吳平 老師
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本報(bào)記者 段志敏 王雪瑾 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沉淀了2000萬(wàn)部手機(jī)庫(kù)存，當(dāng)家電連鎖老大國(guó)美對(duì)手機(jī)市場(chǎng)野心勃勃，這兩種狀況碰撞到了一起，就使昨天國(guó)美在京召開(kāi)的一場(chǎng)手機(jī)峰會(huì)變得意味深長(zhǎng)。而在手機(jī)大鱷們的觥籌交錯(cuò)之間，國(guó)美選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)作為市場(chǎng)開(kāi)閘泄洪的陰謀已暴露無(wú)遺。 三大重?fù)?dān)在身 自從國(guó)美電器2...
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許多供求商認(rèn)為酒樓太黑，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、店慶費(fèi)等。費(fèi)費(fèi)重負(fù)似高山，卻不負(fù)責(zé)銷售。一些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買斷封鎖的酒樓，上述費(fèi)用一項(xiàng)不少，但交了也不能做宣傳。 許多供應(yīng)商認(rèn)為酒樓太可愛(ài)，投放于商超系統(tǒng)的酒，沒(méi)有強(qiáng)力的廣告拉動(dòng)與促銷根本就無(wú)人問(wèn)津，投放了巨額的廣告與促銷也極有可能拉不動(dòng)；而放在酒...
曾祥文 196查看全文
本報(bào)訊 (記者 焦集) 北京地區(qū)政府采購(gòu)結(jié)果剛剛公布，并將在11月26日之后正式生效。國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)軟件在此次采購(gòu)中全部出局一事已經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。昨天，眾多國(guó)產(chǎn)軟件廠商在接受采訪時(shí)認(rèn)為，北京市政府采購(gòu)辦公室采購(gòu)行為極不透明，并可能就此上書(shū)國(guó)務(wù)院。 政府采購(gòu)被指違法對(duì)于此次采購(gòu)結(jié)果，科技部...
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第12條 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 mdash;mdash;美國(guó)自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會(huì)故步自封，不能前進(jìn)。 通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因?yàn)閱T工參與決策的程度越來(lái)越高，對(duì)企業(yè)的責(zé)任感...
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調(diào)查 記者從深圳民潤(rùn)一內(nèi)部人士口中獲悉，前一陣子，民潤(rùn)中層一采購(gòu)經(jīng)理被內(nèi)部調(diào)職，原因就是采購(gòu)腐敗。這一消息在記者后續(xù)的進(jìn)一步調(diào)查中得到確證。 事件大致是這般原委。目前全國(guó)的零售商超，已經(jīng)相繼沿用了家樂(lè)福式的不成文規(guī)定，供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)一定要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、品類管理費(fèi)等硬性費(fèi)用，民潤(rùn)也不例外。...
鐘超軍 178查看全文
第11條 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 mdash;mdash;管理大師羅伯特middot;凱利美國(guó)前通用電氣公司總裁杰克middot;韋爾奇說(shuō)：我的成功，10是靠我個(gè)人旺盛無(wú)比的進(jìn)取心，而90是依仗著我的那支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。 俗話說(shuō)，一個(gè)和尚挑水喝...
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中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì)，每天七八個(gè)技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動(dòng)力。百度CEO李彥宏說(shuō)：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)，不愿意在高速成長(zhǎng)的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 在這樣的創(chuàng)新氛圍之...
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窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購(gòu)人的決策心理和影響采購(gòu)決策的多個(gè)因素，使銷售人能夠有針對(duì)性地從多角度攻克采購(gòu)人決策壁壘，在眾多供應(yīng)商中勝出。筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理.。 供應(yīng)商通常認(rèn)為決定自己成敗的唯一因素是采購(gòu)人，...
藺德剛 225查看全文
窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)真的那么重要？ 所有的營(yíng)銷學(xué)教程里，都在強(qiáng)調(diào)老客戶的重要，這沒(méi)錯(cuò)。...
藺德剛 321查看全文
多年以后，如果有人試圖編寫(xiě)一本人類與乳腺癌斗爭(zhēng)的編年史，他或許會(huì)同意，將一個(gè)新紀(jì)元的元年，設(shè)定為2003年。 這一年的4月1日，《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名為《乳腺癌致瘤細(xì)胞的預(yù)篩》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...
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窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之一 筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)在自己從事銷售工作，總算體會(huì)出銷售人的諸多甘苦。撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié) 銷售人面臨的悲慘現(xiàn)實(shí) 大型企業(yè)的采購(gòu)主管會(huì)負(fù)責(zé)幾十甚至幾百項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)，...
藺德剛 220查看全文
要求中國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將出口推動(dòng)型轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求型。 美國(guó)為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，將對(duì)搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費(fèi)。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國(guó)施壓，要求中國(guó)調(diào)整其與美國(guó)的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長(zhǎng)了美國(guó)的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場(chǎng)...
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蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購(gòu)主管，不僅僅因?yàn)樗?0年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，還有更重要的一點(diǎn)，就是她善于利用嚴(yán)密的計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)突變?？偨?jīng)理周陽(yáng)急需這樣一個(gè)人來(lái)推行他的OTB計(jì)劃。 周陽(yáng)沒(méi)法不急。飛速增加的100家門(mén)店，接連不斷的訂貨、采購(gòu)、收貨、存儲(chǔ)、配送，陰晴不定的銷售額，已經(jīng)使星星連鎖的日常經(jīng)營(yíng)和...
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在中文的詞義中，職業(yè)和專業(yè)是近義詞，但一般說(shuō)某人很專業(yè)，是很高的評(píng)價(jià)，而說(shuō)某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事的意思，但總有些欠缺。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒(méi)有像醫(yī)療、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)那么高，因此CIO和IT部門(mén)要努力做到對(duì)內(nèi)專業(yè)、對(duì)外職業(yè)。 企業(yè)的信息化應(yīng)用成效固...
許明 194查看全文
創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)，像軍隊(duì)那樣進(jìn)行管理，使團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團(tuán)隊(duì)成了狼隊(duì)；然而當(dāng)華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開(kāi)始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個(gè)道理：國(guó)容不入軍，軍容不入國(guó)。原來(lái)團(tuán)隊(duì)不是部隊(duì)，是不能照搬軍容講狼性的。也許對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施軍事化管理...
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在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團(tuán)隊(duì)的力量從市場(chǎng)中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來(lái)從全球范圍內(nèi)識(shí)別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng)，必須具備七個(gè)重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...
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一個(gè)企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)半徑。 當(dāng)一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)渡重洋從海外歸來(lái)的外貿(mào)企業(yè)，想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建自己的品牌王國(guó)時(shí)，營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，便常常成為了一個(gè)不得不面對(duì)但又相當(dāng)棘手的難題hellip;hellip; 浙江沿海某一地級(jí)市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...
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每半年一次的評(píng)估時(shí)間又到了，ABC公司上海分公司的大會(huì)議室里，負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)的銷售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開(kāi)了三天的會(huì)議了。誰(shuí)不知道銷售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績(jī)要求，分秒接近的時(shí)間點(diǎn)，此時(shí)，寬敞舒適的會(huì)議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無(wú)聲無(wú)息的鮮明對(duì)比著。 ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...
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第二篇項(xiàng)目管理過(guò)程2組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 人是決定一切的因素，有了具備能力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，才有可能計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控和完成項(xiàng)目。 ?。?）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目經(jīng)理部）。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在大型復(fù)雜項(xiàng)目中指的是高端的核心管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了直接進(jìn)行一些項(xiàng)目活動(dòng)外，還負(fù)責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...
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伴隨著零售行業(yè)面向外資開(kāi)放的力度慢慢加大，國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)在迅速的擴(kuò)張著，同時(shí)也不斷有大量的廠商，批發(fā)商參與發(fā)展，成為零售行業(yè)的供應(yīng)商。在與零售行業(yè)合作的過(guò)程中，由于雙方的利益問(wèn)題，不斷有一些事情發(fā)生，從而影響到雙方面的合作和發(fā)展，這些問(wèn)題歸結(jié)出來(lái)主要有以下幾種情況下發(fā)生： 每當(dāng)一年的合作期之...
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采購(gòu)是零售經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。采購(gòu)成本的高低將直接影響到門(mén)店的商品價(jià)格和日常的毛利水平，所以，門(mén)店建立一個(gè)完善強(qiáng)大的采購(gòu)系統(tǒng)是非常必要的。 采購(gòu)的方式很多，一般包括現(xiàn)結(jié)（即現(xiàn)款現(xiàn)貨），帳期（即貨到若干天后付款），滾結(jié)（每次送貨后結(jié)清上次的貨款），代銷（或者稱為實(shí)銷實(shí)結(jié)，每月按實(shí)際的銷...
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編者按：許士軍教授為臺(tái)灣著名的管理大師，臺(tái)灣元智大學(xué)遠(yuǎn)東管理講座教授，臺(tái)灣管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。本網(wǎng)經(jīng)許教授本人同意，獨(dú)家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺(tái)灣，其文中部分用語(yǔ)及觀念與大陸不同，請(qǐng)讀者注意判斷。 供應(yīng)煉觀念及系統(tǒng)之發(fā)展代表二十世紀(jì)九十年代的一大創(chuàng)新，其主要關(guān)鍵在于使一企業(yè)...
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武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國(guó)同行業(yè)前10名，2000年實(shí)現(xiàn)銷售額3O個(gè)億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對(duì)集團(tuán)公司下屬的8大賣場(chǎng)實(shí)行進(jìn)銷分離、集中采購(gòu)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運(yùn)營(yíng)一年后，以50...
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攻不下山頭就換人頭，不lsquo;死rsquo;人的戰(zhàn)役都是不成功的戰(zhàn)役！這是Z經(jīng)理的某一次供貨會(huì)動(dòng)員大會(huì)上的一句開(kāi)場(chǎng)白。也就是此種敢于亮劍的精神，讓廣大終端客戶自動(dòng)團(tuán)聚到了Z經(jīng)理的旗下，走向了酒日月?lián)Q新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位營(yíng)銷戰(zhàn)線的朋友共勉。 之一：勤勞不一定能致富，智商高不...
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魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中，先后在內(nèi)外資企業(yè)扮演過(guò)不同的角色。依據(jù)其在不同崗位上的體悟，魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產(chǎn)品上市比較》和《中外經(jīng)銷商管控比較》，在本刊獨(dú)家刊發(fā)后，引發(fā)了讀者的大討論。應(yīng)廣大讀者的要求，我們特意邀請(qǐng)魏慶先生創(chuàng)作了第三...
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國(guó)內(nèi)的電子地圖應(yīng)用市場(chǎng)正風(fēng)起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門(mén)戶網(wǎng)站有地圖應(yīng)用服務(wù)，還涌現(xiàn)出一批專業(yè)化的電子地圖網(wǎng)站和導(dǎo)航軟件企業(yè)。中國(guó)電子地圖市場(chǎng)正在進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 本刊記者 劉佳 據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心不久前發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)地圖信息服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關(guān)，而...
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鼠標(biāo)加水泥，這是人們對(duì)于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的形象比喻，攜程無(wú)疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形成說(shuō)起。在美國(guó)接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過(guò)國(guó)外文化的民營(yíng)企業(yè)家季琦、國(guó)營(yíng)企業(yè)管理者范敏，構(gòu)成了中國(guó)企業(yè)史上的一個(gè)奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)巧妙地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)呼叫中心結(jié)合起來(lái)，...
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王昌國(guó): 原中興通訊領(lǐng)導(dǎo)力研究中心負(fù)責(zé)人，現(xiàn)為職業(yè)講師、騰訊科技管理顧問(wèn)，致力于中層干部的培訓(xùn)。 ■文/王昌國(guó) 1997年，香港回歸中國(guó)，在這個(gè)全國(guó)人民都?xì)g欣鼓舞的年份，有10位企業(yè)家模樣的人，在一位中年人的帶領(lǐng)下，正在一間會(huì)議室里，安靜地翻閱著一本書(shū)：《微軟的秘密》。一天的時(shí)間過(guò)去了，...