工業(yè)品營銷
培訓(xùn)講師:丁興良
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:780元
贈(zèng)送積分:780
工業(yè)品營銷詳細(xì)內(nèi)容
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維
工業(yè)品營銷的五大特征
工業(yè)品營銷的“四度理論”
關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵
工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)
工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖
二、工業(yè)品營銷策劃的八步法
一、以用戶需求為中心的調(diào)研
二、核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的再造
三、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破
四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶
五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)
六、績效考核與管理
七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”
八、執(zhí)行方案與成本控制
三、工業(yè)品營銷管理的天龍八部
客戶內(nèi)部采購流程的分析
客戶內(nèi)部的職能分工
項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程
第一部:電話邀約
第二部:客戶拜訪
第三部:初步方案
第四部:技術(shù)交流
第五部:框架性需求確認(rèn)
第六部:項(xiàng)目評(píng)估
第七部:商務(wù)談判
第八部:簽約成交
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
銷售成交管理系統(tǒng)
項(xiàng)目性階段輔助工具
四、工業(yè)品項(xiàng)目性銷售的關(guān)鍵—九字訣
A、找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
-分析客戶內(nèi)部的采購流程
-分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)
-分析客戶內(nèi)部的五個(gè)角色
-找到關(guān)鍵決策人
-如何逃離信息迷霧
-項(xiàng)目中期,我該怎么辦?
- 利用不同購買決策角色來創(chuàng)造對(duì)獲勝的條件
B、說對(duì)話-發(fā)展客戶關(guān)系
-客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
-客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
-四大死黨的建立與發(fā)展
-忠誠客戶有四鬼是如何形成的
-與不同的人如何打交道
-如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶
C做對(duì)事--客戶需求調(diào)查
-銷售中確定客戶需求的技巧
-有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵
-需求調(diào)查提問四步驟
-隱含需求與明確需求的辨析
-如何聽出話中話?
-如何讓客戶感覺痛苦,產(chǎn)生行動(dòng)?
五、提升服務(wù)來建立戰(zhàn)略性合作伙伴
用對(duì)心是服務(wù)的一項(xiàng)原則
建立服務(wù)的五大體系
個(gè)性化服務(wù)的二大關(guān)鍵
客戶關(guān)系提升的25方格
建立忠誠度的五大指標(biāo)
戰(zhàn)略性合作伙伴的三個(gè)因素
推薦課程
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-08-31
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講:田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間:2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓(xùn)費(fèi) :2800元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的...
講師:田勝波詳情
國家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01
國家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長99課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長128課時(shí)(錄播104課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...
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國家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01
國家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長86課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長86課時(shí)(錄播62課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...
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國家軟考中級(jí)信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01
國家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位:為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級(jí)與拓展,提升企業(yè)的核心競(jìng)爭力,打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識(shí)體系,拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力,幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家,精心打造了“國家軟考中級(jí)-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...
講師:王老師詳情
產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12小時(shí))【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。【課程背景】 我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...
講師:曾老師詳情
國家軟考中級(jí)信息安全工程師 2025-09-01
國家軟考中級(jí)信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長78課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式 標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課 課程時(shí)長 78課時(shí)(錄播54課時(shí),直播2H12晚) 直播時(shí)間 下半年:9-10月 學(xué)習(xí)平臺(tái) PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課 增值服務(wù) 本課...
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國家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01
國家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長57課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長57課時(shí)(錄播33課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間上半年:3-4月下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效...
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PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01
PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位:在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平,提高項(xiàng)目成功率,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競(jìng)爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)體系,提高在職場(chǎng)中的競(jìng)爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課,誠邀您的參與,相關(guān)事宜如下:一...
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國家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01
國家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長58課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長58課時(shí)(錄播34課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值...
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國家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01
國家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長55課時(shí)(隨報(bào)隨學(xué))發(fā)證單位:人力資源和社會(huì)保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長55課時(shí)(錄播31課時(shí),直播2H12晚)直播時(shí)間上半年:3-4月下半年:9-10月學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課增值服務(wù)本課程有效...
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