馬小丁老師的文章
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營銷就是說1不2（七）: 1個杯子把 一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有把，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒有一個把，面對一大堆選擇，你會想到用藍瓶的嗎？ 對任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產(chǎn)品而不是競...
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我國海洋開發(fā)歷史悠久，2006年主要海洋產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為18408億元，海洋經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的地位日漸提高。海洋產(chǎn)業(yè)增加值占全國GDP的比重上升很快，2006年海洋產(chǎn)業(yè)增加值為8286億元，相當于全國GDP的4，海洋產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻越來越大。 中國的海洋食品時代正在加速來臨，這個趨勢是多重因素共同作...
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產(chǎn)品品創(chuàng)新是食品企業(yè)快速發(fā)展的重要方式，縱觀食品行業(yè)發(fā)展的歷史，產(chǎn)品創(chuàng)新風起云涌，大體上有三條路徑可以選擇：基于飲食文化的挖掘，出于競爭性的創(chuàng)新，基于消費者需求的深度創(chuàng)新。 路徑一：基于飲食文化的創(chuàng)新 1、挖掘傳統(tǒng)飲食文化 中國的傳統(tǒng)飲食文化博大精深，大量的食品根植于我們深厚的傳統(tǒng)飲食。飲食文化的具...
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托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸福的家庭各有各的不幸。把這句話運用在中國各個行業(yè)的企業(yè)身上，那是再合適不過的了。我們說：不成功的企業(yè)各有各的不成功，但成功的企業(yè)都有它相似的成功之處。 通過對多個行業(yè)標桿型企業(yè)成功規(guī)律的了解與總結，筆者發(fā)現(xiàn)了這一條定律?？v觀中國眾多行業(yè)的標桿型企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)它們...
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成功的營銷需要向受眾傳播信息，借以打動顧客購買。怎樣才能讓最少的廣告費用達到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準度，企業(yè)的營銷實踐帶給我們諸多啟示。 關鍵詞：廣告費，傳播力，產(chǎn)品力，精準傳播 19世紀末，美國百貨零售業(yè)之父約翰middot;華納梅克(John Wanamaker)...
255查看全文
在目前的市場流通體系下，經(jīng)銷商是連接廠商和渠道供應的最重要的流通鏈條。 然而時至今日，隨著白酒行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠壓，留給經(jīng)銷商的空間和發(fā)展已經(jīng)非常有限。大的經(jīng)銷商因為具有資源、資金等優(yōu)勢紛紛轉型，從圈地包銷產(chǎn)品、廠商合謀專營產(chǎn)品、甚至上升到品牌定制等等轉戰(zhàn)藍海領域。但對于數(shù)量...
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根據(jù)新華網(wǎng)報道，目前，貴州省茶園面積達370萬畝，茶葉年產(chǎn)量7.1萬噸，茶園面積和有機茶園面積均居全國第二位。 新華網(wǎng)還報道稱：根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，十二五期間，貴州將建成全國最大的綠茶原料基地，并成為高品質綠茶加工中心，茶園面積將達到500萬畝。 大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟，這對于貴州省來說是好事，但是貴州茶...
286查看全文
每一次離別才知道自己當初的選擇是錯的，當失去的時候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進了夢想已久的大學，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時間去浪漫，去揮霍，臨別時當行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。 大學是一個加油站和新的起跑線，在四年的大學生活中我們應該還學些什么，下面是我...
屈耀斌 321查看全文
每一次離別才知道自己當初的選擇是錯的，當失去的時候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進了夢想已久的大學，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時間去浪漫，去揮霍，臨別時當行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。大學是一個加油站和新的起跑線，在四年的大學生活中我們應該還學些什么，下面是我的...
屈耀斌 129查看全文
如果沒有媒體的披露，如果沒有四通八達的互聯(lián)網(wǎng)，或者中海油渤海灣一油田發(fā)生漏油事故，壓根就真的成了企業(yè)們自家的私事了。距離事發(fā)半個多月、經(jīng)媒體披露后，中海油直到7月1日才對渤海漏油事件進行證實。 相信不少人面對基本處理完畢之類的字眼，半天摸不著頭腦。盡管中海油方面終于承認了漏油并非媒體的杜撰、公眾的謠...
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日前，牛奶國家新標準成為公眾關注的焦點。部分專家認為中國牛奶新國標為全世界最低。 這個牛奶新國標是2010年3月發(fā)布，6月開始實施的，較2003年出臺的標準，差別最大的是蛋白質含量和菌落總數(shù)兩項。 就是將過去每毫升牛奶細菌總數(shù)50萬個、每百克牛奶蛋白質含量2.95克，分別調整為200萬個和2.80克...
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過去兩個月的國內旅游市場，最吸引眼球的恐怕就是海南的離島免稅政策了，營業(yè)僅一個月，免稅店就多次出現(xiàn)搶購斷貨。在海南的帶動下，全國多個省市都希望成為下一個離岸免稅地，包括上海浦東、煙臺長島、浙江舟山、珠海橫琴、天津濱海東疆等。但是離岸免稅店能否真正帶動當?shù)芈糜魏徒?jīng)濟的發(fā)展呢？ 從目前的經(jīng)營狀況看，海南...
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摘要 1. 引言 2. 中國汽車業(yè)的發(fā)展完整展示了中國企業(yè)技術進步的過程 3. 全球汽車業(yè)的總體過剩是外資技術轉移的最大動力 4．中國汽車企業(yè)在外資不斷技術轉移的過程中獲得迅速發(fā)展 5. 結論與預測 劉巳洋，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 摘要 中國企業(yè)在高技術領域取得較大發(fā)展，電信設備、高...
772查看全文
李剛，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 企業(yè)作為最基本的生產(chǎn)單元，是推動經(jīng)濟增長的主體。伴隨過去三十的中國經(jīng)濟神話，產(chǎn)生了一批持續(xù)穩(wěn)定高速增長的本土企業(yè)。他們是中國經(jīng)濟未來發(fā)展的希望所在。 我們依照銷售增長率、凈利潤增長率兩個指標選取19家A股上市企業(yè)作為代表研究驅動企業(yè)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長的動力...
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隨著微博等社會化媒體不斷成熟，炒作的手法也在不斷翻新。以口水仗為主要形態(tài)的炒作開始被企業(yè)廣泛使用。營銷罵戰(zhàn)漸漸演變成了一場場精心策劃的真人秀?！ ? 口水仗需要對罵，而對罵是需要情緒的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真?？谒绦枰獓^者，不然這場秀就沒有了意義。他們中的大部分人抱有的是看熱鬧心態(tài)，...
428查看全文
6月24日，中信證券證券研究報告稱，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售價高達2200元。此報告一出，立即引起全國海嘯般的冷嘲熱諷。但是時未過周，中信證券又趕緊出面澄清，稱報告將早有生產(chǎn)的產(chǎn)品作為今年新推出的產(chǎn)品來說，引起了社會誤解，不妥。 中國證券市場就像霧里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情絲凝結...
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說到本草，我們肯定都會想到明朝偉大醫(yī)學家李時珍的巨著《本草綱目》。其實本草有更廣泛的含義：中藥，或中藥學，或中藥學著作。說白了本草是中藥的雅號。 隨著生活水平的提高，人們厭倦了光怪陸離的現(xiàn)代生活，開始追求返璞歸真。大家見慣了西藥，吃膩了膠囊，對冰冷的醫(yī)療設備和裝有福爾馬林的實驗室充滿了畏懼。相比而言...
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當年美國進軍朝鮮，由于沒有考慮到中國會出兵支援，結果美國陷入了進退兩難的境地：選擇進，已經(jīng)很難達到全局勝利；選擇退，已經(jīng)陷入了戰(zhàn)爭的泥潭。 隨著市場經(jīng)濟的深化，部分國有企業(yè)無法適應新環(huán)境，連年虧損，這是一個非常令人頭痛的問題。最近國資委聲稱為了減少國有資產(chǎn)損失，將關閉長期虧損的國有企業(yè)。關閉虧損企業(yè)...
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戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開展。 戰(zhàn)略定位在實際操作中，我們常用假設求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設一個定位，后續(xù)進行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到...
245查看全文
目前，不少凈水企業(yè)和經(jīng)銷商都在唉嘆，覺得自己專賣店的銷售人員不得力。實際上，這是目前很多凈水企業(yè)和經(jīng)銷商最為傷腦筋的問題之一，即自己的專賣店缺乏優(yōu)良的銷售人才，更別說是實戰(zhàn)運營團隊了。毫無疑問，凈水專賣店要實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就必須擁有一支強悍的實戰(zhàn)運營團隊，實施常年累月的兇猛運營策略，方能見鬼...
366查看全文
戰(zhàn)略最早出于中國，歷史久遠。戰(zhàn)指戰(zhàn)爭，略指謀略。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰(zhàn)略進行全局籌劃的著作。目前，很多人對戰(zhàn)略的認識還不夠。究竟什么是戰(zhàn)略，我們首先看幾個案例。 春秋戰(zhàn)國時期，戰(zhàn)爭規(guī)模不斷擴大，持續(xù)時間不斷延長。秦為了統(tǒng)一六國，實施了商鞅變法富國強民、連橫破縱、遠交近攻等一系...
226查看全文
mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專賣的贏利之道 憑借對專賣店模式長達5年多時間的專注研究，蘇美迎來企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開始在行業(yè)內頻頻斬獲各項榮譽：中國化妝品專賣店最佳專賣連鎖運營商、中國化妝品專賣店最佳品牌hellip;hellip; 剛過去不久的2011年中國...
268查看全文
競爭無序，資本泛濫，品牌雜亂hellip;hellip;一度春風得意且被譽為美麗經(jīng)濟的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海?？v觀國內市場，各品牌紛紛大舉擴張，搶地盤、圈地的景象層出不窮，渠道革命已然來臨。同時，大規(guī)模開拓渠道的背后也反應出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、...
226查看全文
一只年輕的山羊要去另一個村莊送一封信，但是它從未離開過村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過狼窩，到達目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開狼窩，以免被狼吃掉，突然無意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：原來自己這么強壯、巨大啊，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己。于是，山羊...
462查看全文
一、百戰(zhàn)歸來再讀書 這是一個競爭的時代！ 四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時節(jié)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的銷售經(jīng)理卻無心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓練中。 面對強大的對手，明知不敵也要毅然亮劍；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺hellip;hellip;這是《亮劍》精神的寫照。 ...
253查看全文
也許萬事萬物必然輪回，市場總是會在適當?shù)臅r間給一些后來者以機會。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，作為2G市場失意者的中國聯(lián)通，作為移動新人的電信都表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。天翼一開始就以移動互聯(lián)網(wǎng)手機概念推出，后面有天翼才夠智能徹徹底底的將自己的品牌定位在移動互聯(lián)網(wǎng)時代；聯(lián)通更是完全寄情終端，依托iphone轉變形象...
549查看全文
學習型組織是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是企業(yè)與時俱進、提高競爭力的重要戰(zhàn)略。本文重點介紹企業(yè)為什么要建立學習型組織和如何建立學習型組織，建立學習型組織對企業(yè)發(fā)展的作用及意義。 一、企業(yè)學習型組織的概述 學習型組織最初的構想源于美國麻省理工大學佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技術專家，是20世紀50年代早...
寇北辰 467查看全文
隨著社會的發(fā)展，人類越來越深刻地認識到文明的重要性。然而，在不少組織中還存在著不文明的現(xiàn)象，直接或間接地影響到個人的發(fā)展、組織效力的提高和社會的進步。如何抑制和杜絕這些現(xiàn)象、徹底消除低俗文化？本文提出了有效的方法，樹立正確觀念，規(guī)范個人行為，提高語言修養(yǎng)程度。語言修養(yǎng)又如何提高？本文從禮貌談吐、說話...
寇北辰 657查看全文
不久前應邀參加了一個企業(yè)的月度總結會，聽了各部主管的發(fā)言，由于沒有發(fā)言權，當過總經(jīng)理的我心中如五味雜陳mdash;mdash;不是滋味。有些話不說，有如魚刺在喉，不吐不快！ 放假了，總算有時間抒發(fā)一下，否則，真要應了宋丹丹和趙本山小品中的對話不說能憋死你不？。對講真話的人來說，聽了滿嘴假話，不把真相...
284查看全文
銷售人員首先應該明確一個觀念，就是客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號，相反，通過異議信息的獲取，銷售人員能夠獲得更多的信息，借此銷售人員可以判斷客戶是否真的有需要，進而修正推銷戰(zhàn)術。 面對客戶的異議時，銷售人員要了解客戶產(chǎn)生異議的原因。異議的產(chǎn)生一方面源自于客戶，例如對價格、產(chǎn)品、購買時間、預算不足...