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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用

  培訓(xùn)講師:陳震

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陳震
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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

參訓(xùn)時間:2014年11月08-09日 佛山 參訓(xùn)對象: 銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士 收費標(biāo)準(zhǔn):RMB 9800元/人(包括課程的學(xué)習(xí)費用、學(xué)習(xí)教材等,不含食宿與交通費用) 銷售業(yè)績的多少,銷售流程的有效管理功不可沒!現(xiàn)今企業(yè),尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果,不重視銷售流程的現(xiàn)象,導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制,錯誤的經(jīng)驗難以總結(jié)! 到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們,也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難,找到實戰(zhàn)的工具應(yīng)用,銷售流程才能有效管理,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升! 課程大綱: 一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程 1.什么是銷售業(yè)務(wù)流程? 2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的 問題麻煩有哪些? 3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系 二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程? 1.如何將崗位目標(biāo)化? 2.如何將目標(biāo)流程化 3.如何將流程落地化? 三、如何高效管控銷售過程? 1.銷售隊伍管理致命問題 2.影響銷售過程關(guān)鍵因素 3.[討論]: 建立企業(yè)銷售過程管控核 心的3項工作 四、銷售過程管理 “7步走” 1.第一步:目標(biāo)細(xì)化 2.第二步:客戶分類 3.第三步:業(yè)績盤點 4.第四步:系統(tǒng) “修路 5.第五步:指導(dǎo)訓(xùn)練 6.第六步:檢查執(zhí)行 7.第七步:驗收表彰 導(dǎo)師介紹: 陳震 原思科集團(tuán)銷售總監(jiān) ★ 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士,上海交大客座講師 ★ 《贏家大講堂》特聘專家 ★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)中心特聘講師 ★ 香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授 ★ 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)講師團(tuán)資深講師之一 ★ 十五年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;擅長團(tuán)隊管理,干部團(tuán)隊的訓(xùn)練輔導(dǎo) ★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢 ★ 分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師,京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100% 專業(yè)課程: 管理類:《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。 銷售類:《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。 團(tuán)隊建設(shè)類:《激勵溝通與團(tuán)隊建設(shè)》、《雙贏的溝通》。 授課特征: 詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。 部分受訓(xùn)企業(yè):(排名不分先后) 強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設(shè)計研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華、。。。

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關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對暨人力資源法律風(fēng)險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于實施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議通過)。2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》...

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培訓(xùn)時間/地點:2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項目...

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《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費用:3200元/人(包括聽課費、資料費、午餐及果茶點、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個人...

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關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實三項制度改革,全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...

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