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商場如戰(zhàn)場，營銷計劃如同作戰(zhàn)計劃，擬訂行銷計劃并不是紙上談兵，更不是各部門的單獨作業(yè)，而是由企劃部門、行銷部門、公關系統(tǒng)等各部門所組成的作戰(zhàn)參謀部。1968年日本電通廣告公司開發(fā)了MAP體系（MarketingAdvertisingPlan System），將廣告計劃過程分為四個階段，即構想計劃...
林熾錦 116查看全文
當我們提起“時尚”一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會有老成古板的倫敦；談及流行也會涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能還有“Dunhill”?！案邫n、時尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感，“陽春白雪...
鄭磊 145查看全文
“酒香不怕巷子深”是以產品品質博取市場消費的傳統(tǒng)操作方法，當世界進入信息時代，顧客的消費選擇已從主動索取變換為被動填充。因此，企業(yè)向外界所展示的形象已不單一為產品的質量是否過關，而是將企業(yè)運營所關系到的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化、集約化的組成，使產品的消費者與企業(yè)的合作者都能夠從企業(yè)那里分享滿意的形象感...
鄭磊 161查看全文
簡單的說：“品牌”就是“品質性”與“標識性”的組合，它融合了5個相關元素：產品的質量、企業(yè)的文化、市場的形象、孕育的內涵及消費者的認同。那么是什么問題影響了中國牛仔產業(yè)的發(fā)展呢？ 當年的利維·斯特勞斯（Levi Strauss）掏金夢破滅，偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時就已經預示了又一個大眾消費...
鄭磊 268查看全文
在服裝行業(yè)里做買賣，經銷商是什么？我的一位朋友說“經銷商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來，不是今天換貨率又下調了一半，就是明天拿貨價上漲一成！等千辛萬苦把衣服折騰回來，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說這回少拿點貨，明兒個廠子就把你踢開另找一家，再...
鄭磊 213查看全文
未來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費者購物首要的判斷，因此“品牌銷售時代”已經來臨！ 中國服飾消費市場發(fā)展將會是品牌的競爭。現(xiàn)代消費特點及營銷理念辨別差異的重要標志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來越多的消費者將服飾消費上升到文化消...
鄭磊 155查看全文
打造完美體驗終端，深層挖掘個性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經過“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經受“水與火”的考驗，通過深層挖掘品牌的個性魅力、塑造完美的體驗終端，進而在輝煌中達到永生！ 在這個市場經濟的后媒體時代，建立強勢品牌日益困難。中國服飾行業(yè)...
鄭磊 146查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場環(huán)境下，我們可以將營銷渠道形象的理解為：產品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達消費端，并最終成為商品而產生的一條長期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個渠道中生產企業(yè)與經銷商本是商品供應鏈中傳承的關系，由于經濟利益的驅使讓雙方建立起商品流通通路。對于服裝企業(yè)來講，營銷終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 341查看全文
在現(xiàn)代漢語詞典中，對家族一詞有如下解釋：以血統(tǒng)關系為基礎而形成的社會組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進行延伸，即將血緣家族擴展到親緣家族。廣義來講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權、經營權及兩者的控制權主體系為同一或多個家族所有的企業(yè)。在現(xiàn)今國內外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 177查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發(fā)展特點。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應明白什么是營銷渠道？ 營銷渠道是當產品從生產者向最后消費者或最終產業(yè)用戶轉移時，直接或間接將所有權轉移所經過的途徑。傳統(tǒng)的營銷渠道及產業(yè)供應鏈的結構形同金字塔，基本如圖示1所示： 營銷渠道...
鄭磊 221查看全文
晉江產業(yè)概況 中國福建省晉江市，下轄15個鎮(zhèn)1個農場、385個村（居）。陸域面積649平方公里，海域面積6345平方公里，海岸線長110公里?？側丝?02萬。自上世紀80年代以來，作為輕工產業(yè)鏈的一條終端，引起了晉江體育（運動）產業(yè)的蓬勃發(fā)展。晉江體育產業(yè)主要以經營（生產）旅游、休閑、運動（專業(yè)）...
鄭磊 351查看全文
一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是不足取的，而應該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！ ?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產和大型企業(yè)拳頭產品相同的產品，避開大型...
范明剛 137查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營銷策略之中。由此，“營銷創(chuàng)新”成為變革時代令人矚目的焦點?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時代，企業(yè)的生存空間充滿了風險和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略...
范明剛 122查看全文
從２０世紀８０年代開始，中國出版產值的年均增長率長期保持在１０％～２０％，有時甚至高達３０％～５０％，這在當代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個世紀９０年代中后期，中國出版業(yè)的年增長率回落到８％～１０％，基本與國民經濟增長同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長。 但是，中國作為人口第一大國，雖...
范明剛 151查看全文
今年上半年，一股強大的降價風潮席卷了中國車市。據初步統(tǒng)計，在短短的半年時間里，國產轎車發(fā)生了45次以上的降價行為，降價范圍涵蓋了90以上的車型，平均每月有25種車型參與降價，今年上半年的降幅已超過9。除了國內市場銷售勢頭旺盛的別克君威轎車等“名角”之外，還包括了像佳美、風度、紳寶轎車這樣的進口車...
范明剛 160查看全文
在市場的開拓期或者調整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達不到預期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 390查看全文
這是一場政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產品。這一系列產品由營銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務代表、市場研究員、廣告專家、直效營銷專家…..等，陣容相當完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產品或品牌營銷計劃。消費者之所以購...
葉正綱 226查看全文
品牌標志通常會跟著一句動人心弦的標題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國維吉尼亞州就已開始應用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進行了一項市場調查，以確認“情人的維吉尼亞”這個定位目前的品牌資產現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 131查看全文
國家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因為一個國家的觀光、外企投資及出口的競爭者，是你的臨國或同盟國家。 當然，這當中還涵蓋了許多商業(yè)機會，如果一個國家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因為效果將極其有限。請大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...
葉正綱 131查看全文
也許至今仍有很多人并不完全清楚我們?yōu)槭裁葱枰ㄔ炱放?。也許仍有很多人并不完全確認消費者為什么更傾向于購買品牌產品/服務。也許仍有很多人不明白為什么優(yōu)秀的企業(yè)品牌能讓新產品更快得到消費者的初次嘗試。 因為，品牌代替了消費者的思考！ 在產品供不應求的年代，消費者付出一斤肉的價錢，獲取八兩肉（沒有更高的...
林熾錦 354查看全文
論文提綱： 導語：我國加入WTO后，企業(yè)面對嚴峻的競爭現(xiàn)實，應該以品牌戰(zhàn)略為突破口，打贏這場戰(zhàn)爭。中國企業(yè)應該樹立起企業(yè)自我的品牌，這是其未來發(fā)展的必由之路，正是由于品牌才能給企業(yè)帶來巨大的利潤空間，同時也增強了企業(yè)核心競爭力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對企業(yè)發(fā)展作用。一、 知名品牌就是優(yōu)...
逸凡 387查看全文
現(xiàn)在的社會是一個現(xiàn)實的社會，很多老板可能是由于太現(xiàn)實了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認為有必要與企業(yè)的領導人探討一下：企業(yè)和個人成功的同時。一定不要忽略員工的成功。因為只有員工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長期成功，企業(yè)的成功才能長久。如果沒有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 207查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷新潮流——會議營銷。其實會議營銷早在十年前就有了，只不過是沒有進行大范圍的傳播和擴張罷了。因為，在那個只要打廣告就能掙錢的年代，進行會議營銷只會被稱做是“土老冒”，或農民的操作方式?？床黄疬@種運作手法，因為，這樣的運作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 169查看全文
每個企業(yè)要想在在市場中生存，并切生活的滋潤，就必須要有一定數(shù)量的顧客來購買你的產品，這部分顧客購買企業(yè)產品一定是達到企業(yè)進行市場化運作盈虧平衡點的，并對企業(yè)還有所貢獻，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤。否則企業(yè)不但不滋潤而且還會出現(xiàn)生存的危險。 那么企業(yè)應該如何才能在激烈的市場競爭中生存下來并發(fā)...
宗翔 153查看全文
在我以前的業(yè)務生涯中，見過各種各樣的老板。基本上所有的老板，都把競爭對手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個對手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！ 〈蠖鄶?shù)老板給員工訓話時，用的腔調是：“我們要把競爭對手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標，在...
郝志強 175查看全文
在我們的記性中，麥當勞和肯德基不是臉對臉，就是肩并戶。長期以來，它們對壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類產品的幫事，也早就為我們所津津樂道。但經過多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來越明顯，看來它們開始找到各自的發(fā)展道路了?！ 】系禄舅鶎偈澜缟献畲蟮牟蛷d集團——百勝全球...
范明剛 399查看全文
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序。區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。另外，由于中國化妝品的生產成本具有地利、人和的先天優(yōu)勢，國有品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用的核心競爭力是低價格策略，而業(yè)界對國有化妝品牌也素有“一流的...
范明剛 133查看全文
21世紀，人類迅速進入數(shù)字化時代，電子商務改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式?；ヂ?lián)網對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標在網上完成購買行為。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網絡營...
范明剛 121查看全文
最近，清華同方贊助央視MTV音樂盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、創(chuàng)維選女子十二樂坊代言，一連串的知名企業(yè)結緣娛樂，娛樂營銷正在成為與體育營銷、感動營銷相當?shù)男聽I銷兵法之一。然而，娛樂營銷有多大威力？什么是有競爭力的品牌企業(yè)決勝熱鬧市場的娛樂營銷策略？ 娛樂營銷大有不同 企業(yè)上馬娛樂營銷，...