崔凱老師的文章
談判過程是投融資各方斗智斗勇、有進有退、有攻有守的過程。談判中首要是要建立雙方認可的價值標準，切忌站在各自的要求上進行意志較量。由于投資方和融資方的出發(fā)點和利益不同,雙方經常在估值和合同條款清單的談判中產生分歧，因為解決這些分歧的技術要求高，所以不僅需要談判技巧，有時還需要第三方顧問“穿針引線”的協...
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以筆者的經驗，以下環(huán)節(jié)在合同中應該加以關注：1.明確簽約主體很多企業(yè)集團都存在資產關系混亂的問題。雖說“投資就是投人”，但在投資的時候，把錢打到哪家企業(yè)的賬戶上還是要“親兄弟明算賬”的。老板的集團下可能有若干業(yè)務以及與之對應的子公司，老板或許覺得都是自己的公司，PE把錢打到那個賬戶上都一樣，但PE卻...
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在成為參股公司股東以后，投資公司將會按照股權比例選派董事、監(jiān)事，行使相應責權。其中審定經營計劃是一項至關重要的工作。企業(yè)在完成一輪增資后，通常要進入新的發(fā)展階段，企業(yè)在擴張進程中可能面臨的挑戰(zhàn)對創(chuàng)業(yè)團隊來說也是全新的，在這種情況下，股東與董事會的正確決策顯得更為重要。在審定經營計劃時，應重點關注以下...
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PE經理不是“萬金油”，PE公司本身在產業(yè)資源方面也相對匱乏。但這不是說PE經理將“無所作為”。企業(yè)家專注于具體的產業(yè)和內部管理，難免“閉門造車”，PE經理經常調研不同的企業(yè)，相對“見多識廣”。PE的思維方式是“從未來看現在，由全局看局部”，而企業(yè)家的思路則偏向于“從現在看未來，由局部看全局”。因此...
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從某種意義上說，中糧集團能夠聞名中國商界并非源于其產品，而是源于其在資本運營領域的長袖善舞。玩資本的人喜歡講故事，2009年以來，中糧“打造全產業(yè)鏈”的戰(zhàn)略構想開始廣為傳播。所謂“全產業(yè)鏈”，是指打造從田間到餐桌、從貿易到加工到消費者到品牌整個全產業(yè)鏈。作為一種食品營銷策略，“全產業(yè)鏈”概念可圈可點...