家輝 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,營(yíng)銷策劃
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在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的人都了解了會(huì)議營(yíng)銷的操作模式，也知道會(huì)議營(yíng)銷是怎么會(huì)事。一時(shí)間會(huì)議營(yíng)銷頗有替代傳統(tǒng)營(yíng)銷趨勢(shì)的味道，其實(shí)不然，會(huì)議營(yíng)銷不但不能夠替代傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式，而且會(huì)議營(yíng)銷急需要進(jìn)行變革，否則會(huì)議營(yíng)銷有可能將會(huì)在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會(huì)議營(yíng)銷的“軟肋”》與《讓會(huì)議營(yíng)銷走的更遠(yuǎn)》的...
宗翔 131查看全文
記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺(tái)講過一段他在美國(guó)的經(jīng)歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒有汽車，他身邊有一位老太太也停了下來，安靜的等待著綠燈。于是他就問老太太一句：“現(xiàn)在沒有汽車，為什么不過去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會(huì)有一個(gè)小孩正在看著街景。如果他看到我們走過...
宗翔 136查看全文
我國(guó)的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r(jià)值越來越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競(jìng)爭(zhēng)已到了品牌力競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動(dòng)著產(chǎn)品的銷售。 目前，我國(guó)白酒市場(chǎng)上...
陳宇 155查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變，尤其是近年來跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中介入程度的不斷加深，加劇了我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度。同時(shí)，我國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性的認(rèn)識(shí)程度也不斷加深，為適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)的需要以及能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位的迫切愿望，他們對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)也在與日俱增。應(yīng)該說，今天的企業(yè)家們?cè)谛睦砩蠈?duì)品...
陳宇 127查看全文
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)備受矚目，但是假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點(diǎn)毫無例外。——摘自《公關(guān)第一，廣告第二》 作者阿爾.里斯 勞拉.里斯 如果你準(zhǔn)備買一輛進(jìn)口轎車...
劉步塵 216查看全文
2004年１０月３０日，中國(guó)最大液晶面板制造商京東方科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱京東方）發(fā)布公告稱：第三季度每股收益－0.14元，同比減少122.86％。京東方給出的解釋是：TFT－LCD市場(chǎng)價(jià)格大幅度下降，研發(fā)費(fèi)用大幅增加。京東方的虧損，被有關(guān)證券分析人士解讀為“液晶面板產(chǎn)業(yè)進(jìn)入周期性衰退”的結(jié)...
劉步塵 136查看全文
小品牌如何打造大競(jìng)爭(zhēng)力？ 2004年8月12日，廣州數(shù)碼樂華科技有限公司迎來一周歲生日，恰恰就在三天前，數(shù)碼樂華剛剛實(shí)現(xiàn)年度銷售100萬臺(tái)彩電的目標(biāo)?！耙话銇碇v，從0到100萬臺(tái)，這個(gè)過程是3—5年，而數(shù)碼樂華只用了一年?！睌?shù)碼樂華一位高層話語里充滿了欣慰?！ ∵@是一個(gè)值得認(rèn)真研究的標(biāo)本?！ ?shù)碼...
劉步塵 266查看全文
背景概述 樂華危機(jī) 2002年５月，樂華發(fā)起中國(guó)家電業(yè)“第一場(chǎng)渠道革命”，一口氣砍掉旗下30多家分公司及辦事處，全面推行代理制，各地分公司改為營(yíng)銷管理中心，主體職能轉(zhuǎn)型為售后服務(wù)，銷售交由大型家電連鎖企業(yè)執(zhí)行，結(jié)果引發(fā)樂華銷售系統(tǒng)惡性反應(yīng)：先是各地銷售一落千丈，回款急速減少；既而是售后服務(wù)全面...
劉步塵 195查看全文
2003年11月，深圳高交會(huì)期間，摩托羅拉宣布與唯冠合作生產(chǎn)資訊家電，并且于高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示了由唯冠代為生產(chǎn)的摩托羅拉牌液晶及等離子電視樣機(jī)，應(yīng)該說，這些產(chǎn)品給現(xiàn)場(chǎng)觀眾留下了深刻印象。但是，將近一年過去了，摩托羅拉彩電始終是千呼萬喚不出來，原因何在呢？ 據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》消息，摩托羅拉彩電至...
劉步塵 174查看全文
中國(guó)家電業(yè)缺乏戰(zhàn)略家，更缺乏戰(zhàn)略觀察家?！ ∥业倪@個(gè)結(jié)論，在“如何看ＴＴＥ？”這個(gè)問題上被證明得淋漓盡致?！ ￡P(guān)于ＴＣＬ和湯姆遜彩電業(yè)務(wù)合并，業(yè)界一直有不同的聲音，這很正常，因?yàn)檫@是一件新鮮事，國(guó)內(nèi)企業(yè)與世界５００強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主業(yè)合并，還能控股，至少目前是絕無僅有。因此，看好這樁姻緣的人不少。但是...
劉步塵 155查看全文
最近，高清碟機(jī)行業(yè)又起波瀾，EVD陣營(yíng)剛剛假信息產(chǎn)業(yè)部之口宣布EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公示，并聲稱“不出意外將有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”；HVD陣營(yíng)旋即做出反應(yīng)，稱“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技術(shù)，根本談不上是高清數(shù)字DVD?！保ㄏ嚓P(guān)報(bào)道見2004年7月26日京華時(shí)報(bào)） 兩大陣營(yíng)如此針鋒相對(duì)...
劉步塵 264查看全文
最近，高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)又起爭(zhēng)議。EVD陣營(yíng)宣稱，信息產(chǎn)業(yè)部已將EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)予以公示，如果不出意外，不久有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；HVD陣營(yíng)則認(rèn)為，行業(yè)主管部門不會(huì)輕易將某一技術(shù)體系確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不具有強(qiáng)制性和排他性，只有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才具有強(qiáng)制性?！ ≡谥袊?guó)整個(gè)DVD產(chǎn)業(yè)陷于空前危機(jī)時(shí)候，這種爭(zhēng)...
劉步塵 142查看全文
當(dāng)越來越的企業(yè)進(jìn)入TCL，或者說有越來越多的企業(yè)與TCL攜手的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)TCL品牌的血統(tǒng)已經(jīng)不那么純正、單一了。最明顯的例子就是收購(gòu)施耐德之后，TCL在德國(guó)市場(chǎng)并沒有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”三個(gè)字。與湯姆遜合并重組，在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)使用的也不是TCL品牌，而是湯姆遜和RCA品牌...
劉步塵 502查看全文
倪潤(rùn)峰注定成為中國(guó)彩電業(yè)標(biāo)志性人物，在中國(guó)彩電史上，他應(yīng)該寫在第一頁(yè)?！ ∧邼?rùn)峰對(duì)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，是他開創(chuàng)了民族彩電主導(dǎo)時(shí)代，并將這個(gè)時(shí)代保持至今。在中國(guó)彩電市場(chǎng)，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間是日本品牌一統(tǒng)天下，是倪潤(rùn)峰改變了這種格局，可以說，沒有倪潤(rùn)峰就沒有長(zhǎng)虹，也沒有中國(guó)彩電...
劉步塵 468查看全文
6月11日，全球最大微波爐企業(yè)格蘭仕宣布：斥資億元向全國(guó)招募微波爐美食加盟店，只要同意在店面門頭加上“微波美食”字樣，并向食客推出微波美食推薦菜，即可獲得格蘭仕免費(fèi)贈(zèng)送的價(jià)值1萬元微波爐及光波爐。此舉被認(rèn)為是格蘭仕試圖突破2001年以來國(guó)內(nèi)銷售不暢的嘗試。但是，市場(chǎng)研究人士對(duì)此持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。...
劉步塵 151查看全文
這是一個(gè)信息無處不在的時(shí)代，空氣里每一個(gè)分子都飄溢著信息的味道?！ ∵@是一個(gè)個(gè)性飛揚(yáng)的時(shí)代，人們的任何需求都有望得到滿足?！ ‘?dāng)飄溢的信息和飛揚(yáng)的個(gè)性相遇，便報(bào)告了消費(fèi)電子春天的到來。 6月18—21日，第三屆中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì)（青博會(huì)）將在青島國(guó)際會(huì)展中心召開。據(jù)悉，本次展會(huì)報(bào)名參加企業(yè)...
劉步塵 150查看全文
當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上市，千萬不要讓它有太多的負(fù)累 1999年初，筆者應(yīng)邀為鄭州竹林春味寶做產(chǎn)品策劃，先與其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在公司面談，以期對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)全面的了解。后又走訪了幾個(gè)大商場(chǎng)的超市，實(shí)地考察其產(chǎn)品銷售情況?！ ?0天后，我和竹林春味寶的董事長(zhǎng)在鄭州銷售公司見面。老總介紹的并不比市場(chǎng)負(fù)責(zé)人更詳細(xì)...
劉步塵 170查看全文
每天都被淹沒在各類促銷活動(dòng)的海洋里，每天至少在現(xiàn)實(shí)或媒體中看到三個(gè)以上的促銷活動(dòng)，這讓我們毫不懷疑中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了“促銷時(shí)代”。可是，每天在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，在現(xiàn)實(shí)中感受到這么多層出不窮的促銷活動(dòng)，讓我僅僅來寫促銷創(chuàng)新，竟然無從下筆！因?yàn)閮H為了說促銷這個(gè)營(yíng)銷元素的發(fā)展而寫促銷創(chuàng)新，這似乎有點(diǎn)出奇的單??！...
譚長(zhǎng)春 147查看全文
看來渠道沖突似乎已經(jīng)成了企業(yè)渠道上的一個(gè)頑疾，解決渠道沖突問題是企業(yè)面臨的最大的一個(gè)問題。而企業(yè)雖然想盡一切辦法，在合同里嚴(yán)格約束，在銷售區(qū)域上嚴(yán)格區(qū)分，在銷售過程中嚴(yán)格控制，在問題發(fā)生時(shí)對(duì)經(jīng)銷商作嚴(yán)重處理，而所有這些，似乎有時(shí)管點(diǎn)用，但終究仍是沒有解決根本問題，渠道沖突問題似乎總是“野火燒不盡...
譚長(zhǎng)春 153查看全文
在別的許多行業(yè)運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略如火如荼并取得良好效果時(shí)，家電行業(yè)為何仍獨(dú)善其身，并且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢進(jìn)行多品牌策略的運(yùn)作和探索？ 雖然家電行業(yè)面對(duì)的是國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌大批涌入，品牌運(yùn)作一直相當(dāng)成功，品牌力表現(xiàn)也非常強(qiáng)，所以國(guó)內(nèi)家電品牌在此種劣勢(shì)下，在品牌方面不敢輕舉妄動(dòng)，怕因?yàn)樽銎放频拈L(zhǎng)線規(guī)劃...
譚長(zhǎng)春 258查看全文
經(jīng)常聽到或看到企業(yè)在舉行業(yè)務(wù)討論會(huì)時(shí)，都在對(duì)渠道應(yīng)該采取什么政策爭(zhēng)得面紅耳赤，在這種場(chǎng)合，不論是市場(chǎng)部的各級(jí)員工，甚至是企業(yè)的老總，都不得不被業(yè)務(wù)一線員工的激情所感染，被一線渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈所逼迫，被假如不實(shí)施這種一線員工所想好的渠道政策將市場(chǎng)崩盤的“慘局”所震懾，最終都以簽字認(rèn)同投入費(fèi)用，立馬實(shí)...
譚長(zhǎng)春 366查看全文
近年來，幾大巨無霸飲料企業(yè)，在不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新，勤練內(nèi)功的同時(shí)，紛紛開始尋求國(guó)際型合作，與一些國(guó)際型企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)盟，共同推出產(chǎn)品殺向市場(chǎng)，以圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造完美合作傳奇。 在別的許多行業(yè)紛紛走向壟斷，市場(chǎng)環(huán)境水深火熱，競(jìng)爭(zhēng)連連升級(jí)的時(shí)候，飲料行業(yè)為何一反常規(guī)，走向了這樣一...
譚長(zhǎng)春 273查看全文
我們一直在討論企業(yè)的市場(chǎng)問題與渠道發(fā)展問題，卻還很少去討論經(jīng)銷商本身的發(fā)展問題，即使是超市系統(tǒng)的不斷壯大已經(jīng)危及到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間，也沒有人能提出真正的解決辦法，更不用說，一直存在的經(jīng)銷商之間的竄貨問題和相互砸價(jià)問題，說了多少年了，還沒有誰能提出一個(gè)真正的有效辦法。很多人都站在企業(yè)的角度來...
譚長(zhǎng)春 150查看全文
做過銷售的同仁都知道，企業(yè)在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，最先想到的是渠道基本成員有哪些，應(yīng)該將渠道成員分成幾級(jí)，這幾級(jí)從零級(jí)（企業(yè)直銷）到四級(jí)（企業(yè)、經(jīng)銷商、二批商、三批商、終端商等）不等。由于我們將渠道進(jìn)行了分級(jí)，每級(jí)成員的銷售功能還存在一定的差異性，所以，針對(duì)性地設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系就成了必要。但是，現(xiàn)實(shí)...
譚長(zhǎng)春 187查看全文
在管理理論研究近年來并沒有太大的進(jìn)展的情況下，許多學(xué)者開始對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行關(guān)注。在市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜越來越難統(tǒng)一的情況下，許多管理者也對(duì)下屬的執(zhí)行力提出了更高的要求。執(zhí)行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都會(huì)異口同聲地說：培訓(xùn)！所以，許多企業(yè)在這方面似乎表現(xiàn)出了前所未有的需求，很多培訓(xùn)咨...
譚長(zhǎng)春 156查看全文
近年來，中國(guó)啤酒行業(yè)雖然發(fā)展很快，但啤酒業(yè)卻很少進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，今天我們所喝的跟前幾年所喝的啤酒種類并沒有什么差別，口味也沒有什么改變，包裝更是千篇一律的“醬油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐?！ 〖词故乔皫啄?，有些啤酒企業(yè)作了一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，但絕大部分最終都沒有成功，如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味...
譚長(zhǎng)春 361查看全文
由于廠家的扁平化策略，以及新興現(xiàn)代渠道的茁壯成長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中感到了前所未有的阻力?！ 〗?jīng)銷商的轉(zhuǎn)型及成長(zhǎng)迫在眉睫?！ 〉牵S多經(jīng)銷商想改，卻看不到前進(jìn)的方向。只看到了困難，卻未能找到改革的突破口。 他們?cè)谝黄皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷商，你快滅亡了”的聲討聲中不能自拔，一片“狼來了”的呼聲中...
譚長(zhǎng)春 175查看全文
啤酒業(yè)在中國(guó)已有超百年歷史，真正崛起是在改革開放后的這二十幾年，在這二十幾年里，啤酒行業(yè)取得飛速發(fā)展，各地啤酒企業(yè)大多數(shù)在當(dāng)?shù)卣龀窒?，在?dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)占有了重要地位。消費(fèi)者對(duì)啤酒這個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品也有了更深的認(rèn)識(shí)，啤酒也從原來只有在高檔飯店才能見到的奢侈品，逐漸變成了大眾日常餐飲的必備品，多少消費(fèi)者...
譚長(zhǎng)春 169查看全文
現(xiàn)今許多企業(yè)大談渠道問題：渠道太混亂了，太陳舊了，太沒效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成為銷售發(fā)展的制肘?！ ∮谑?，大談改革，痛陳以前建立的渠道的不是；于是，到處找書，找咨詢策劃公司，找新的出路。這時(shí)，“出路決定思路”。先進(jìn)行渠道創(chuàng)新再說?！ ∮谑牵l(fā)展重點(diǎn)商超，開始孕釀商超的賒賬制...
譚長(zhǎng)春 133查看全文
劉總監(jiān)是華潤(rùn)啤酒集團(tuán)一位年輕而富有激情、敢想敢干的區(qū)域營(yíng)樂總監(jiān)，考慮到啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越同質(zhì)化，自己所在區(qū)域內(nèi)除產(chǎn)品有本土優(yōu)勢(shì)外，還有很多方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于相當(dāng)弱勢(shì)地位。他一直在尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，希望在同業(yè)中能脫穎而出，找到自己的突破口。通過慎重的考慮和周密的分析，也借鑒了許多企業(yè)的成功經(jīng)...