黃淵明老師的文章
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系列專題：營銷人在路上 “下面請中國＋大杰出營銷人獎獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會議中心久久回蕩，此時，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好”“好”從座無虛席的位子上傳來共...
于斐 152查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪?？磥肀＝〉挠卧揭延幸欢螝v史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報、刷墻標、再或者在藥店、超市門口辦活動、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁。 ...
于斐 208查看全文
鑒于市場運作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領市場，形成主導領先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導法、集約細分法的整合市場運作方式。規(guī)模誘導法指的是運用優(yōu)勢媒體整合平臺，通過集束宣傳傳播效應誘導、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場...
于斐 320查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動和有韻味，那就是賀歲廣告?！ ”＝∑返馁R歲廣告，實質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強調(diào)喜慶、深入...
于斐 180查看全文
金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...
于斐 253查看全文
加入WTO，每個人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴峻的現(xiàn)實，激烈的競爭讓我們?nèi)谌肴蚪?jīng)濟一體化中，我們應該如何應對？ 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r時都在反思企業(yè)經(jīng)營行為，照他看來，年銷售額100多個億算不了...
于斐 247查看全文
時間回溯至２００３年８月３日。北京天壇在這個盛夏之夜再次吸引了全球無數(shù)目光的關注。北京奧組委為舉世矚目的２００８年北京奧運會新會徽舉行了一場由張藝謀執(zhí)導的盛大的揭標儀式?！ ∨c此同時，１００萬只印有新會徽的可口可樂限量精美紀念罐也正式上市，可口可樂公司成為北京奧運會頂級贊助商中第一家有幸被授權使...
劉春 183查看全文
背 景「可樂」這玩意兒原本就是美國人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進，這對冤家從百年前就開始在美國本土市場對陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結(jié)果是可口可樂略勝一籌，攀上龍頭寶座。長久以來，在美國碳酸飲料市場上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭，消費者喝的不是可口...
葉正綱 359查看全文
定位是什幺相信目前國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者、第一線的營銷經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對「定位」一知半解，當然就談不上它是由誰發(fā)展出來的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營銷鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...
葉正綱 206查看全文
1998年中國政府為了全面規(guī)范直銷市場，對直銷行業(yè)進行了大刀闊斧的改革，責令直銷企業(yè)由無店鋪營銷改為有店鋪營銷；同年，安利、雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德等十家在華直銷企業(yè)完成了第一次轉(zhuǎn)型，以中國的方式生存了下來；2001年，中國加入WTO，承諾三年內(nèi)“將同WTO成員國磋商并按照服務貿(mào)易領域減讓表中的承諾制...
李歡 161查看全文
如今的保健品，有越來越多請明星加盟做形象代言人的趨勢。海王金樽請出“皇帝專業(yè)戶”張鐵林發(fā)布“第二天舒服一點”的信息；“萬基洋參丸”的姜文則是“隨時二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀來“射雕英雄”——黃日華一如既往的深情款款，“心好，一切都好”；“昂立口服液”廣告畫面上出現(xiàn)了深情并茂的陳強、陳佩斯...
于斐 211查看全文
近幾年在保健品江湖上馬不停蹄之余，時常聽聞一些大師、專家天南海北授業(yè)解惑，諸如企業(yè)之道、產(chǎn)品推廣術等等，大有在營銷界指點江山、揮斥方遒之感。聽得多了，自己也不免疑惑頓生。要說這些大師、專家、理論上確實有一套，不佩服不行，但是他們十之有八九沒有經(jīng)過市場血與汗的洗禮，如果在多年的經(jīng)歷中沒有一點真正的...
于斐 148查看全文
金日心源素的成功法則 自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導向，到八十年代的競爭導向，再到21世紀的消費者導向。時至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強調(diào)不計代價全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市場?..
于斐 132查看全文
截止目前，我國已有保健品企業(yè)3000多家，這其中衛(wèi)生部只批準了22種保健功能，這些功能是：免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等，超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的?！ ‘斍?，在文案宣傳中存在著公式化、雷同化趨向，往往通過抽象虛幻的醫(yī)學理論或術語來闡釋...
于斐 155查看全文
曾經(jīng)一度被詡為朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品市場如今遭遇著前所未有的信任危機，如何在鹿死誰手、競爭激烈的如林同行中脫穎而出，獨樹一幟形成自身的個性化風格，改變以往保健品因單純玩弄廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等數(shù)量式營銷過程現(xiàn)狀，加強以口碑宣傳與服務推廣為主的質(zhì)量營銷過程，是擺在每個保健品企業(yè)面前的突出任務。雖說現(xiàn)在的...
于斐 135查看全文
從金日心源素看市場策略調(diào)整 多元發(fā)展的市場格局，競爭激烈的諸侯割據(jù)，使得多種形式創(chuàng)新的營銷手段層出不窮。在當前有限的通路渠道和零售終端成為實現(xiàn)產(chǎn)品價值社會化的基本要素之后，許多企業(yè)日益注重對顧客消費文化、心理、行為特征深層研究，這樣，以數(shù)據(jù)庫為表現(xiàn)形式的顧客終身價值就顯得尤其重要。因為無論是哪種規(guī)模...
于斐 337查看全文
與同事經(jīng)常在公寓邊的小餐館吃飯，時間一長，與餐館老板就熟了。與此同時，餐館的服務也在漸漸變化。比如，坐下來不會像剛開始那樣立刻有一杯水放在面前了，總要等上五六分鐘；上菜的速度逐漸慢了，甚至要一次一次的催促；分菜的量也漸漸少了；價格也偶爾會有“讀不懂”的困惑了等等。總之，一斷時間以后，餐館老板對待老顧...
謝付亮 174查看全文
我們經(jīng)常會聽見各種管理理論或管理模式，但是，我們還是覺得做管理很難，讓管理出效益更難。為什么呢？難道是理論不夠豐富？模式太少，不夠選擇嗎？都不完全是?，F(xiàn)行的理論和模式大多都是“空中樓閣”，與實際相差甚遠，再多的理論和模式都很難解決實際問題。以下，本文將試著從管理者是否“真誠”的角度來探討管理難的問題...
謝付亮 132查看全文
本文是以英國著名的小木百貨連鎖(Littlewood)為研究主題，針對該集團如何成功地重新改造供應鏈系統(tǒng)進行深度探討。巴伯.威利特于1993年接掌小木集團首席執(zhí)行官時，發(fā)現(xiàn)他所面臨的問題，似乎比想象中棘手百倍。這幺大一個百貨連鎖企業(yè)固然潛力無窮，但也存在著一些沉重的歷史包袱，首先，它無法突破了無新意...
葉正綱 137查看全文
張經(jīng)理所在的公司，最近有了些麻煩，有個總部在河南的競爭對手，整個產(chǎn)品線大幅度降價，經(jīng)銷商踴躍提貨。讓公司所面臨很大的壓力，但張經(jīng)理的老板分析了整個市場的狀態(tài)，得知原料價格是不斷上漲的，覺得降價是很危險的，降價的風潮過去以后，公司會陷入虧損的邊緣，經(jīng)銷商的利潤也會減少。于是老板決定反其道而行之，用...
郝志強 332查看全文
很多大企業(yè)都開始重視培訓，有的也開始養(yǎng)自己的內(nèi)部講師。如何選拔具備講師潛質(zhì)的人，作為培養(yǎng)的對象，就是很關鍵的問題。培訓講師要有哪些潛在素質(zhì)呢？下面就一些指標來分析和交流。 企業(yè)內(nèi)部講師，首先要有相關課程的工作經(jīng)驗，起碼從事做過相關的工作，這樣他才好給學員講，也可以和學員產(chǎn)生共鳴，最好在企業(yè)有過...
郝志強 313查看全文
在準備去外地培訓的時候，飛機晚點，于是只好在深圳機場等。口渴了想喝水，于是找到熟悉的自動售貨機，準備買果蔬汁。拿了一張五元錢，卻怎么也塞不進去，好象機器出了問題。找到另外的機器，同樣如此，這才發(fā)現(xiàn)售貨機上面，顯示：“紙幣不能使用。” 無奈之下，找到售貨機旁的小店，問過服務員以后才知道，它這里的...
郝志強 130查看全文
在企業(yè)管理中，我們不但要強調(diào)規(guī)章制度的作用，還要倡導積極的企業(yè)文化，因為它是達成內(nèi)部團結(jié)，調(diào)和內(nèi)部矛盾，讓企業(yè)統(tǒng)一思想，煥發(fā)活力的核心要素，是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，每個管理者，都應該拿起這個武器，倡導積極的企業(yè)文化。 但是企業(yè)中，有很多管理者的自由主義嚴重，他們?nèi)∠似髽I(yè)文化，不用統(tǒng)一的...
郝志強 183查看全文
企業(yè)是社會大海中的一條魚，有的企業(yè)是鯊魚，以速度在市場上吃飯。有的企業(yè)是沙丁魚，以群體在社會上混。但無論什么魚，它的生長、發(fā)展、體形、生活習慣都是被環(huán)境決定了的，深海魚，因為深海的特點而和淺海魚有根本的不同。員工也是一樣，被社會，被企業(yè)影響了很多，因此才有了各自的特點。有些特點是老板“深惡痛絕”...
郝志強 136查看全文
因為職業(yè)關系而逐漸養(yǎng)成了一個習慣，看電視不喜歡看節(jié)目，喜歡看廣告。近日被伊卡璐洗發(fā)水的廣告吸引，先不說這個廣告拍攝的美了，單是定位就很有味道。植物洗發(fā)的概念經(jīng)過幾年的演變，成為了現(xiàn)在這個市場格局，也比較有意思。 在國內(nèi)最早提出植物洗發(fā)概念的，要算是重慶奧妮了，1994年底，奧妮皂角洗發(fā)浸膏的廣...
郝志強 150查看全文
在家電的江湖上，廠家沒有不罵國美的，不管是當面還是背后，不管是總部還是分公司，什么原因呢？很簡單，國美的低價策略，打亂了廠家在全國市場的價格局面，于是對其它經(jīng)銷商和終端有很大的沖擊，于是廠家痛恨國美。尤其讓廠家痛恨的是，國美不單單是打價格戰(zhàn)的元兇，還通過新聞宣傳來炒做價格戰(zhàn)，經(jīng)常讓廠家陷入被動?！?..
郝志強 130查看全文
前一段時間，被一個在廣西的著名卡車生產(chǎn)廠家請去，給幾個省的經(jīng)銷商上課，教他們?nèi)绾卧诳ㄜ囐u場，銷售卡車。在課程開始前，走訪了一些卡車賣場，和一些銷售人員溝通，對照自己以前在家電行業(yè)的經(jīng)驗，在手機行業(yè)的經(jīng)驗，感到目前我國卡車的銷售模式，只是處于銷售的初級階段，還停留在賣車上。面對用戶，目前卡車銷售人...
郝志強 148查看全文
一算，改革開放已經(jīng)有二十五年了，在這二十多年里，國有經(jīng)濟的比重逐年下降，民營經(jīng)濟的比重逐年上升。但數(shù)一數(shù)國內(nèi)的知名企業(yè)，還是國有企業(yè)為主。當年擺脫了計劃經(jīng)理的束縛，闖蕩市場的三十多歲創(chuàng)業(yè)的國企老總們，紛紛到了退休年齡，60歲就是底線。 這些個知名企業(yè)，基本上是靠他和他的團隊，一手一腳打出來的，...
郝志強 166查看全文
2004年3月6日就是聯(lián)想集團，首次大規(guī)模裁員的那一天，我在外地給一家公司做培訓，收到一位編輯朋友的電話，問我道：“聯(lián)想大規(guī)模裁員的事，你知道吧？你要不要發(fā)表一些評論？”我說：“企業(yè)裁員很正常，暫時不想評論它?！彼驼嫖艺f：“你還是關注一下吧，這可是最近的大事?！薄 τ诼?lián)想集團，我是早就知道...