顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶為中心的銷(xiāo)售技術(shù)
培訓(xùn)講師:張立新
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3200元
贈(zèng)送積分:3200
顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶為中心的銷(xiāo)售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶為中心的銷(xiāo)售技術(shù)
主 講:原施樂(lè)公司資深銷(xiāo)售經(jīng)理 張立新、
課程費(fèi)用:3200元/人
課程對(duì)象:本課程適合希望提升實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能的職業(yè)人士,比如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干、解決方案的銷(xiāo)售人員等
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式,是銷(xiāo)售人士以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用綜合分析能力及說(shuō)服能力滿足客戶的購(gòu)買(mǎi)需求,并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求,提出積極建議的銷(xiāo)售方法。許多銷(xiāo)售人士在運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧時(shí)常遇到如下問(wèn)題——
沒(méi)有掌握銷(xiāo)售技巧的基本要點(diǎn)
不知如何把握客戶需求的根源
沒(méi)有把握客戶購(gòu)買(mǎi)決策的各階段
不知如何明確客戶的需求
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原施樂(lè)公司資深銷(xiāo)售經(jīng)理張立新先生,與我們一同分享《顧問(wèn)式銷(xiāo)售——以客戶為中心的銷(xiāo)售技術(shù)》的精彩課程,從銷(xiāo)售技巧基本要點(diǎn)、客戶需求根源、客戶購(gòu)買(mǎi)決策的各階段、明確客戶的需求等角度,系統(tǒng)講授顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能,為您打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供思路與方法!
課程收獲
陳述銷(xiāo)售技巧的基本要點(diǎn)
描述客戶需求的根源
描述明確客戶需求的方法
運(yùn)用把握客戶購(gòu)買(mǎi)決策各階段的方法
課程對(duì)象
本課程適合希望提升實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能的職業(yè)人士,比如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干、解決方案的銷(xiāo)售人員等
課程大綱
【第一天上午】
一、成功者的能力特點(diǎn)有哪些?
二、銷(xiāo)售技巧的基本要點(diǎn)
1、準(zhǔn)備:調(diào)查研究
2、設(shè)立目標(biāo)
3、提問(wèn):開(kāi)放式/封閉式
4、介紹說(shuō)服:FAB,F(xiàn)AAB,F(xiàn)AABE
5、應(yīng)對(duì)反論:態(tài)度與三個(gè)基本技巧
6、達(dá)成交易:結(jié)束語(yǔ)技巧
【第一天下午】
三、客戶需求的根源
1、正面需求與反面問(wèn)題
(1)需求與問(wèn)題的三大定律
【第二天上午】
(2)購(gòu)買(mǎi)決策者心中的天平稱(chēng)
(3)同時(shí)利用“牛”與“狼”來(lái)說(shuō)服
(4)關(guān)鍵是以客戶的問(wèn)題為中心
2、客戶購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟
四、用提問(wèn)來(lái)明確客戶的需求
1、客戶的三類(lèi)問(wèn)題對(duì)應(yīng)兩種需求
【第二天下午】
2、大生意與開(kāi)發(fā)客戶的明確需求
3、用提問(wèn)而非說(shuō)來(lái)發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)客戶的問(wèn)題和需求
4、什么是價(jià)值百萬(wàn)的 SPIN?
5、為什么要 SPIN?如何策劃SPIN?
專(zhuān)家介紹
原施樂(lè)公司資深銷(xiāo)售經(jīng)理 張立新
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
近十年施樂(lè)工作經(jīng)歷,其中擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理六年,是施樂(lè)公司在華的第一代市場(chǎng)代表。工作期間他取得了令人矚目的業(yè)績(jī),積累了豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)。
最近十年來(lái),他一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的管理咨詢(xún)和培訓(xùn)工作,客戶主要為跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、商務(wù)人員,培訓(xùn)天數(shù)超過(guò)1100天。他被寶馬指定為中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師、被富士施樂(lè)指定為中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師。
授課特點(diǎn)
他授課思路清晰,所講的知識(shí)要點(diǎn)和實(shí)例貼近工作實(shí)際,針對(duì)問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)員掌握解決方法,從而有效地達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)。
主要課程
有效管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶為中心的銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、雙贏的銷(xiāo)售談判、在項(xiàng)目銷(xiāo)售中取勝、重要客戶管理……
服務(wù)客戶
寶馬、富士施樂(lè)、松下、漢高、百安居、用友、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、美的……
推薦課程
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-09-14
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講:田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間:2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓(xùn)費(fèi) :2800元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的...
講師:田勝波詳情
ISO 14064-1:2018室內(nèi)氣體內(nèi)部核查員 2025-09-15
ISO 14064-1:2018室內(nèi)氣體內(nèi)部核查員課程背景:ISO 14064-1:2018是關(guān)于溫室氣體核算和報(bào)告的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),尤其關(guān)注室內(nèi)氣體排放的內(nèi)部核查。室內(nèi)氣體排放管理對(duì)于減排目標(biāo)和合規(guī)性非常重要,特別是在企業(yè)進(jìn)行綠色認(rèn)證或符合相關(guān)環(huán)境法規(guī)時(shí)。隨著環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)格,企業(yè)需要依照ISO 14064-1:2018標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核查溫室氣體排放并提供合規(guī)報(bào)告。本課...
詳情
企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營(yíng) 2025-09-15
企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓(xùn)練營(yíng)【開(kāi)課時(shí)間】2025年6月19-21日青島 9月15-17日 廣州 11月13-15日 上海本課程為線下面授班amp;線上直播安排,可按需選擇?!菊n程費(fèi)用】¥5800元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、電子版教材、發(fā)票) 【參加對(duì)象】涉外企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、貿(mào)易合規(guī)總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)等高級(jí)管理人員物流、財(cái)務(wù)、關(guān)務(wù)、采購(gòu)、審計(jì)、合規(guī)等部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人員。【...
講師:孫怡詳情
DeepSeek賦能高效辦公,開(kāi)啟高效工作新時(shí)代 2025-09-15
DeepSeek賦能高效辦公,開(kāi)啟高效工作新時(shí)代培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))一、課程背景在十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議上,李強(qiáng)總理在2024年政府工作報(bào)告中提出,深化大數(shù)據(jù)、人工智能等研發(fā)應(yīng)用,開(kāi)展“人工智能+”行動(dòng)。在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代,人工智能技術(shù)正以前所未有的速度融入各行各業(yè),對(duì)傳統(tǒng)...
詳情
AI工具賦能---提升職場(chǎng)人高效辦公 2025-09-15
AI工具賦能---提升職場(chǎng)人高效辦公培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月28-29 周五、六16-17 周五、六4-5 周五、六15-16 周五、六14-15 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))一、課程背景在十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議上,李強(qiáng)總理在2024年政府工作報(bào)告中提出,深化大數(shù)據(jù)、人工智...
講師:張老師詳情
對(duì)標(biāo)阿里巴巴學(xué)三板斧管理創(chuàng)新 2025-09-15
課程背景在馬云飾演風(fēng)清揚(yáng)的《功守道》中,他為我們講了一個(gè)管理的定義:“管理不是一門(mén)知識(shí),管理是一門(mén)功夫”。功夫與管理有什么區(qū)別?1+1=2,學(xué)會(huì)以后我們按照這個(gè)使用,不會(huì)錯(cuò),這是知識(shí)。但功夫不是,功夫就兩個(gè)字,一“橫”一“豎”,贏的人站著,輸?shù)娜颂芍@就是功夫。在阿里巴巴,強(qiáng)調(diào)管理的功夫,如同“降龍十八掌”,“九陽(yáng)真經(jīng)”,給你一個(gè)問(wèn)題,你拿這個(gè)能解決,這叫...
講師:陳老師詳情
SA8000社會(huì)責(zé)任管理體系標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)審員課程背景:SA8000是由社會(huì)責(zé)任國(guó)際(SAI)發(fā)布的全球認(rèn)可的社會(huì)責(zé)任管理體系標(biāo)準(zhǔn),旨在幫助企業(yè)改善工作條件、保障勞工權(quán)益、促進(jìn)環(huán)境保護(hù)以及加強(qiáng)企業(yè)的道德管理。隨著全球?qū)ζ髽I(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的關(guān)注不斷增加,SA8000成為企業(yè)合規(guī)性和品牌聲譽(yù)管理的關(guān)鍵工具。SA8000標(biāo)準(zhǔn)廣泛適用于各類(lèi)企業(yè)和組織,尤其是在供應(yīng)鏈管...
詳情
安全心理學(xué)及行為安全管理 2025-09-15
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月1516日(星期一星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用,早餐及晚餐課程目的:心理學(xué)與事故、安全管理的關(guān)聯(lián)性;從心理學(xué)的角度分析安全事故發(fā)生的原因;安全相關(guān)的不良情緒、危害、來(lái)源及其辨識(shí);人的不安全行為的心理反應(yīng)及應(yīng)對(duì)。參訓(xùn)對(duì)象...
講師:吳老師詳情
IATF16949汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審員培訓(xùn)課程背景:IATF16949是專(zhuān)為汽車(chē)行業(yè)發(fā)布的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),旨在幫助汽車(chē)行業(yè)的供應(yīng)商和制造商提升質(zhì)量管理能力,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶和法規(guī)要求。IATF16949標(biāo)準(zhǔn)基于ISO9001標(biāo)準(zhǔn),并結(jié)合汽車(chē)行業(yè)的特定要求,強(qiáng)調(diào)零部件供應(yīng)商的質(zhì)量控制、流程優(yōu)化以及持續(xù)改進(jìn)。通過(guò)實(shí)施該標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)不僅能...
詳情
TPM設(shè)備效率管理&問(wèn)題解決 2025-09-16
TPM設(shè)備效率管理amp;問(wèn)題解決價(jià)格:4380元/人講師:劉寶生老師 課程日期:9月16-17日上課地點(diǎn):上海某精益實(shí)踐工廠參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)制造部門(mén)各級(jí)主管、設(shè)備保養(yǎng)及維修工程師、生產(chǎn)技術(shù)部主管及工程師、現(xiàn)場(chǎng)改善活動(dòng)小組主要成員等;【課程背景】在繁重的生產(chǎn)任務(wù)面前,我們都面臨這樣一個(gè)思考,我們到底是不是設(shè)備的主人呢?如果是的話我們又是怎么樣駕馭設(shè)備,使得設(shè)備...
講師:劉寶生詳情
- [潘文富]引進(jìn)非酒類(lèi)商品之前的鋪墊
- [潘文富]大客戶的非酒型維護(hù)
- [潘文富]煙酒店,從服務(wù)大客戶到服
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了,扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最







