培訓(xùn)時(shí)間：

執(zhí)行營(yíng)銷－如何獲得客戶資源高級(jí)研修班

  培訓(xùn)講師：莊志敏

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1800元

  贈(zèng)送積分：1800

    服務(wù)電話：010-82593357

執(zhí)行營(yíng)銷－如何獲得客戶資源高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容

伴隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈演愈烈，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是客戶資源。 企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現(xiàn)為企業(yè)擁有客戶資源的能力。要獲得客戶資源，就必須提升企業(yè)營(yíng)銷決策能力，提高與客戶溝通能力，全面掌握各種營(yíng)銷技巧，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)，這些已經(jīng)構(gòu)成目前企業(yè)最為迫切的培訓(xùn)需求. 學(xué)員對(duì)象：各企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營(yíng)銷副總、計(jì)劃發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理等相關(guān)管理人員。

講師簡(jiǎn)介：
莊志敏
中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人，幾十項(xiàng)全國(guó)大型營(yíng)銷活動(dòng)的總策劃。目前，擔(dān)任多家管理咨詢公司的特聘營(yíng)銷顧問(wèn)。擁有十多年中國(guó)市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，策劃并創(chuàng)造了營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶資源、終端營(yíng)銷、服務(wù)體系、營(yíng)銷管理等方面的眾多經(jīng)典營(yíng)銷案例。善于運(yùn)用親自策劃、執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例，將復(fù)雜的營(yíng)銷執(zhí)行簡(jiǎn)單化。其課程深受企業(yè)界人士好評(píng)。“執(zhí)行營(yíng)銷”已成為西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院等多所知名院校MBA教育專授營(yíng)銷課程。

內(nèi)容介紹：
主題一：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
1、營(yíng)銷新思維：為客戶提供解決方案
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營(yíng)銷模式
3、成功企業(yè)的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略
4、企業(yè)市場(chǎng)定位分析
5、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整

主題二：擁有持續(xù)的客戶資源
1、擁有客戶資源的四個(gè)步驟
2、運(yùn)用客戶資源的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
3、客戶資源與品牌忠誠(chéng)度
4、給客戶意想不到的滿足
5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng)
6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān)

主題三：客戶需求分析與溝通
1、客戶需求心理的分析
2、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的四步驟（AIDS公式）
3、產(chǎn)品展示過(guò)程中的9A法則
4、現(xiàn)場(chǎng)“135”銷售法
5、讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買興趣
6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對(duì)策略

主題四：大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營(yíng)銷技巧與談判
1、推銷自己而不是推銷產(chǎn)品
2、好奇心創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、始終關(guān)注客戶利益
4、如何體現(xiàn)超值利益
5、堅(jiān)持是營(yíng)銷的關(guān)鍵
6、做企業(yè)的形象大使

主題五：品牌設(shè)計(jì)與推廣
1、品牌是過(guò)程而不是結(jié)果
2、品牌的六個(gè)基本特性
3、品牌建立的五個(gè)基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕的四種情況

課程費(fèi)用： 1800.0元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)、練習(xí)費(fèi)、等等，請(qǐng)參會(huì)學(xué)員帶兩張一寸彩色相片，學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。）

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《卓越的客戶服務(wù)技巧》培訓(xùn)時(shí)間：2025年3月8-9日上海、6月7-8日上海 9月13-14日培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）課程背景：如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液?？v觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略，像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無(wú)一例外，服務(wù)始終是它們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)秘密武器...

 講師：宮同昌詳情

系統(tǒng)洞察-從癥狀到全局培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月15 周六24 周六12 周六13 周六29 周六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)骨干員工/管理層課程背景：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，涉及到多個(gè)因素和利益相關(guān)者的相互作用。管理層需要能夠理解和應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜性，而系統(tǒng)思考提供了...

 講師：褚老師詳情

《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12：00 13：30-17：00｛課程背景｝作為一名物流倉(cāng)儲(chǔ)管理人員，應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能，以勝任公司對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)的要求？作為一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)部門，應(yīng)該建立哪些高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)流程和制度，以提升物流倉(cāng)儲(chǔ)部門在公司的影響。倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理難度有哪些？為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題為什么倉(cāng)庫(kù)面積不夠但有些貨架卻...

 講師：張仲豪陳老師 方老師詳情

PLT全景式領(lǐng)導(dǎo)力：實(shí)現(xiàn)管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的躍升課程時(shí)間：2025年9月13-14日培訓(xùn)地點(diǎn)：上海培訓(xùn)費(fèi)用：7800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程對(duì)象：希望從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)階的企業(yè)家及高管，希望學(xué)會(huì)在面對(duì)不同的員工能用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)對(duì)的企業(yè)家及高管課程背景：拿破侖說(shuō)：一頭獅子帶領(lǐng)的羊群，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的獅群。作為領(lǐng)...

 講師：韋黎詳情

銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng) 2025年04月19-20日上海2025年09月13-14日上海2025年12月20-21日上海費(fèi)用包括：16,800元/企業(yè)，聽(tīng)課費(fèi)、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票等。提醒建議因涉及到企業(yè)最后的方案落地可執(zhí)行，建議一家企業(yè)組團(tuán)3-5人參加課程適合對(duì)象：本訓(xùn)練營(yíng)為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及公司核心管理人員設(shè)計(jì)，特別是：銷售策略制定者、銷售團(tuán)隊(duì)管理...

 講師：湛老師詳情

PLT全景式領(lǐng)導(dǎo)力：實(shí)現(xiàn)管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的躍升主講：美國(guó)領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力授證中國(guó)區(qū)授權(quán)培訓(xùn)師 潘鵬課程對(duì)象：希望從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)階的企業(yè)家及高管，希望學(xué)會(huì)在面對(duì)不同的員工能用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)對(duì)的企業(yè)家及高管課程時(shí)間：2025 年 9 月 13-14 日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：7800元/人課程背景拿破侖說(shuō)：一頭獅子帶領(lǐng)的羊群，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的獅群。作為領(lǐng)導(dǎo)者，...

 講師：潘鵬詳情

《數(shù)字化時(shí)代的項(xiàng)目管理》培訓(xùn)時(shí)間：2025年6月14-15日、8月23-24日、9月13-14日、12月20-21日直播（小班課）培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）培訓(xùn)方式：直播（小班課）課程背景：今天，幾乎在所有的領(lǐng)域，將工作細(xì)化為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“項(xiàng)目”的趨勢(shì)日益明顯。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，高效成功的項(xiàng)目管理者成為急需的緊缺人才。不管你的企業(yè)提供的是服務(wù)...

 講師：楊老師詳情

現(xiàn)代IE技術(shù)與實(shí)用工具--工廠布置與生產(chǎn)線平衡培訓(xùn)時(shí)間:25年09月13-14日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：生產(chǎn)部主管、工藝部主管、工藝人員、車間主任。課程宗旨：There is always a better way,凡事總有更好的方法！今天，企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全球化、顧客和市場(chǎng)需求...

 講師：饒先生詳情

《如何減少庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí)主要適宜對(duì)象：高層管理者、計(jì)劃管理部門、倉(cāng)儲(chǔ)部門、物流部門、采購(gòu)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人小班課型：便于互動(dòng)與交流價(jià)格：4500元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐、課間茶點(diǎn)等）時(shí)間地點(diǎn)：2025年4月12-13日深圳6月14-15日廣州8月16-17日深圳 9月13-14日廣州 11...

 講師：方老師詳情

高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講：田勝波老師2025年08月30青島 2025年08月23西安2025年09月13上海 2025年10月18上海2025年11月07上海 2025年11月22北京2025年12月20上海培訓(xùn)費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等），食宿費(fèi)用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充...

 講師：田勝波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有