采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧
培訓(xùn)講師:王保華
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2400元
贈(zèng)送積分:2400
采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧(上海,3月24日)
【培訓(xùn)日期】
上海,2021年3月24日;上海,2021年8月25日
上海,2021年11月24日;深圳,2021年12月9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】公司總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、5年采購(gòu)從業(yè)人員、財(cái)務(wù)/生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理等
【課程背景】
當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī),此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響,各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下,如何降低采購(gòu)成本,用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購(gòu)成本降低1%,利潤(rùn)甚至能上升10%以上!單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的,采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo),可是那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商拿著高利潤(rùn)。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色,如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員,在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信,將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效,由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。
王保華老師將先進(jìn)的采購(gòu)理念與實(shí)用的采購(gòu)技巧相結(jié)合,為企業(yè)采購(gòu)人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購(gòu)管理方案,對(duì)于想控制好采購(gòu)成本的人土來說是非常有價(jià)值的;采購(gòu)談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等,如何解決采購(gòu)談判中的難題,如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì),如何化解談判僵局等采購(gòu)員最關(guān)心的問題,提供實(shí)用的解決辦法。
【課程收益】
■了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過程;
■產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃;
■提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力,掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成;
■學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析
■以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法
■了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則
■了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
■認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性
■明確完整的談判流程,如何策劃和實(shí)施成功的談判
■領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)
■學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境
【課程大綱】
一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理
1.采購(gòu)流程
2.采購(gòu)定價(jià)過程(采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析)
二、成本核算基本理論
1.成本概念的理解
2.成本構(gòu)成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
7.降低成本行動(dòng)
8.盈虧平衡分析
9.學(xué)習(xí)曲線
10.QDA數(shù)量折扣分析
11.價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jī)法
b) 目標(biāo)價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測(cè)算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素
2. 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略 (現(xiàn)貨采購(gòu)、按需購(gòu)買、提前購(gòu)買、投機(jī)購(gòu)買、批量購(gòu)買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時(shí)供貨制、寄售、供應(yīng)商自動(dòng)補(bǔ)貨體系VMI、通用/基本商品)
3.降低成本的策略與方法
規(guī)避成本,限制成本與降低成本的區(qū)別
八類成本的考慮(時(shí)效、質(zhì)量、耗費(fèi)、機(jī)會(huì)、庫(kù)存、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、持有)
降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價(jià)值分析,VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價(jià)值工程,VE)
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation(談判)
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing(目標(biāo)成本法)
5)Early Supplier Involvement(早期供應(yīng)商參與,ESI)
6)Leveraging Purchases(杠桿采購(gòu)/集中采購(gòu))
7)Consortium Purchasing(聯(lián)合采購(gòu))
8)Design for Purchase(為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì),DFP)
9)Cost and Price Analysis
(價(jià)格與成本分析)
ABC 分析法(1) – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化)
【講師介紹】
王保華老師,中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事;
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家;
中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)專家;
香港理工大學(xué)畢業(yè),國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位;
" 英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師;美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師
主講CPM / CPSM(注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師)全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目?jī)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱號(hào)。"
擁有豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn);他在美國(guó)施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān),之后又在美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān),隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)工作。在外企擔(dān)任高管20年后,曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理,主管集團(tuán)全球直接采購(gòu)、間接采購(gòu),供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、安全、能源,及行政管理等職能部門。
主講課程:《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)管理》《高級(jí)采購(gòu)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧管理》《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與評(píng)估管理》《實(shí)用采購(gòu)談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購(gòu)成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購(gòu)談判》《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告(2003)》;中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國(guó)物 資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2008)》、 《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2010)》 ;翻譯出版了注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余,常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué);2005年赴新加坡主持國(guó)際采購(gòu)論壇;2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國(guó)際采購(gòu)論壇;2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。
培訓(xùn)和指導(dǎo)過的有:惠普(HP)、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司、中石化、中石油、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、山東網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備(中國(guó))有限公司、惠氏營(yíng)養(yǎng)品、正泰集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安偉世通、方太廚具、海爾集團(tuán)、陽(yáng)江核電、桃花江核電等
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2400元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
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