▍幫助企業(yè)重構(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地路徑

痛點(diǎn)01：規(guī)劃不足，沒(méi)有解碼出持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑，企業(yè)內(nèi)部缺乏識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的方法，導(dǎo)致長(zhǎng)期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不足，經(jīng)營(yíng)行為過(guò)于短期化與泡沫化，公司凈利潤(rùn)無(wú)人關(guān)心；

痛點(diǎn)02：創(chuàng)新不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)力不足，戰(zhàn)略指向未來(lái)3-5年，而考核只關(guān)注當(dāng)期經(jīng)營(yíng)要求，執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益，導(dǎo)致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區(qū)域，無(wú)法開(kāi)疆?dāng)U土；

痛點(diǎn)03：能力不足，組織上下不統(tǒng)一思想，老板看到全是機(jī)會(huì)，員工看到全是困難。領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)往下強(qiáng)壓，員工通過(guò)糟糕的完成率證明領(lǐng)導(dǎo)是錯(cuò)的，沒(méi)有高遠(yuǎn)追求和雄心壯志，只有瞻前顧后和政策博弈；

痛點(diǎn)04：風(fēng)控不足，業(yè)務(wù)規(guī)模越來(lái)越大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，摁下葫蘆起了瓢，沒(méi)有一抓到底的預(yù)警、糾偏機(jī)制；沒(méi)有把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上。

痛點(diǎn)05：激勵(lì)不足，各部門不斷申請(qǐng)編制需求，但人效不增長(zhǎng)，人均薪酬增長(zhǎng)慢，員工抱怨多，沒(méi)有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒(méi)有給奮斗者加滿油。

     歸結(jié)為一句話，就是形成對(duì)未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)略判斷：就是在哪兒增長(zhǎng)？增長(zhǎng)多少？怎么增長(zhǎng)？要形成系統(tǒng)的增長(zhǎng)路徑和戰(zhàn)略控制點(diǎn)，最終把新的商業(yè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

▍課程兩個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)

1、能力遷躍：企業(yè)變革不是盲目的單一學(xué)習(xí)某種模式，更不是某一個(gè)職能部門“孤島式”建立體系；而是先建立系統(tǒng)框架，在經(jīng)營(yíng)中不斷解決問(wèn)題，同步提升組織績(jī)效與個(gè)人能力，把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上；

2、價(jià)值穿透：解碼公司戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立“市場(chǎng)分級(jí)定位、產(chǎn)品分類策劃、營(yíng)銷分層突破、團(tuán)隊(duì)分級(jí)管理、核算分灶吃飯、激勵(lì)分步實(shí)施、預(yù)警分級(jí)復(fù)盤”的戰(zhàn)略協(xié)同模式，有針對(duì)性的解決企業(yè)自己做的增量計(jì)劃“不系統(tǒng)”的問(wèn)題。

▍本次研討班收益：形成企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略三會(huì)體系

1、戰(zhàn)略澄清會(huì)

1、從哪里賺錢，又把錢花到哪里：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動(dòng)承擔(dān)挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價(jià)值定位，輸出組織績(jī)效方案，使各部門主動(dòng)承擔(dān)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)等增量任務(wù)。

2、戰(zhàn)略解碼會(huì)

2、憑什么分錢，分錢與業(yè)務(wù)融合：本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來(lái)的，更會(huì)講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），以及BP與年度預(yù)算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團(tuán)隊(duì)主動(dòng)協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。

3、戰(zhàn)略預(yù)警會(huì)

3、知識(shí)積累，能力沉淀，干部能力增長(zhǎng)：本課程講求高效學(xué)習(xí)，通過(guò)二十多個(gè)行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，不斷進(jìn)行管理改善，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

▍主要內(nèi)容及價(jià)值

模塊

主要內(nèi)容

學(xué)習(xí)成果、價(jià)值

一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L(zhǎng)瓶頸：

識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

捕捉戰(zhàn)略機(jī)遇

1、企業(yè)為什么要制訂業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

2、洞察客戶群需求變化，領(lǐng)先對(duì)手發(fā)現(xiàn)客戶新需求

3、增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)概述以及各階段的主要輸出

1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》

2、輸出《年度企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)分析表》

解決問(wèn)題：對(duì)于該去哪里找機(jī)會(huì)，產(chǎn)品部門與營(yíng)銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對(duì)不齊。在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上沒(méi)有共識(shí)，各部門無(wú)法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)資源無(wú)序耗散，效率低下，業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙降。

二、我們想做多大：

增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與目標(biāo)規(guī)劃

1、如何理解和評(píng)估業(yè)務(wù)線的市場(chǎng)成功與財(cái)務(wù)成功

2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)

3、通過(guò)公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)

1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》

2、輸出《外部威脅與機(jī)會(huì)分析表》

解決問(wèn)題：年度經(jīng)營(yíng)不分析增量機(jī)會(huì)點(diǎn)，一刀切地分配資源；年度計(jì)劃、預(yù)算和組織KPI相互割裂，規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級(jí)，部門之間爭(zhēng)奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機(jī)會(huì)，弱化了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

沙盤演練：自我診斷與機(jī)會(huì)識(shí)別演練

三、我們?nèi)绾巫龃笞鰪?qiáng)：

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與

價(jià)值定位

1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

2、客戶選擇、價(jià)值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享

4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享

1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析表》

2、輸出《年度創(chuàng)新項(xiàng)目分析表》

解決問(wèn)題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)并進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)，形成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點(diǎn)。

沙盤演練：針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練

四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：

關(guān)鍵任務(wù)解碼

年度硬仗清單

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及三線聯(lián)動(dòng)機(jī)制

2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）

3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）

4、決策線：通過(guò)哪些績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)評(píng)價(jià)（利）

1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》

2、輸出《年度投資式預(yù)算表》

3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書》

解決問(wèn)題：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過(guò)年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則，否則，戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差。

沙盤推演：“目標(biāo)/機(jī)會(huì)/策略/行動(dòng)/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力是什么：增量激勵(lì)將目標(biāo)變成結(jié)果

1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)指標(biāo)的設(shè)計(jì)

2、V1指標(biāo)做強(qiáng)：組織類指標(biāo)的設(shè)計(jì)

3、V2指標(biāo)做久：高管獨(dú)特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計(jì)

4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨(dú)特貢獻(xiàn)和個(gè)人增量重點(diǎn)指標(biāo)

1、輸出《增量激勵(lì)機(jī)制》模板

2、輸出《業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)體系表》

3、輸出《崗位績(jī)效方程式》模板

解決問(wèn)題：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計(jì)算”的增量激勵(lì)制度，增量越多，費(fèi)用包越多，個(gè)人收入越多。

沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵(lì)與考核設(shè)計(jì)

六、我們還需要哪些組織能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來(lái)提升執(zhí)行力

1、輸出《經(jīng)營(yíng)預(yù)警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機(jī)能說(shuō)明書》

解決問(wèn)題：企業(yè)須對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門建立機(jī)動(dòng)靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績(jī)效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機(jī)能說(shuō)明書》

課后作業(yè)

1、通過(guò)某集團(tuán)公司下屬一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實(shí)際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推進(jìn)方案；

2、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo);

3、合影、返程。

線上跟蹤

課程結(jié)束一個(gè)月內(nèi)，導(dǎo)師為班級(jí)提供1-2次線上答疑及作業(yè)點(diǎn)評(píng)的機(jī)會(huì)。

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