執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)-如何獲得客戶(hù)資源高級(jí)研修班
培訓(xùn)講師:莊志敏
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:1800元
贈(zèng)送積分:1800
執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)-如何獲得客戶(hù)資源高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容
講師簡(jiǎn)介:
莊志敏
中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)高手,著名營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與研究專(zhuān)家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人,幾十項(xiàng)全國(guó)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總策劃。目前,擔(dān)任多家管理咨詢(xún)公司的特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。擁有十多年中國(guó)市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),策劃并創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶(hù)資源、終端營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的眾多經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。善于運(yùn)用親自策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例,將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行簡(jiǎn)單化。其課程深受企業(yè)界人士好評(píng)。“執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)”已成為西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院等多所知名院校MBA教育專(zhuān)授營(yíng)銷(xiāo)課程。
內(nèi)容介紹:
主題一:中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
1、營(yíng)銷(xiāo)新思維:為客戶(hù)提供解決方案
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營(yíng)銷(xiāo)模式
3、成功企業(yè)的基本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4、企業(yè)市場(chǎng)定位分析
5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定
6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整
主題二:擁有持續(xù)的客戶(hù)資源
1、擁有客戶(hù)資源的四個(gè)步驟
2、運(yùn)用客戶(hù)資源的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
3、客戶(hù)資源與品牌忠誠(chéng)度
4、給客戶(hù)意想不到的滿(mǎn)足
5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng)
6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān)
主題三:客戶(hù)需求分析與溝通
1、客戶(hù)需求心理的分析
2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的四步驟(AIDS公式)
3、產(chǎn)品展示過(guò)程中的9A法則
4、現(xiàn)場(chǎng)“135”銷(xiāo)售法
5、讓客戶(hù)在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣
6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對(duì)策略
主題四:大客戶(hù)(工業(yè)產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)技巧與談判
1、推銷(xiāo)自己而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品
2、好奇心創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、始終關(guān)注客戶(hù)利益
4、如何體現(xiàn)超值利益
5、堅(jiān)持是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
6、做企業(yè)的形象大使
主題五:品牌設(shè)計(jì)與推廣
1、品牌是過(guò)程而不是結(jié)果
2、品牌的六個(gè)基本特性
3、品牌建立的五個(gè)基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕的四種情況
課程費(fèi)用: 1800.0元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、練習(xí)費(fèi)、等等,請(qǐng)參會(huì)學(xué)員帶兩張一寸彩色相片,學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū),作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。)
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講師:商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師:劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過(guò))。2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...
講師:劉冰 趙天明詳情
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開(kāi)始、不知道...
講師:鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程:AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無(wú)論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...
講師:詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過(guò)下列情形1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開(kāi)始、不知道有什么科學(xué)的方法開(kāi)展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
講師:鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專(zhuān)題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,是新一輪國(guó)企改...
講師:資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個(gè)人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求?例如,在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),雖...
講師:鄢茹郡詳情
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
講師:盧老師 張老師 Robert詳情
卓有成效的客戶(hù)拜訪 2024-12-25
卓有成效的客戶(hù)拜訪(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...
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