SSTC-壹對壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程
SSTC-壹對壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容
舉辦時間： 2008年10月17日-19日
舉辦地點： 北京新興賓館
--------------------------------------------------------------------------------
會議信息：
★你選什么人，銷售軍團或銷售大俠？
銷售軍團穩(wěn)定持久、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、總戰(zhàn)斗力強大能夠攻城掠地；銷售大俠飄忽不定、個性張揚、武藝天成、功夫高超能夠百萬軍中取上將首級。
★到底需要誰？
要大俠更要軍團。大俠可遇不可求全靠運氣碰，軍團可練不可求全靠企業(yè)自己練!
★您的公司是否存在以下幾個問題？？？
——為什么以前聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果？
——銷售的訓(xùn)練是否只是說一些套話而沒有實用性？
——是否銷售能力只能靠每個人的天賦，培訓(xùn)沒有多大的用處？
——你是否苦于銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略？
——你希望銷售有模式，但發(fā)現(xiàn)每個案例都不一樣，很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復(fù)制？
——你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低？
——為什么同時進入公司的銷售人員經(jīng)過一段時間后有些人業(yè)績很好，而有些人卻被淘汰？
——這些業(yè)績好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能？這些銷售技能能否提煉出來復(fù)制給其他銷售人員呢？
通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！
◆ 課程特色：
? 以心理學(xué)和語言學(xué)的理論分析為基礎(chǔ)并且經(jīng)過實踐檢驗的溝通技術(shù)；
? 最快提升的培訓(xùn)手法，學(xué)員通過情景劇模擬進行練習(xí)并觀摩回放情景劇錄像，迅速發(fā)現(xiàn)個人關(guān)鍵問題所在，再由講師輔導(dǎo)立刻提高個人技巧；
? 銷售中遇到的每個場景和困境都有相應(yīng)技巧化解，系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧，適用于各種客戶和場景，而非雜亂的技巧堆砌；
? 授課結(jié)束后需要用到的每個技巧都有訓(xùn)練方法能夠讓企業(yè)輔導(dǎo)員工熟練運用；
? 通過培訓(xùn)形成銷售臺詞手冊，讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式；
? 結(jié)合企業(yè)實際案例進行現(xiàn)場銷售診斷，破解失敗謎團獲取成功基因。
◆ 課程目標(biāo)：
總 目 標(biāo)：
? 提高銷售拜訪成功率10%－50%
分項目標(biāo)：
? 帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率；
? 整合提升零散銷售技巧，領(lǐng)悟系統(tǒng)銷售模式，導(dǎo)入銷售臺詞手冊，幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和管理模式；
? 導(dǎo)入與眾不同的銷售語言模式和心理模式，進入個人技巧的藍(lán)海區(qū)域，從眾多競爭者中脫穎而出，幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績；
? 幫助企業(yè)建立有長期作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練有素的銷售軍團，而非自然成長的銷售俠客，從而使企業(yè)銷售業(yè)績保持穩(wěn)定和增長；
? 解碼合同談判的真正奧秘，運用技巧擺脫弱勢心理，幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。
◆ 課程大綱：
解決的問題 | 內(nèi)容簡介 | |
一 | ◆銷售人員認(rèn)為做銷售總是在求人是低人一等的工作。 | ◇洞悉客戶心理，感受自己對客戶的能量 |
二 | ◆銷售人員對客戶滔滔不絕說了很長時間，而后客戶說“你先把資料放 | ◇客戶到底想要什么？ |
三 | ◆銷售人員仔細(xì)的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點，而客戶卻無動于衷，甚至 | ◇學(xué)習(xí)使用語言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結(jié)。 |
四 | ◆銷售人員對與客戶的否定性回復(fù)不知該如何處理，或者無話可說或者 | ◇如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度，并采取有效措施抓住機會或者清除障礙？ |
五 | ◆銷售人員是否有能力給客戶施加壓力？ | ◇應(yīng)該在什么時間向客戶提出什么要求才能獲得訂單？ |
六 | ◆銷售人員不斷替客戶向公司提出要求，銷售人員總是說答應(yīng)了這個條 | ◇如何在弱勢狀態(tài)爭取最大的利益？ |
講師介紹：
李翔老師——簡 介
● 實戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓(xùn)專家
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師
北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從事過工業(yè)品、快速消費品等多個行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售團隊完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗。
李老師遵循理論必有實現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實踐的方式方法，努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題；通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達(dá)成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?，真正提高銷售人員的每單成功率。
訓(xùn)練對象：企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員
● 會務(wù)報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：1680元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、三天午餐、以及上下午茶點等)
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費
推薦課程
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-08-31
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講：田勝波 老師培訓(xùn)時間：2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓(xùn)費 ：2800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的...
講師：田勝波詳情
國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師 2025-09-01
國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長99課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長128課時（錄播104課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...
詳情
國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師 2025-09-01
國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長86課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長86課時（錄播62課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...
詳情
國家軟考中級信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01
國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團隊。同時幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...
講師：王老師詳情
產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時】2天（12小時）【【培訓(xùn)費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】 我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...
講師：曾老師詳情
國家軟考中級信息安全工程師 2025-09-01
國家軟考中級信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長78課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式 標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課 課程時長 78課時（錄播54課時，直播2H12晚） 直播時間 下半年：9-10月 學(xué)習(xí)平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課 增值服務(wù) 本課...
詳情
國家軟考中級軟件設(shè)計師 2025-09-01
國家軟考中級軟件設(shè)計師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長57課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長57課時（錄播33課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...
詳情
PMP國際項目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01
PMP國際項目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項目管理水平，提高項目成功率，增強團隊在國際項目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...
詳情
國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01
國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長58課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長58課時（錄播34課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...
詳情
國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01
國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時長55課時（隨報隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時長55課時（錄播31課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...
詳情
- [潘文富]引進非酒類商品之前的鋪墊
- [潘文富]大客戶的非酒型維護
- [潘文富]煙酒店，從服務(wù)大客戶到服
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了，扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
