做過(guò)高層戰(zhàn)略銷(xiāo)售及高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，同時(shí)也應(yīng)各地培訓(xùn)公司之邀舉辦公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。劉凡先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷(xiāo)售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。

課程內(nèi)容:

自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊(duì)之長(zhǎng)
第一單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)概述
選才篇：甄選銷(xiāo)售之鷹
第二單元：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
第三單元：招聘甄選
育才篇：訓(xùn)練銷(xiāo)售之鷹
第四單元：授人以漁
讓銷(xiāo)售員工稱(chēng)你為“教練
用才篇：讓鷹高飛
第六單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突的處理
第七單元：發(fā)展和后備
幫助“鷹”規(guī)劃好職業(yè)生涯
是銷(xiāo)售人員與公司共同成長(zhǎng)
留才篇：把鷹留住
第八單元：業(yè)績(jī)管理與考核
第九單元：關(guān)注精英
激勵(lì)理論與銷(xiāo)售人員激勵(lì)
如何面對(duì)銷(xiāo)售人員士氣低落？
留住銷(xiāo)售人員的有效方法

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、午餐）

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主題
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