戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營(yíng)銷計(jì)劃
戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
聽專家講解成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和策略；和30多家企業(yè)的高管交流、尋求合作機(jī)會(huì)
戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營(yíng)銷計(jì)劃
招生簡(jiǎn)章
【開課地點(diǎn)】北京
【開課時(shí)間】2014年12月19-20日（周五、周六）
【廣而告之】如果貴公司需要做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，我們可為您私人定制
【目標(biāo)學(xué)員】
董事長(zhǎng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總
戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理
市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理
【課程背景】
政治氣候在變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在變，難道你沒有感受？
往后看，跟著感覺走了很多年；往前看，靠什么支撐企業(yè)未來十年的中興？
在經(jīng)驗(yàn)和思維的怪圈之外，有沒有新天地、新路徑、新方法？
制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，有哪些簡(jiǎn)潔、實(shí)用的工具？
什么樣的年度營(yíng)銷計(jì)劃，能夠有效利用資源，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性？
保證年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行，哪些管理措施必不可少？
本課程為您解決以下問題：
1、從戰(zhàn)略創(chuàng)新的角度，探討企業(yè)發(fā)展的新思路、新方向！
2、科學(xué)分析市場(chǎng)，挖掘已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從中找到營(yíng)銷數(shù)據(jù)的寶藏！
3、按先進(jìn)的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃，從細(xì)節(jié)完善計(jì)劃的可操作性！
4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法，解決計(jì)劃后的最大難題：執(zhí)行力！
【課程收益】
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、分享9家高增長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式再造的方法
3、運(yùn)用5種數(shù)據(jù)分析模型，挖掘營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值
4、梳理年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
5、收獲年度營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的4張經(jīng)典表格、2份規(guī)范化文件模板
6、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)：20多個(gè)案例，均取材于跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的真實(shí)故事。
實(shí)用：引用及教授的工具、策略，針對(duì)關(guān)鍵問題，便于操作，解決實(shí)操困境。
實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論，老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保學(xué)員的吸收。
第一講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇
視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……
1、戰(zhàn)略思維的構(gòu)建
什么是戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略思維的六大特征
如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維
案例：鳳凰水業(yè)（環(huán)保）為什么會(huì)失敗……
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本概念
什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別
工具：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法……
3、市場(chǎng)戰(zhàn)略決策流程
提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元
客戶數(shù)據(jù)分析
外部市場(chǎng)環(huán)境分析
目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位
營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估
戰(zhàn)略決策
案例分享：茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……
4、市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇原則
戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)
市場(chǎng)戰(zhàn)略成功之道
討論：健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……
第二講 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
小組討論：科密集團(tuán)渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣……
1、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
營(yíng)銷創(chuàng)新的四則運(yùn)算法
營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)新
營(yíng)銷的價(jià)值元素
營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新
案例分享：萬向集團(tuán)通過資源互換實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破……
3、商業(yè)模式創(chuàng)新
什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式創(chuàng)新的切入點(diǎn)
商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)
案例分享：臺(tái)灣南投埔里酒廠的價(jià)值主張創(chuàng)新……
4、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評(píng)估
創(chuàng)新的有效性分析
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
可行性分析
工具：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評(píng)估方法……
第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署
1、年度營(yíng)銷文件結(jié)構(gòu)
年度營(yíng)銷總結(jié)
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
部門級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
員工級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
工具：各部門年度營(yíng)銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板……
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作流程
啟動(dòng)：基層和部門總結(jié)，決策層摸底
分析：跨部門會(huì)議，討論各部門總結(jié)報(bào)告
決策：確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)
計(jì)劃：制定部門計(jì)劃
分解：市場(chǎng)部、銷售部基層制定計(jì)劃
案例：我遇到了審批權(quán)代理問題……
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃文件要求
計(jì)劃文件的基本規(guī)范
資料引用要求
圖表設(shè)計(jì)的技巧
計(jì)劃編寫的四個(gè)原則
案例：某電氣公司，銷售、市場(chǎng)和開發(fā)計(jì)劃脫節(jié)……
4、部署年度營(yíng)銷計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn)
控制時(shí)間節(jié)奏
協(xié)調(diào)和通知
必要的工作紀(jì)律
年度營(yíng)銷計(jì)劃的審批
案例：春節(jié)放假，幾個(gè)人請(qǐng)假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后……
5、營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算分類
營(yíng)銷預(yù)算的分配原則
市場(chǎng)的不可控因素
針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制
案例：某環(huán)保企業(yè)利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……
第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
1、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)分析
數(shù)據(jù)排序分析
銷售量占比分析
客戶結(jié)構(gòu)分析
離散產(chǎn)品類型分析
異常分析
案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……
2、趨勢(shì)分析
趨勢(shì)因素定義
增長(zhǎng)率分析
銷售波動(dòng)趨勢(shì)分析
小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷趨勢(shì)分析
3、相關(guān)性分析
相關(guān)性假設(shè)
區(qū)域相關(guān)性分析
產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析
銷售能力相關(guān)性分析
案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……
4、市場(chǎng)調(diào)研策略
調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)
調(diào)研對(duì)象的確定
調(diào)研策略
第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定和分解
討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N售目標(biāo)有哪些不足……
1、年度營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程
目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路
目標(biāo)設(shè)計(jì)策略
案例：2010年，某IT公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)……
2、營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì)
KPI的設(shè)計(jì)原則
市場(chǎng)部門KPI
銷售部門KPI
案例討論：ZB公司的考核指標(biāo)……
3、年度目標(biāo)的分配
劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則
分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素
目標(biāo)分配的溝通策略
案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談……
4、績(jī)效考核
績(jī)效考核的目的
績(jī)效考核的操作要點(diǎn)
績(jī)效面談技巧
第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制
1、計(jì)劃執(zhí)行力
為什么計(jì)劃變成了一張廢紙
什么是計(jì)劃執(zhí)行力
計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
案例分享：華為的執(zhí)行力解決方式……
2、計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同
計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接
時(shí)間協(xié)同
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同
跨部門協(xié)同
案例：某化工廠，因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個(gè)部門的矛盾……
3、計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán)
計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán)
計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)
跨部門執(zhí)行閉環(huán)
小組討論：如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖……
4、執(zhí)行過程控制
計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果
案例：我的經(jīng)驗(yàn)，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……
5、計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)
激勵(lì)機(jī)制
計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律
客戶化的服務(wù)流程
員工職業(yè)化
案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……
【培訓(xùn)師：王浩老師介紹】
實(shí)戰(zhàn)背景：
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11只不同類型的團(tuán)隊(duì)
曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
培訓(xùn)資歷：
清華、北大總裁班客座教授，營(yíng)銷公社首席專家
聚成、時(shí)代光華、北大縱橫等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院特聘講師；中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》主講老師；國(guó)內(nèi)著名實(shí)效派培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)案例講解、技能提升、診斷式教學(xué)
天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
研究方向：
精益營(yíng)銷、銷售行為學(xué)、驅(qū)動(dòng)力管理
授課亮點(diǎn)：
全案例教學(xué) ——2100多個(gè)原創(chuàng)案例，從鋪陳、講解到剖析，讓你超值享受；
診斷式教學(xué) ——開放提問，幫助學(xué)員厘清問題的本質(zhì)，提出解決方案，讓你滿載而歸；
情景模擬考試——900多道考題，按實(shí)戰(zhàn)情景設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)考試，讓你鞏固學(xué)習(xí)成果；
實(shí)效工具 ——配套課程的操作工具，簡(jiǎn)潔實(shí)用，讓你有超值收益。
【公司介紹】
<營(yíng)銷公社>是北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司旗下網(wǎng)站品牌。
我們專注于營(yíng)銷、管理這兩大領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，業(yè)務(wù)主題涵蓋：市場(chǎng)營(yíng)銷、通用管理、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源。
我們的服務(wù)理念是：實(shí)用、有效、專業(yè)、簡(jiǎn)潔。
我們的分支機(jī)構(gòu)包括：研究中心、培訓(xùn)事業(yè)部、咨詢事業(yè)部、渠道合作部等部門
我們的戰(zhàn)略合作伙伴包括：清華經(jīng)管學(xué)院、北大繼續(xù)教育學(xué)院、大中華區(qū)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、中關(guān)村管委會(huì)。
經(jīng)過多年的積累，我們服務(wù)過2000多家企業(yè)，既有華為、用友、中石化等知名企業(yè)，也有大唐興竹、北京碩人科技、北京華宇信息技術(shù)、上海BT、深圳力合微電子、廣東科密集團(tuán)等高成長(zhǎng)企業(yè)；培訓(xùn)的學(xué)員總量超過3萬。
我們的近期目標(biāo)是：做一個(gè)有深度的職業(yè)技能教育家。我們的中長(zhǎng)期目標(biāo)是：綜合營(yíng)銷和管理專家+商務(wù)外包供應(yīng)商+企業(yè)商融合作聯(lián)盟+營(yíng)銷人交流平臺(tái)+營(yíng)銷職業(yè)垂直網(wǎng)站等業(yè)務(wù)的開放式平臺(tái)。
<營(yíng)銷公社>是我們共同的家園，一個(gè)值得期待的夢(mèng)！
【開課時(shí)間及地點(diǎn)】
時(shí)間：2014年12月19-20日（周六、周日，共兩天）
地點(diǎn)：北京
推薦課程
360°客戶關(guān)系管理 2025-01-04
《360°客戶關(guān)系管理》(宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間：2025年1月4-5日北京、9月6-7日上海、12月20-21日北京培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中市場(chǎng)的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)...
講師：宮同昌詳情
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師：吳老師詳情
突破和增長(zhǎng)導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷計(jì)劃書，探討三大...
講師：王老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月17-20日廣州（17日?qǐng)?bào)到）2025年1月7-10日北京（7日?qǐng)?bào)到）學(xué)員對(duì)象：各級(jí)省市國(guó)資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師：資深講師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：通過二天...
講師：徐老師詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)授課老師：馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時(shí)間：2024年05月09-10日 鄭州（馬） 05月16-17日 廈門（程）2024年06月05-06日 南寧（馬） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（馬） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上?？僧?dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時(shí)，僅需自己努力工作，即可達(dá)成高績(jī)效；而成為一名管理者后，則必須通過團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，是新一輪國(guó)企改...
講師：資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
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