培訓(xùn)時(shí)間:

新媒體營銷:線上引流與變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:傅一聲

  時(shí)間地點(diǎn):
2025年05月14-15日 上海
2025年09月04-05日 上海

  培訓(xùn)費(fèi)用:3980

  贈(zèng)送積分:3980

傅一聲
    服務(wù)電話:010-82593357

新媒體營銷:線上引流與變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容


課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金

參訓(xùn)對(duì)象:中高管、電商團(tuán)隊(duì)、門店店長或?qū)з?、傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型、市場、銷售

課程地點(diǎn):上海

課程時(shí)間:2天

第一期

第二期

514-15

94-5

 

課程背景:

在傳統(tǒng)營銷失效,線下流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境下,新媒體營銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的最佳手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線上引流與客戶轉(zhuǎn)化的問題,沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn),匯聚了最新的時(shí)長打法。

課程亮點(diǎn):

    • 有體系,不僅適用于企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀,而且對(duì)長期營銷有效;

    • 有方法,結(jié)合最新時(shí) 長打法與眾多企業(yè)經(jīng)驗(yàn);

    • 有實(shí)操,邊學(xué)邊練,形成學(xué)完就能用的自我方案;

課程收益:

  1. 掌握線上營銷的完整系統(tǒng);

  2. 找到降本增效的具體思路;

  3. 學(xué)會(huì)文案、短視頻、直播等最新營銷手段;

  4. 提升數(shù)字化認(rèn)知與互聯(lián)網(wǎng)思維;

  5. 掌握使用的數(shù)字化工具

課程反饋:

 

課程大綱:

模塊一:認(rèn)知:新媒體的底層邏輯

  1. 新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式:1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢;

  2. 失敗源于矛盾:新媒體營銷和新媒體運(yùn)營的區(qū)別;

  3. 新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點(diǎn)——形式紅利和平臺(tái)紅利;

  4. 如何抓住“形式紅利”?詳解內(nèi)容與形式;

  • 詳解不同形式:短圖文、長圖文、海報(bào)與H5、短視頻、直播、AI虛擬;

  • 技能學(xué)習(xí)要求:內(nèi)容策劃(搬、洗、創(chuàng))、文案思維、內(nèi)容制作;

  1. 如何抓住“平臺(tái)紅利”?詳解平臺(tái)運(yùn)營的規(guī)律;

  • 三種電商的邏輯:搜索電商、興趣電商與社交電商

  • 主流平臺(tái)分析:抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號(hào)、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺(tái)

  • 練習(xí):“形式紅利”與“平臺(tái)紅利”連連看;

  1. 案例:優(yōu)秀案例分享;

     

    模塊二:方法論:新媒體營銷閉環(huán)

  2. 新零售公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率;

  3. 營銷效能公式:產(chǎn)出價(jià)值=(用戶數(shù)*客戶終身價(jià)值)-流量營銷成本-交付供給成本;

  4. 經(jīng)典營銷四步法——引流、留存、激活、變現(xiàn);

     

    模塊三:引流:線上獲客的萬能戰(zhàn)法

  5. 引流就是找客戶——魚塘式營銷思維;

    找對(duì)池塘釣大魚?你的客戶在哪些魚塘里?

  • 頭腦風(fēng)暴:線上展業(yè)的魚塘有哪些?

  • 代表分享:我是如何用“魚塘思維”拓客的?

  1. 新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法;

  • 3大來源:信息流廣告、自媒體平臺(tái)、社交平臺(tái);

  • 6大戰(zhàn)法:渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內(nèi)容獲客、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新;

  1. 引流戰(zhàn)法第一式:渠道合作;

  • 渠道合作:大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作,精準(zhǔn)導(dǎo)流等;

  • 實(shí)操練習(xí):互推法;

  1. 引流戰(zhàn)法第二式: 魚餌釣魚(重點(diǎn));

  • 練習(xí):設(shè)計(jì)你的魚餌;

  1. 引流戰(zhàn)法第三式:打入魚塘

  • 練習(xí):找“社群魚塘”;

  1. 引流戰(zhàn)法第四式:內(nèi)容獲客(重點(diǎn));

  • 練習(xí):寫出知識(shí)營銷計(jì)劃;

  1. 引流戰(zhàn)法第五式: 轉(zhuǎn)介紹獲客(重點(diǎn));

  • 練習(xí):制作轉(zhuǎn)介紹物料;

  1. 引流戰(zhàn)法第六式:裂變拉新;

     

    模塊四:留存激活:線上客戶管理與維護(hù)

  2. 養(yǎng)魚思維——粉絲不重要,買單的才重要;

  • 養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求;

  • 不激活的留存都是負(fù)債;

  1. 個(gè)公式看懂線上用戶的價(jià)值——“留存量激活量”;

  2. 客戶關(guān)系管理的生命周期

  • 有聯(lián)系、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化、有利潤、有黏性;

  1. 自媒體達(dá)人的寵粉方法;

  2. 活動(dòng)運(yùn)營:撬動(dòng)用戶互動(dòng)參與意愿的8個(gè)方法和案例;

  3. 朋友圈營銷思維與技巧;

  • 如同通過朋友圈建立信任感?

  • 如何通過朋友圈挖掘客戶需求?

  • 練習(xí):朋友圈作業(yè);

  1. 社群營銷;

  • 社群服務(wù)體系設(shè)計(jì);

  • 如何激活社群?

  • 增加人情味,“場景式”對(duì)話訓(xùn)練;

  1. 線上客戶的溝通技巧;

    模塊五:變現(xiàn):流量變現(xiàn)與線上成交技巧

  2. 新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對(duì)比;

  • 流量變現(xiàn)——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺(tái)補(bǔ)貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識(shí)付費(fèi);

  • 平臺(tái)外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等;

  • IP營銷變現(xiàn)(下一章詳細(xì)講解);

  1. 被動(dòng)營銷與主動(dòng)營銷;

  • 被動(dòng)營銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播;

  • 主動(dòng)營銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單;

  1. 銷售文案與廣告文案撰寫技巧;

  • 標(biāo)題抓人眼球(已學(xué));

  • 如何激發(fā)購買欲望?

  • 如何贏得讀者信任?

  • 如何引導(dǎo)馬上成交?

  1. 故事化營銷——你離成交只差一個(gè)好故事;

  2. 銷售演講成交術(shù);

  • 銷講的“3-3-2-2”萬能模板;

  1. 人人必會(huì)的直播轉(zhuǎn)化

  • 為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段?

  • 三種直播轉(zhuǎn)化——圖文直播、語音直播、視頻直播;

  1. 案例拆解:跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧;

  • 小紅書的種草文拆解;

  • 今日頭條的腦洞廣告;

  • 網(wǎng)紅主播的帶貨技巧;

    模塊六:IP營銷:從流量到品牌的新營銷(注:本章略講,完整版學(xué)習(xí)需要2天課時(shí))

  1. 誰適合做IP營銷?

  • 知識(shí)經(jīng)濟(jì):所有的行業(yè)都是知識(shí)行業(yè);

  • 粉絲經(jīng)濟(jì):IP化的機(jī)遇;

  • IP營銷對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的要求;

  1. IP營銷5步走;

 

  1. IP定位:好的定位事半功倍;

  2. 選題:大V的創(chuàng)作方法;

  3. 文案:將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案;

  4. 作品:新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧;

  5. 轉(zhuǎn)化:IP營銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法;

    課后作業(yè):策劃案(一周時(shí)間完成,老師線上批改與點(diǎn)評(píng))

    課程總結(jié)與答疑。

講師介紹: 傅一聲老師

  • 新媒體營銷培訓(xùn)師

  • 中國企業(yè)直播大賽導(dǎo)師

  • 國家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營銷師

  • 知名自媒體人,知識(shí)網(wǎng)紅IP

  • 百度/今日頭條簽約作家

  • 青年暢銷書作家

  • 全網(wǎng)矩陣5000萬粉絲操盤手

  • 老師主要著作:《魚塘式營銷:小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等

     

背景介紹:

  1. 職場經(jīng)驗(yàn):

    知名職業(yè)講師&大學(xué)老師,中共黨員,新媒體專家,與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營銷師”,已出版5本書籍。

    傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營與營銷體系,累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師,曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬+,客戶案例以各行業(yè)頭部為主,主要采用大客戶長期陪伴的服務(wù)模式。

    新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)10年。對(duì)百度系、微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營和操盤經(jīng)驗(yàn);

  2. 部分服務(wù)客戶:

消費(fèi)與零售類:永旺商超,王府井百貨,大東方百貨、永旺商超、老廟黃金、卡西歐,浪琴、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、西門子、博世、海爾、松下、安踏、耐克、李寧、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、富士通、將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等;

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類百度、字節(jié)跳動(dòng)CCTV 央視網(wǎng)、中國廣電、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團(tuán)等;

金融類招商銀行總行中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設(shè)銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥平臺(tái)/平安證券/平安保險(xiǎn)/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、太平人壽、中國人壽廣州、國聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯(lián)商務(wù)、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類:華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動(dòng)(廣東、浙江、江蘇、福 建、四川、廣西、陜西、上海等)中國聯(lián)通(北京、浙江、山東、福建、上海 等)、中國電信(浙江、福建、安徽、江蘇、廣東等)、中國移動(dòng)終端公司、中 移在線(廣東、上海、江蘇、浙江、廣西、福建、四川、山西等)、咪咕音樂、 廣電等;

制造業(yè)與科技類:聯(lián)想、科大訊飛、中國鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、 和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字 產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺(tái)安科技等;

政府與教育類:杭州煙草局、蘇州軌道交通、溧陽天目湖鎮(zhèn)政府、蘇州工業(yè)園 區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、 上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)、江蘇工會(huì)學(xué)校、無錫人才市場、常熟云裳小鎮(zhèn)等;

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類:金茂地產(chǎn)、上海臨港集團(tuán)、上海儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬運(yùn)集團(tuán)、 同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、蘇州奧體中心、九龍倉、 廣東金地物業(yè)、上海時(shí)代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車 ; 其他:海南航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫 體育文化、中國聲谷、國聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。

 

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