劉一 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融從業(yè)資格考證 私募基金 股權(quán)融資 資產(chǎn)證券化
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你的廠家的督導(dǎo)，業(yè)務(wù)，經(jīng)理是不是會(huì)這樣對(duì)銷售業(yè)績(jī)做總結(jié),我們業(yè)績(jī)不行，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員不行，為什么我們下面的終端導(dǎo)購(gòu)員銷售能力這么差！貨賣不好，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！結(jié)論是培訓(xùn)沒(méi)做好?。。? 作為負(fù)責(zé)全國(guó)終端導(dǎo)購(gòu)員課件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)規(guī)劃培訓(xùn)主管部門(mén)，就職的四年內(nèi)不斷的更新培訓(xùn)課件內(nèi)容，從心態(tài)洗腦，企業(yè)文化，產(chǎn)品知...
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在客戶眼里你是幾流的培訓(xùn)師？ middot;已經(jīng)不止一次的客戶培訓(xùn)決策者與我交談到類似下面的論點(diǎn)： 昨天又遇到一位集團(tuán)公司的培訓(xùn)決策者跟我聊，他接觸許多培訓(xùn)師后的感受： 三流的老師賣背景：我過(guò)去曾經(jīng)在世界500強(qiáng)啥啥啥，儼然感覺(jué)像一個(gè)司空見(jiàn)慣的賣貨的推銷員：我們?cè)?jīng)怎樣怎樣hellip;hellip...
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連鎖機(jī)構(gòu)提供的針對(duì)性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程與服務(wù)，是連接連鎖加盟企業(yè)（盟主）和創(chuàng)業(yè)者（加盟者）之間的橋梁。 創(chuàng)業(yè)者為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)大致可分為這幾種：（1）突破當(dāng)前的發(fā)展局限，提升自我價(jià)值；（2）選擇做自己喜歡、能自我支配的事；（3）換一種活法，體驗(yàn)一下做老板的感覺(jué)；（4）賺多些錢，為自己的家庭打...
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常常，有剛剛踏入培訓(xùn)行業(yè)的朋友很虔誠(chéng)的打電話來(lái)問(wèn)我：如何才能制訂好企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃？一個(gè)規(guī)范的年度培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包含那些內(nèi)容？另外，每到年底，公司內(nèi)部負(fù)責(zé)制定本單位（部門(mén)）年度培訓(xùn)計(jì)劃的朋友也常常提出同樣的問(wèn)題。 那么，什么樣的年度培訓(xùn)計(jì)劃才是規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃？年度培訓(xùn)計(jì)劃究竟應(yīng)包含那些內(nèi)容？下面，我...
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系列專題： 營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 【背景說(shuō)明】 4月25日，金立手機(jī)L600八省市巡回培訓(xùn)的第八場(chǎng)，在河南鄭州農(nóng)科院報(bào)告廳隆重舉行，來(lái)自省會(huì)和其他17個(gè)地市的350多名經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、促銷員匯聚一堂，接受張小虎老師的跟我學(xué)話術(shù)培訓(xùn)。金立手機(jī)總裁助理、營(yíng)銷總監(jiān)胡宇峰專程來(lái)到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，為此次培訓(xùn)做總...
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一、引言 隨著電力企業(yè)的快速發(fā)展，在企業(yè)的人、財(cái)、物、信息四種資源中，企業(yè)管理層和企業(yè)員工越來(lái)越廣泛地認(rèn)識(shí)到人的重要性，員工是企業(yè)的血液，不同的電力企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)已成為人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)人力資源培訓(xùn)是電力行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的根本，是企業(yè)發(fā)展不可忽視的人力資本投資，是提高企業(yè)造血功能的根本途徑。 二、電力行業(yè)培...
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如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可以說(shuō)是時(shí)時(shí)刻刻都在變化，而企業(yè)能做的只有以不變應(yīng)萬(wàn)變，只有把自己的基礎(chǔ)打牢，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值。 是的。不管企業(yè)的規(guī)模大小，發(fā)展如何，在發(fā)展中的任何環(huán)節(jié)上都應(yīng)注意其市場(chǎng)價(jià)值，只有充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，企業(yè)才有存在的意義，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所進(jìn)行的培訓(xùn)也是如此...
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無(wú)論是家庭還是職場(chǎng)之中，只要是人與人接觸的環(huán)境之中，溝通一直就占有十分重要的位置，其重要性就更不用說(shuō)了。因而，職場(chǎng)人要如何來(lái)進(jìn)行人際溝通呢？在人際的溝通中需要注意哪些？又有哪些技巧呢？ 步驟/方法 講出來(lái) 尤其是坦白的講出來(lái)你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對(duì)不是批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊。...
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不喜歡手頭正在做的活兒，所以我跳槽了、一年了，我對(duì)我的老板受夠了，所以想換個(gè)工作，我們常常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)類似的抱怨。所以，職場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)一群跳來(lái)跳去的人mdash;mdash;mdash;工作兩三年，跳槽五六次。這都是職場(chǎng)新人最容易犯的毛病。在如何對(duì)待工作上，他們還存在一些誤區(qū)。職場(chǎng)新人請(qǐng)比照一下，自己是否...
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職場(chǎng)新人進(jìn)入企業(yè)，過(guò)渡過(guò)程越短，與企業(yè)融合的越快、發(fā)展的就越快。這個(gè)過(guò)渡過(guò)程時(shí)間的縮短，要靠新人們自己的努力，別人只能幫你，而不能替代你。所以，你要做好職場(chǎng)各門(mén)功課： 步驟/方法 了解公司的組織和方針 當(dāng)你初到一家公司服務(wù)時(shí)，首先必須了解公司內(nèi)部的組織，并應(yīng)該知道每個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)的工作。除此之外，你還...
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案例介紹： 薛小姐來(lái)藝生咨詢中心進(jìn)行職業(yè)咨詢時(shí)，臉色顯得比較蒼白，眼神也很茫然，能感覺(jué)得到她內(nèi)心的焦躁和困惑已經(jīng)積累一段時(shí)間了。當(dāng)咨詢師和她第一次進(jìn)行面談時(shí)，她就擺出了自己的困惑：我工作才四年，對(duì)目前這份工作已經(jīng)沒(méi)有多少興趣，也感覺(jué)不到在這家公司的發(fā)展和前景。但工作流程我已經(jīng)非常熟悉，待遇我也比較滿...
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有位老員工向我提出一個(gè)問(wèn)題：為什么我們的干部在外敢稱我說(shuō)了算，在內(nèi)卻不說(shuō)或者不敢說(shuō)我來(lái)負(fù)責(zé)？從管理上講敢稱我說(shuō)了算的人是不是應(yīng)該對(duì)工作負(fù)責(zé)？ 是的，說(shuō)了算的人就是要對(duì)工作負(fù)責(zé)！為什么我說(shuō)了算容易出口，我來(lái)負(fù)責(zé)卻金口難開(kāi)呢？我們還得從說(shuō)話的場(chǎng)合和環(huán)境入手來(lái)分析。我說(shuō)了算出現(xiàn)在對(duì)外交往的場(chǎng)合，體現(xiàn)的是權(quán)...
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初入職場(chǎng)，我們都是需要從基層職位做起，這些平凡、瑣碎、枯燥、重復(fù)性勞動(dòng)等，會(huì)與自己的期望有所偏差，使很多人喪失信心，進(jìn)而萎靡不振。如何擁有一個(gè)良好的心態(tài)，更快的適應(yīng)自己目前的狀況呢？藝生咨詢中心專家認(rèn)為，作為職場(chǎng)新人需要有妥協(xié)心態(tài)，虛心、樂(lè)觀的態(tài)度，正確的減壓技巧及培養(yǎng)堅(jiān)毅的個(gè)性。 首先，要有妥協(xié)的...
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2009年大學(xué)生活結(jié)束，我開(kāi)始了新的人生征程，生活重心從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向了工作，而身份也從一個(gè)學(xué)生變成了一個(gè)職員。角色的轉(zhuǎn)換引發(fā)的是目標(biāo)的轉(zhuǎn)化、事務(wù)的轉(zhuǎn)化，而這三個(gè)月的試用期為這個(gè)轉(zhuǎn)化提供了一個(gè)緩存的平臺(tái)，也提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期的三個(gè)月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的...
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薪酬福利，從企業(yè)角度說(shuō)，是人力成本支出，同時(shí)也是最主要的激勵(lì)杠桿，少花錢多辦事，讓員工感受到企業(yè)的凝聚力；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，是收益或所得，同時(shí)也是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要體現(xiàn)。因此，高薪并輔之以深得人心的福利才更能有效地吸引和留住優(yōu)秀人才。 從理論上講，在相同的市場(chǎng)環(huán)境下，同一行業(yè)不同企業(yè)的薪資福利政策具有可比...
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一個(gè)企業(yè)想要激勵(lì)員工的積極性，一個(gè)優(yōu)良的薪資福利體系是非常重要的?？茖W(xué)的有效的薪資福利體系往往是非常透明化的。只有不藏著掖著，才能體現(xiàn)公司公平合理的薪酬福利體系，才能真正激發(fā)起員工工作的競(jìng)爭(zhēng)和積極態(tài)度，從而在公司里才會(huì)呈現(xiàn)這樣一種你追我趕的良好成長(zhǎng)狀態(tài)。 那么如何達(dá)到企業(yè)內(nèi)部公平而合理的薪資福利...
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要：消費(fèi)者和嚴(yán)厲的處罰，遏制了不道德的戰(zhàn)爭(zhēng) 英特爾和AMD的明爭(zhēng)暗斗一直是IT界津津樂(lè)道的話題。 05年6月，AMD剛推出雙核處理器后首先向英特爾發(fā)難，其公司的全球營(yíng)銷高級(jí)副總裁Henri Richard在一次電腦展上表示，Intel的雙核平臺(tái)由兩個(gè)置于不同晶片內(nèi)的處理核心所組成，只是使用了多片包裝...
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說(shuō)到管理咨詢，相信中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)家們都或多或少地有所了解。打開(kāi)任何一個(gè)搜索引擎，只要輸入這四個(gè)字，各種帶著專家、先行者、領(lǐng)先者及創(chuàng)新者等后綴的管理咨詢公司應(yīng)接不暇令人眼花繚亂：區(qū)域性的、全國(guó)性的、國(guó)際性的；專注于某一個(gè)職能或行業(yè)的、全職能全行業(yè)綜合性的；十幾個(gè)人的、幾十個(gè)人的、幾百上千人的，不一而...
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問(wèn)題描述 各位專家好：我是一家做保暖內(nèi)衣企業(yè)的老板。經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我們的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有了很高的知名度，市場(chǎng)占有率也很高。但是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的特點(diǎn)卻讓我一直很苦惱。眾所周知，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)淡旺季極其明顯的市場(chǎng)。在銷售淡季，公司員工幾乎無(wú)事可做。我曾經(jīng)考慮過(guò)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入休閑服裝、西服...
張平 293查看全文
在如今過(guò)剩經(jīng)濟(jì)年代，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的模式四處泛濫，企業(yè)的日子很不好過(guò)，在三高一低的現(xiàn)狀面前，（即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤(rùn)低）的情況下，這幾年不要說(shuō)在全國(guó)做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。 那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧？ 在...
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面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目管理，有很多理論，比如PDCA等等，這些東西都值得關(guān)注，然而，管理是將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，管理就是控制發(fā)展以達(dá)到結(jié)果，也可以簡(jiǎn)化為兩個(gè)動(dòng)作： 進(jìn)度和分工。 一、項(xiàng)目管理的核心元素解析 項(xiàng)目管理的幾個(gè)要素可以歸結(jié)為：時(shí)間、人物、事件、結(jié)果（或是進(jìn)度和分工）。 1、進(jìn)度時(shí)間、事件、結(jié)果 進(jìn)度是...
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近日，在上海舉辦的一次卓越經(jīng)理人沙龍上，NLP管理教練導(dǎo)師、心本管理專家陳金平指出，管理者要學(xué)會(huì)去掉自己的本事，遇到問(wèn)題不是自己現(xiàn)有什么高見(jiàn)，而是要學(xué)會(huì)讓下屬開(kāi)動(dòng)腦筋，即使自己知道怎么解決，也要裝作不知道，這樣下屬才會(huì)動(dòng)腦筋，才不會(huì)依賴上司，才可以鍛煉下屬，提高組織的整體智慧和效率，而不會(huì)放著智慧不...
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凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2010年即將過(guò)去，我們將迎來(lái)充滿變數(shù)的2011年?；仡?010年，全球經(jīng)濟(jì)并不平靜。為了防止經(jīng)濟(jì)二次探底，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，美國(guó)帶頭實(shí)行量化寬松貨幣政策，濫發(fā)貨幣，導(dǎo)致全球性通貨膨脹趨勢(shì)形成。中國(guó)也不例外，2008年以來(lái)嚴(yán)重的貨幣超發(fā)導(dǎo)致物價(jià)步步走高，控制通貨膨脹進(jìn)一步惡化成為2...
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立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)事業(yè)部唐文禮 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)就其運(yùn)行特點(diǎn)來(lái)看，有兩個(gè)核心的階段，一是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的規(guī)劃和實(shí)施階段，該階段的工作重點(diǎn)是圍繞目標(biāo)的大范圍、大容量的各類基礎(chǔ)信息的采集和歸類；第二個(gè)階段是在前一個(gè)階段的工作成果基礎(chǔ)上，對(duì)已經(jīng)歸類的信息進(jìn)行深度加工，包括甄別、篩選、提煉、加工，直至情報(bào)結(jié)論生成及情報(bào)被導(dǎo)...
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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)已經(jīng)從企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，變成了企業(yè)及其相關(guān)利益者與其它的企業(yè)及其相關(guān)利益者之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日益復(fù)雜化，日益多元化，使得利益相關(guān)者必須要進(jìn)入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)視野。 三鹿奶粉事件，歸根結(jié)底反映了企業(yè)倫理的缺失，而這才是中國(guó)企業(yè)真正脆弱的地方。 在三鹿事件中付出代價(jià)的包括近4萬(wàn)名消費(fèi)者、國(guó)內(nèi)...
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用數(shù)據(jù)說(shuō)話，是作為管理者一項(xiàng)必備的素質(zhì)。而，在管理系統(tǒng)中預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、報(bào)告都是以量化的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，可見(jiàn)量化管理在項(xiàng)目管理中的重要性。 即使，在每天喊量化管理時(shí)，仍存在一些不足。 一、項(xiàng)目管理中量化管理常犯的五個(gè)錯(cuò)誤： 項(xiàng)目管理中涉及四個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是報(bào)告式的文字還是表格式的管理工具，數(shù)據(jù)是經(jīng)常見(jiàn)...
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有沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的管理方式？若要問(wèn)我，回答是否定的。 不論在企業(yè)做咨詢，還是到各地講課，經(jīng)常碰到這樣的問(wèn)題：究竟什么樣的管理才是好的管理？我常常回答適合的就是好的。再往下問(wèn)：什么才是適合的？那就得具體情況具體分析了。 現(xiàn)在有不少人在宣傳某個(gè)暫時(shí)成功企業(yè)的管理方式，甚至號(hào)稱幫你打造某某企業(yè)模式，就...
張國(guó)祥 262查看全文
發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》2010年第12期。 1954年，德魯克在其名著《管理的實(shí)踐》中首次提出人力資源的概念。這位管理學(xué)巨匠之所以提出這一概念，是想表達(dá)傳統(tǒng)人事概念所不能表達(dá)的意思。 雖然人力資源管理的歷史不長(zhǎng)，但人事管理的思想?yún)s源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從時(shí)間上看，從18世紀(jì)末工業(yè)革命為肇始，到20世紀(jì)70年代，這...
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一說(shuō)到考核，有人就會(huì)想到量化指標(biāo)，想到SMART。這是一種誤導(dǎo)，不論是否好量化，考核首先應(yīng)該關(guān)注的是考核的導(dǎo)向。因?yàn)榭己瞬皇悄康?，管理才是目的，考核不過(guò)是管理的手段而已。采購(gòu)考核也是這樣，我們看到太多量化的考核指標(biāo)讓被考核者和考核者都無(wú)可奈何。也看到，嚴(yán)密的考核制度下，既不能提高業(yè)績(jī)，也讓管理成本大...
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企業(yè)薪酬績(jī)效管理制度直接影響企業(yè)與員工能否同步發(fā)展、和諧發(fā)展，薪酬績(jī)效管理制度背后的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)原則又直接影響薪酬績(jī)效管理制度2010年12月，本人在為肇東市建筑勘察設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)績(jī)效管理制度時(shí)，通過(guò)掌握和運(yùn)用五大原則，讓設(shè)計(jì)出來(lái)的薪酬績(jī)效管理制度，得到了該院領(lǐng)導(dǎo)和員工的高度認(rèn)同。這五大原則是： 一、...