藺德剛 老師
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藺德剛老師的文章
沒有人會(huì)只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話。 但事實(shí)上有很多企業(yè)卻仍舊只用一條腿營銷——通過本文的論述您將認(rèn)同：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識(shí)到，甚至絕大多數(shù)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。 展覽會(huì)依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
Google來了！ 全球最大的搜索引擎Google在長達(dá)4個(gè)月的準(zhǔn)備后，終于于美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月19日中午在美國納斯達(dá)克股市正式掛牌交易。在隨后的一個(gè)交易日，google的股價(jià)上漲了18，達(dá)到100.34美元，成為當(dāng)天美國股票市場20家股票價(jià)格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
藺德剛 2018-12-11查看全文
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買家采購決策的影響力已經(jīng)超過報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志，成為1796萬已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí)，每一個(gè)人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
2004年，對(duì)工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價(jià)值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，因?yàn)槠渲械臄?shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實(shí)： 事實(shí)一：網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 2018-12-11查看全文
漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網(wǎng)。 而企業(yè)營銷的成功與否，當(dāng)然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網(wǎng)了嗎？ 搜索引擎營銷， B2B企業(yè)的取得營銷優(yōu)勢的必爭之地 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在中國大陸地區(qū)795...
藺德剛 2018-12-11查看全文
營銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存壯大，而營銷界對(duì)已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的漠視，使我們有理由質(zhì)疑：營銷界的嗅覺是否已家畜化，而當(dāng)企業(yè)界意識(shí)到委以市場成敗重托的營銷界已然退化如此時(shí)，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營銷界尚存之警醒，或三五強(qiáng)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動(dòng)市場突圍 前言： 后產(chǎn)品時(shí)代的一大特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化，大量資本的蜂擁介入和消費(fèi)者獲取信息同質(zhì)引發(fā)的過度競爭致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤迅速進(jìn)入微利時(shí)代?！ ∑髽I(yè)要在微利時(shí)代殘酷的過度競爭中克敵制勝，就必須打造具有競爭力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 2018-12-11查看全文
前言：當(dāng)今是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費(fèi)者對(duì)自己的興趣度。可在激烈的市場競爭下，利潤被持續(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
窺探采購主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購人的決策心理和影響采購決策的多個(gè)因素，使銷售人能夠有針對(duì)性地從多角度攻克采購人決策壁壘，在眾多供應(yīng)商中勝出。筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經(jīng)理.。 供應(yīng)商通常認(rèn)為決定自己成敗的唯一因素是采購人，...
藺德剛 2009-09-07查看全文
窺探采購主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)為北京搜索營銷顧問有限公司總經(jīng)理，撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)真的那么重要？ 所有的營銷學(xué)教程里，都在強(qiáng)調(diào)老客戶的重要，這沒錯(cuò)。...