［課程背景］

李飛老師校招進(jìn)入華為，經(jīng)歷并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，從華為離開后創(chuàng)辦咨詢公司，在創(chuàng)業(yè)的七年間，輔導(dǎo)的企業(yè)既有百億銷售額的國(guó)內(nèi)頂尖高科技企業(yè)、制造類企業(yè)，也有年?duì)I收剛過(guò)億、初步走出生存期的中小企業(yè)，結(jié)識(shí)了上百家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管，傾聽(tīng)他們的種種企業(yè)發(fā)展的煩惱，協(xié)助他們?nèi)ネ黄圃鲩L(zhǎng)的瓶頸，深度輔導(dǎo)企業(yè)保持三年業(yè)績(jī)翻番。

未來(lái)十年，企業(yè)的生存和發(fā)展要從機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，企業(yè)在發(fā)展中常見(jiàn)的問(wèn)題：

市場(chǎng)前景很好，但是我們總是不能超越行業(yè)的發(fā)展水平

很多好機(jī)會(huì)，但是公司資源有限，每個(gè)都想做，但是每個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)有做深做透

公司看到好機(jī)會(huì)，卻總是拿不下來(lái)，實(shí)際干的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)能力差距太大

行業(yè)越來(lái)越卷，規(guī)模增長(zhǎng)越來(lái)越少，利潤(rùn)越來(lái)越低，怎么破局

老業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)的瓶頸期，新機(jī)會(huì)很多，究竟應(yīng)該選哪個(gè)，怎么做才能做成

如何才能讓每個(gè)組織目標(biāo)對(duì)齊公司的戰(zhàn)略，而不是自說(shuō)自話，自己給自己定目標(biāo)

歸根到底企業(yè)一把手終日困惑的是如何突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，獲得持續(xù)的商業(yè)成功？如何才能實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，帶領(lǐng)公司取得行業(yè)的市場(chǎng)地位。

這不是個(gè)別企業(yè)家，是大多數(shù)企業(yè)家的共同困惑，這些企業(yè)家的共同點(diǎn)是有企圖心，內(nèi)心有企業(yè)家精神，想讓企業(yè)持續(xù)做強(qiáng)。而這些企業(yè)遇到的問(wèn)題，在華為的發(fā)展過(guò)程中都曾經(jīng)遇到過(guò)，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

在輔導(dǎo)企業(yè)中，感知企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的脈搏，與企業(yè)共同面對(duì)發(fā)展的挑戰(zhàn)。未來(lái)的世界不確定性變強(qiáng)，企業(yè)需要構(gòu)建靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力，并且不斷增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功—越活越強(qiáng)。

［課程收益］

企業(yè)跨周期發(fā)展的心法—商業(yè)成功的基本假設(shè)和理解自己的生態(tài)位、核心競(jìng)爭(zhēng)力和基因；

掌握標(biāo)桿企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理選擇和心法，如何實(shí)現(xiàn)跨越周期的商業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至；

掌握戰(zhàn)略洞察的方法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的趨勢(shì)變化、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)變化，以及這些變化對(duì)我們視野中的機(jī)會(huì)點(diǎn)的影響；

掌握在眾多機(jī)會(huì)點(diǎn)中如何選擇的方法，在公司形成共識(shí)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)；

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的方法，定出目標(biāo)、策略和戰(zhàn)略控制點(diǎn)，讓戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)有實(shí)現(xiàn)路徑；

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)通過(guò)戰(zhàn)略解碼，分解到組織績(jī)效并通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)管理。

［參課對(duì)象］

董事長(zhǎng)、CEO、各業(yè)務(wù)單元主管、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人等。

［課程地點(diǎn)及時(shí)間］

時(shí)間地點(diǎn)安排：2024年10月25-26日·深圳

培訓(xùn)課時(shí)：兩天/12小時(shí)

［課程價(jià)格］

8800元/人、36000元/家企業(yè)（每家企業(yè)6人，該超值價(jià)不與其他優(yōu)惠同享），含高端課程、定制教材、餐費(fèi)、精品茶歇等服務(wù)

［課程綱要］

第一部分：什么是戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵假設(shè)—戰(zhàn)略的前提

戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系中位置

戰(zhàn)略思考：方向、路徑和節(jié)奏

企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見(jiàn)問(wèn)題—這些問(wèn)題在我們企業(yè)有沒(méi)有

戰(zhàn)略的魂—聚焦、投入和定力

戰(zhàn)略管理的框架：五看三定

標(biāo)桿企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)理念—引導(dǎo)討論

第二部分：戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)

戰(zhàn)略意圖體現(xiàn)企業(yè)的高層意志

引導(dǎo)討論，輸出XX公司戰(zhàn)略意圖初稿：戰(zhàn)略意圖模版

第三部分：找到戰(zhàn)場(chǎng)，共識(shí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)—戰(zhàn)略洞察五看

機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別：

洞察的本質(zhì)是劃分細(xì)分市場(chǎng)找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

細(xì)分市場(chǎng)劃分方法

引導(dǎo)討論：XX公司細(xì)分市場(chǎng)劃分的原則和邏輯

XX公司各大區(qū)機(jī)會(huì)點(diǎn)清單：提前布置作業(yè)

五看洞察，驗(yàn)證或證偽機(jī)會(huì)點(diǎn)：

各大區(qū)行業(yè)和客戶洞察—提前準(zhǔn)備

引導(dǎo)討論：各個(gè)區(qū)域識(shí)別關(guān)鍵的行業(yè)趨勢(shì)洞察內(nèi)容，以及對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的影響

引導(dǎo)討論：明確XX公司機(jī)會(huì)點(diǎn)吸引力三要素：空間、增長(zhǎng)和毛利

洞察原則---尊重事實(shí)，盡量收集事實(shí)：司令員與偵察兵

競(jìng)爭(zhēng)和自身洞察—評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)洞察模版：研討選取XX公司機(jī)會(huì)點(diǎn)樣例，做競(jìng)爭(zhēng)洞察輸出

引導(dǎo)討論：上述細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)洞察：識(shí)別客戶關(guān)鍵訴求，識(shí)別我司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱

引導(dǎo)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)排序和選擇：SPAN分析

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)分規(guī)則講解

引導(dǎo)討論：XX公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)分規(guī)則

SPAN分析XX公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)排序

第四部分：找到機(jī)會(huì)點(diǎn)后怎么干得成：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)

構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)

業(yè)務(wù)研討：選取一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，做業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)演練，識(shí)別該機(jī)會(huì)點(diǎn)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中客戶選擇的識(shí)別和變化分析

客戶購(gòu)買場(chǎng)景--營(yíng)銷策略

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中價(jià)值主張的識(shí)別和變化分析

客戶價(jià)值主張—產(chǎn)品和服務(wù)策略

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中業(yè)務(wù)范圍的討論

戰(zhàn)略控制點(diǎn)的選擇

案例1：某汽車電子企業(yè)選擇戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例

收獲《戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法》

第五部分：戰(zhàn)略共識(shí)、解碼和運(yùn)營(yíng)管理

戰(zhàn)略共識(shí)與解碼

戰(zhàn)略共識(shí)是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵

共同研討輸出戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼分解到組織績(jī)效

戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)支撐戰(zhàn)略執(zhí)行落地

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開

三個(gè)要素

找到差距

分析根因

落地流程

［講師介紹］

李飛

工作經(jīng)驗(yàn)

14年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任地區(qū)部CFO、財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長(zhǎng)，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)，同時(shí)在華為主導(dǎo)過(guò)多個(gè)公司級(jí)變革項(xiàng)目。

有7年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，在戰(zhàn)略、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷和人力資源等領(lǐng)域極富洞見(jiàn)，在數(shù)十家上市公司主導(dǎo)過(guò)戰(zhàn)略、營(yíng)銷和人力資源等領(lǐng)域的大型變革咨詢項(xiàng)目，同時(shí)也是無(wú)人機(jī)行業(yè)巨頭大疆集團(tuán)的戰(zhàn)略合作顧問(wèn)，與眾多百億規(guī)模的集團(tuán)保持著長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

咨詢服務(wù)過(guò)的典型企業(yè)：

京東方（000725)、三花控股（002050）、成飛集團(tuán)（002190）、平安集團(tuán)（601318）、睿創(chuàng)微納（688002）、富創(chuàng)精密（688409）、中集集團(tuán)（000039）、中信集團(tuán)（600030）、長(zhǎng)飛光纖（601869）、佳都科技（600728）、傳化集團(tuán)（002010）、新大陸（000997）、電科數(shù)字（600850）、 科信技術(shù)（300565）、志邦家居（603801）、科創(chuàng)新源（300731）、金風(fēng)科技（002202）、華勤通信（603296）、大疆創(chuàng)新、TATA木門、中泰集團(tuán)、中國(guó)華西、河北移動(dòng)、啟源新動(dòng)力、納鐵福、泰凱英、鴻萌醫(yī)療、美眾聯(lián)、安健科技、上海匯眾、西頓工業(yè)、建華控股等。

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