培訓(xùn)時間：

市場營銷中的消費行為學(xué)

  培訓(xùn)講師：孫先生

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：1600元

  贈送積分：1600

    服務(wù)電話：010-82593357

市場營銷中的消費行為學(xué)詳細內(nèi)容

簡介: 消費者的購買依據(jù)是什么
怎樣獲得消費者的持久信任？
如何制定符合消費者認(rèn)知的營銷策略？
了解客戶的思維模式和習(xí)慣――找到有效的營銷手段，創(chuàng)造性的使用資源與智慧！找到快速銷售增長的金鑰匙！

參加對象: 企業(yè)銷售總監(jiān)、企業(yè)銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、企業(yè)管理人員
時間: 2008年06月29-29日
地點: 廣東省深圳寶安區(qū)
精彩授教: 孫先生 權(quán)威營銷及銷售行為專家,前奔馳總教官
背景：
權(quán)威營銷及銷售行為專家
美國科特勒營銷集團（KMG）中國區(qū)高級營銷顧問
美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）資深會員
美國領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級講師
中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者
《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者
經(jīng)驗：
孫先生兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。美國領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心授證的高級講師，是中國大陸第一位合法使用中文傳授該中心領(lǐng)導(dǎo)力課程的講師。他擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年他便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應(yīng)邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》、《商界名家》、《今晚》、《經(jīng)濟信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨到觀點。
擅長課題：《用腦拿訂單》、《看電影學(xué)管理》等。
服務(wù)客戶：阿里巴巴（中國）、克萊斯勒聯(lián)合品牌、奧迪汽車、寶鋼國際、華潤集團、中國電信、新疆電信、創(chuàng)維集團、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源等。
培訓(xùn)風(fēng)格：擅長于抓住學(xué)員心理，針對不同的對象采取不同的授課方式，運用啟發(fā)引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)員學(xué)以致用，教學(xué)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，深入淺出，案例解剖，幽默風(fēng)趣，雅俗共賞。
著作：《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》。
榮譽：
2001年獲評京萃十大優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號！
2002年獲評中國經(jīng)營報十佳企業(yè)培訓(xùn)師稱號！
2003年獲得《銷售與市場》雜志十佳作者稱號！
2005年獲得《南方都市報》的中國十大營銷專家稱號!
課程內(nèi)容: 模塊一
要求學(xué)員掌握考察消費者行為的正確的方法，以及這些消費者行為現(xiàn)象背后的統(tǒng)一的規(guī)律和原理。從而理解，消費者行為是由其態(tài)度決定的，而消費者的態(tài)度是由其心理印象決定的，而印象的形成是有規(guī)律的，人們的印象是一種認(rèn)知過程，認(rèn)知過程中有四個基本的步驟。
消費者行為現(xiàn)象：從現(xiàn)象中掌握規(guī)律
內(nèi)容：消費者決策的四個主要依據(jù) ;消費者心理狀態(tài)表現(xiàn)為態(tài)度影響到行為的原理 ;消費者決策的基本模型.

模塊二
要求學(xué)員掌握所有的必要的營銷手段，并理解各種營銷手段背后的原理，從而可以結(jié)合市場的不同情況來靈活地調(diào)整營銷的具體策略。同時，理解消費者認(rèn)知過程，并可以在實踐中做到符合消費者認(rèn)知過程的促銷設(shè)計，產(chǎn)品定位，業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計等營銷中的產(chǎn)品規(guī)劃問題，并在理解市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上有效應(yīng)用產(chǎn)品原理向潛在客戶推薦產(chǎn)品，從而贏得信任，并獲得認(rèn)同和采購行為。
實戰(zhàn)營銷策略指南：營銷的系統(tǒng)框架在現(xiàn)實中的指導(dǎo)意義和方法
內(nèi)容：11個營銷術(shù)語以及市場應(yīng)用案例; 消費者對產(chǎn)品印象的形成過程以及挑戰(zhàn) ;營銷銷售流程中的重要行為環(huán)節(jié).

模塊三
從標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程展開，并強化一線業(yè)務(wù)員溝通的實力，從六個核心技巧開始提升業(yè)務(wù)員溝通水平。 同時，在課堂中通過學(xué)以致用的實戰(zhàn)演練來觀察學(xué)員對溝通的掌握情況。
實戰(zhàn)銷售策略指南：在銷售中有效應(yīng)用正確的思路和方法
內(nèi)容： 價格價值的象限圖 ; 影響他人行為的六個實用技巧; 嚴(yán)格銷售流程的制定 ;銷售工具的設(shè)計和應(yīng)用方法;; 銷售溝通的打造與訓(xùn)練模式 實戰(zhàn)演練.

費用標(biāo)準(zhǔn): 1600元/人（包括講義及午餐）。

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