如何快速“制造”銷售人員
如何快速“制造”銷售人員詳細內(nèi)容
課程觀點：
★人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！
★管理的核心是“可替代”！
★銷售精英是靠不住的！
★管理就是將公司意志變成每一個人的行為！
★能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！
★銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！
★單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！
★訓練“合格”的士兵遠比“優(yōu)秀”的重要！
★擁有制造“合格”士兵的能力重要！
★執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓練！
課程內(nèi)容：
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
如何提高甄選銷售的準確率
甄選需要“老君爐”
用人標準是甄選的關(guān)鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。
三、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
入門訓練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
隨崗訓練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
專項訓練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領(lǐng)導的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
講師介紹：
王建
王建先生有十幾年的企業(yè)管理及市場運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！CNBM推薦講師之一。
國家注冊咨詢師、資深培訓師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人；《競爭情報協(xié)會》高級顧問；清華大學、北京大學、上海交大、理工大學客座教授。
王先生擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團、中國移動、中國聯(lián)通、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、玉柴機械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤集團、天音通信、大田集團等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實踐成果。
學習對象：
• 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
• 建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。
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