趙予老師的文章
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無數(shù)軍事戰(zhàn)爭的成功都是因為及時準確地獲得了軍事情報，而失敗則是由于軍事機密的泄漏。在當前的國際競爭中，商業(yè)情報已經成為現(xiàn)代企業(yè)參與國際競爭的關鍵因素。孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在比戰(zhàn)場更要激烈的當代商戰(zhàn)中，每個企業(yè)都能夠了解和認識到自身的優(yōu)劣勢，都想更多地了解競爭對手的各種信息因為對競爭對手...
寇北辰 258查看全文
市場導入化：借火點火！ 你繞著地球跑，滿世界也找不出兩個一模一樣的雞蛋來，但是，你卻可以發(fā)現(xiàn)模樣差不多的雞蛋一堆堆！這句話用在時下最火的方便食品上，簡直是再貼切不過了！無論你是去大賣場，還是去便利店，各種品牌、各種口味、各種樣式的方便面、餅干、面包、火腿腸等等方便食品，已經匯成了一個實實在在的海洋。...
崔濤 617查看全文
長期的教練生涯中，我遇到了形形色色的學員，他們有自己的特點，有自己的信念以及想要達成的愿景。 不過，他們多少都面臨一個共同的困惑：如何有效地進行理論與實踐的有機結合mdash;mdash;簡單而言，就是說與做如何統(tǒng)一。 我按照說和做的區(qū)分，將企業(yè)中的人進行了分類。不同類別的人，在企業(yè)中受重用的程度不...
298查看全文
銷售的最終目的在于成交，而不在于說贏客戶，而且，說贏客戶也未必就能成交，甚至還會妨礙成交。 國際著名銷售課程行動銷售（Action Selling）認為：客戶的需求往往不止一個，我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的若干需求（至少要發(fā)現(xiàn)3個需求），并且對客戶的需求進行排序，客戶一定有最看重的方面，其次看重的方面hel...
芮新國 260查看全文
故事一： 英國某家報紙曾舉辦一項高額獎金的有獎征答活動。 題目是：在一個充氣不足的熱氣球上，載著3位關系人類興亡的科學家。第一位是環(huán)保專家，他的研究可拯救無數(shù)人免于因環(huán)境污染而面臨死亡的噩運。第二位是原子專家，他有能力防止全球性的原子戰(zhàn)爭，使地球免于遭受滅亡的絕境。第三位是糧食專家，他能在不...
345查看全文
所謂性格，是指人對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)固態(tài)度以及與之相適應的慣常的行為方式中表現(xiàn)出的個性心理特征。性格是一個人個性的核心，它直接影響到人的行為方式，進而影響到人際關系及工作效率。因此，在管理過程中，根據(jù)人的不同性格采用不同的管理方式是提高管理水平的重要手段。俗話說，人心不同，各如其面，人與人之間性格差異很大...
227查看全文
如今，跳槽已經成為家常便飯，然而，成功跳槽是要靠實力說話的，關鍵看自身的條件夠不夠，數(shù)一數(shù)有沒有足夠的籌碼。下面就從用人單位的角度看跳槽者需要的籌碼及其分量，指標后面的實星代表其權重。 ◆業(yè)績 ★★★★★ 業(yè)績是用人方最看重的指標，尤其在那些容易體現(xiàn)業(yè)績的工作如銷售、投資等崗位，若當前的業(yè)績斐然，那...
楊松霖 326查看全文
企業(yè)管理中通過激勵之所以能誘導改變他人的意志行為，是因為人有欲望需要滿足。 激勵產生作用的前提是人有欲望，想得其所欲，想避其所害。企業(yè)管理的前提是下屬員工都有其自己的欲望需要滿足。下屬員工有欲望才能對他實施激勵，進行管理。一個完全沒有欲望的人，即連死活也不在乎的人，無論什么管理也都不會有效。人的任何...
舒化魯 314查看全文
地產行業(yè)現(xiàn)在給人的感覺是山雨欲來風滿樓，政府希望這個行業(yè)自覺和自我修正的努力失敗后，開始用調控的手段對行業(yè)發(fā)展予以調整，規(guī)范市場和打擊投機雙管齊下，效果如何現(xiàn)在眾說紛紜，但有一點是肯定的，它的導向性對未來的行業(yè)發(fā)展會起著主要的制約作用。 其實，在這之前，地產行業(yè)的大佬們一直在挑戰(zhàn)著政府的耐性和控制力...
224查看全文
第一章 美好事業(yè)在導購 人生常面臨許多選擇，有時正確，有時失誤。 當你打開本書，接受專業(yè)導購訓練時，你已經作出了足以影響你一生的重大選擇。 你可能不知道而我們不勝枚舉的事例是： 世界上許多偉大的實業(yè)家就是從推銷員mdash;mdash;等同于我們今天的導購員做起的。 市場經濟，正在迅速的改變著我們的...
518查看全文
一個年輕人需要更換他的電子記事簿里的電池。記事簿屏幕上的字跡已開始變淺，所以需要趕快更換電池。否則，儲存在里面的信息有可能會丟失。因為忙著工作，他就給附近的一家商店打電話，但是，那里沒有這種特殊型號的鋰電池。他又給第二家商店（無線電音響城）打電話，那里的店員要了他的電話號碼，說會給他回電話。一小時以...
485查看全文
古代中西方有兩位教育大師可以媲美。一位是中國的孔子，一位是希臘的蘇格拉底。然而，他們兩位的教育方式，又截然不同。比較兩人的差異，不無啟發(fā)。 孔子的教學方法是正人君子型的。盡管《論語》中的孔子不像后來經過從董仲舒到朱熹的神化那么威嚴，在教書之余，不失為一個和藹可親的老頭，但他卻確立了師道尊嚴的基本規(guī)范...
427查看全文
引子mdash;mdash;集團戰(zhàn)略是處理多種矛盾的多維度決策體系。集團戰(zhàn)略不是集團公司的戰(zhàn)略。也不是一個集團公司做了個戰(zhàn)略，就可以叫做是集團戰(zhàn)略。也不是各個子公司都做戰(zhàn)略了，報到總部來，總部合成一下，就號稱集團戰(zhàn)略了。一個集團做戰(zhàn)略，往往會被處理成各個子集團的戰(zhàn)略，因為很多人認為總部人少，也不具體...
白萬綱 766查看全文
當你在麥當勞大吃漢堡的時候，你可能沒有留意暢爽的可口可樂；當你在肯德基大嚼雞腿的時候，你可能沒有留心解渴的百事可樂！渴望無限的百事可樂已經不滿足于在肯德基混了，已經開始憑借年輕貌美圖謀入主麥當勞！如果你是娃哈哈集團非?？蓸返臓I銷總經理，當你旁觀這場蚌蛤相爭大戲的時候，當你為招商而忙得滿嘴噴火的時候，...
崔濤 549查看全文
競爭中學習競爭是一種邊學習、邊競爭的發(fā)展戰(zhàn)略，通過競爭把實踐上升到理論的高度，再把理論應用到競爭實踐中去。這是通過類比思維把戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭的思想轉化來的。 戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭是我國革命先輩在解放戰(zhàn)爭中的智慧總結。共產黨的軍隊一開始是一支設備最落后、軍事力量最薄弱、戰(zhàn)爭經驗最缺乏的隊伍，為什么卻能夠取得革...
寇北辰 257查看全文
中國家具業(yè)要緊緊抓住消費者品牌價值的指針 中國家具業(yè)的精英們，朋友們： 早上好。滿懷誠摯地歡迎你們來到上海、來到中國實木家具發(fā)展論壇的現(xiàn)場。 2011年很不平靜。對于這個國家，一個大的判斷已經相當清晰，這是一個比2008年金融危機更加難堪的局面。2011年，中國家具業(yè)自然也無法平靜。市場疲弱的困局已...
231查看全文
8月15日，浙江省工商局在官網(wǎng)發(fā)布消息稱，近日浙江省工商部門檢查血燕經銷商491家，抽檢血燕537批次。截至目前，已經出具檢測報告303批次，據(jù)初步統(tǒng)計，此次抽檢涉及問題血燕達20萬克，約3萬多盞，平均亞硝酸鹽含量達4400毫克/千克。在被抽檢的血燕產品中，亞硝酸鹽最高竟超過10000毫克/千克，超...
馮啟 283查看全文
昨天，當谷歌并購摩托羅拉移動之時，在大洋彼岸這端的中國，雷軍的小米手機也正式發(fā)布了，據(jù)稱場面之火爆，連雷軍本人都沒有料到，至少，谷歌并購摩托羅拉移動的事件并未沖淡人們對于小米手機的關注。其實早在小米手機發(fā)布之前，媒體和業(yè)內人士就對此進行了充分的預熱，究竟是小米公關做得好，還是業(yè)內和市場真的很關注和期...
535查看全文
時下，微博很熱門。在各種生產經營管理成本上漲的當下，企業(yè)如何利用低廉實效的整合傳播手段來銷售產品和提供服務呢？微博及其相關組合傳播營銷From EMKT.com.cn方式值得研究。下面專門列舉某日化企業(yè)（簡稱A日化企業(yè)）成功的微博客+微活動的案例，供業(yè)界參考。 A日化企業(yè)主要生產銷售中高端女性系...
丁樹雄 704查看全文
求職陷阱一般是指犯罪分子利用人們求職心切而采用的手段，用于騙取求職人員的財物、個人信息或者低廉甚至免費的人工。 想要兼職要交培訓費 因為要給新人進行培訓才能上崗，培訓時要用些產品，所以剛開始要收點錢作為培訓費。 求職陷阱 招聘會推銷兼職搭訕增多 經濟危機下，由于薪資下調等原因，兼...
333查看全文
這里所說的能力，類似于經濟學所說的人力資本。一個人的能力，主要取決于其所掌握的知識、信息和技能，以及與此相關的創(chuàng)新能力。知識、信息、技能和創(chuàng)新能力，儲存、記憶、發(fā)端于大腦。人非生而知之。大腦之中的知識、信息、技能和創(chuàng)新能力，無不來自后天學習。天生的大腦，每個人基本相同，只是由于后天學習不同導致大腦攝...
259查看全文
拿破侖有句名言：世界上有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想最終總是戰(zhàn)勝劍。他說得非常精彩，但也把自己言中，他就敗在思想mdash;mdash;失敗后的失敗思維定式。 滑鐵盧失敗后，拿破侖被終身流放到圣赫勒拿島。他在島上過著十分艱苦而無聊的生活。這是南大西洋中的一個孤島，遠離大陸，離最近的海岸md...
馮啟 444查看全文
近日，有媒體報道稱：中華慈善總會開免稅發(fā)票前，需給總會現(xiàn)金捐贈為附加條件，這是潛規(guī)則，并提到必須拿5萬塊錢來換1500萬物資的發(fā)票。對此，中華慈善總會回應稱，2009年9月1日施行的《財務管理暫行辦法》第八條規(guī)定：納入總會財務的管理費一般情況下，對于捐贈資金，總會本身按3左右提取管理費；對于捐贈物資...
355查看全文
動機至善，私心了無，在一種特定的情景中，自問有自我強化的意向，得出的總是YES。那并不就表示你已經動機至善私心了無了。吉沒吉于知足，苦沒苦于多愿，少一點愿望，多一點知足，這是明哲保身的最好辦法。 王育琨 58歲的小島享子，是2011盛和塾世界大會上唯一一位女性演講塾生。她是日本CLINIC株式會社董...
王育琨 328查看全文
夏日炎炎似火燒。但過去的一個月中，關于奶業(yè)國標的爭論顯然比天氣更熱。 某專家一句中國乳業(yè)標準全球最差的論斷，引發(fā)了生奶國標之爭，又被媒體演繹為商業(yè)道德之辯，若再進一步，還會有人從利益群體操縱生奶國標演繹出惡意毒害消費者的黑手。 自古至今，儒道佛、詩酒茶，中國人的生活方式一向和茶水密不可分。如今在不知...
金巖石 737查看全文
李志起 CBCT志起未來營銷咨詢集團董事長我期待著摩托羅拉成為谷歌大家庭的一員。當谷歌首席執(zhí)行官拉里middot;佩奇(Larry Page)在自己的博客更新了這一條微博之后的當天，全球IT界迎來一條重磅消息：谷歌宣布以每股40美元、總價125億美元收購摩托羅拉移動(Motorola Mobilit...
李志起 243查看全文
在我國改革開放初期，鄧小平把解放思想、實事求是作為我國的改革的首要問題。今天，我們在管理體制上要得到有效的改革，還需從解放思想、實事求是入手，才能徹底地解決管理中存在的實際問題。 如何解放思想，如何實事求是？它們有怎樣的聯(lián)系和作用？根據(jù)鄧小平理論，解放思想就是在馬克思主義指導下，打破習慣勢力和主觀偏...
寇北辰 249查看全文
隨著我國信息化普及程度，網(wǎng)民規(guī)模達到4．2億,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31．8％;手機網(wǎng)民規(guī)模達2．77億，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體已經逐步替代傳統(tǒng)媒體成為網(wǎng)民獲取資訊的最佳手段；業(yè)內專家表示：目前網(wǎng)絡媒體以逐步代替紙媒雖還不能替代電視，但與電視共存共生的現(xiàn)狀已經形成。 隨著消費者關注的媒體發(fā)生變化，營銷平臺和營銷...
322查看全文
在對奧瑞斯的競爭品牌做例行市場走訪時，我發(fā)現(xiàn)得利斯冷鮮肉專賣店內每斤精肉的售價要比金鑼、雨潤等品牌低一元左右，在肉價暴漲的敏感時期，一元的差價顯得太超值了；我扮作顧客對得利斯冷鮮肉專賣店的一位店主做了隨機訪談，當我問到價格為何會比其他品牌低如此之多的時候，這位店主笑逐顏開，頗感自豪地說：得利斯把廣告...