李文尉 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,整合營銷 ,大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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“品牌”源于一種區(qū)別性標(biāo)識，但隨著時(shí)間的推移及經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，品牌的內(nèi)涵已發(fā)生了重大變化。現(xiàn)代品牌已不再是一種簡單的區(qū)別性標(biāo)識，而是特定企業(yè)文化、理念及其價(jià)值觀的反映，是企業(yè)極其寶貴的無形資產(chǎn)，具有強(qiáng)烈的競爭能力。在現(xiàn)代市場競爭中，品牌正以其獨(dú)特的魅力影響著廣大消費(fèi)者的消費(fèi)行為，左右著企業(yè)間的競爭。...
陳建華 141查看全文
一、不凡的猴姑 2013年江中猴姑餅干的廣告一面世，就給大家留下了深刻的印象，我在課堂上做過多次測試，我問大家猴姑餅干的廣告說了什么？幾乎每次大家都會一致回答“養(yǎng)胃”，說明焦點(diǎn)清晰?！ ∮腥藴y試過一般消費(fèi)者要記住一個(gè)廣告至少要看7遍以上，而好的廣告穿透力強(qiáng)，很多人看一遍就有印象。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，2...
李臨春 169查看全文
一、 擁抱大健康產(chǎn)業(yè)是方向 有專家預(yù)測“大健康產(chǎn)業(yè)將取代房地產(chǎn)成為中國第一大產(chǎn)業(yè)”，這話不是沒有根據(jù)的。隨著80、90后“獨(dú)生子女”撐起社會重?fù)?dān)后，中國也將步入老齡化時(shí)代，“健康需求”與日俱增?！ ×硗猓鶕?jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)表的《全球癌癥報(bào)告2014》中顯示，中國癌癥患者超過350萬人，年死亡人數(shù)超...
李臨春 161查看全文
起步前就要防抄襲 大家往往認(rèn)為喝酒通常應(yīng)該是在喜慶或高興的氛圍下進(jìn)行，因此用紅色表達(dá)是最恰當(dāng)?shù)摹Ｓ谑?，我們往往會在貨架上看到圖中的情景：80以上的白酒包裝都采用了紅色，導(dǎo)致在貨架上，很難讓消費(fèi)者一眼就認(rèn)出你的品牌?！ ∽罱?guī)鸵粋€(gè)新品上市，對該產(chǎn)品的每一個(gè)元素都盡可能做出獨(dú)特性。為什么？ 因...
李臨春 241查看全文
從市場營銷的層面來看，白酒競爭的態(tài)勢已白熱化，無論渠道的搶占，還是消費(fèi)群的爭奪，都達(dá)到了無處不在的境地。可是白酒發(fā)展的“黃金十年”，企業(yè)的品牌文化建設(shè)越來越脫離了消費(fèi)者，脫離了價(jià)值觀。而文化如何創(chuàng)新才能為酒所用？什么樣的酒文化才能真正打動消費(fèi)者？白酒文化價(jià)值創(chuàng)新的主旋律是什么？這些問題，卻很少引...
李臨春 157查看全文
在冷靜看待節(jié)日營銷時(shí)我們會發(fā)現(xiàn)，不同品類產(chǎn)品的表現(xiàn)和機(jī)會是不同的。以下簡要分析在節(jié)假日比較熱鬧的品類。 煙酒、食品飲料——饕餮盛宴 中國人有過節(jié)的文化和習(xí)俗，每年春節(jié)都有數(shù)十億人次的流動大軍，長途奔襲回家過年，今年的中秋、國慶長假8天可以想象回家團(tuán)聚的人數(shù)?！ F(tuán)聚、聚會中“吃文化”是中國的...
李臨春 150查看全文
在軍訓(xùn)中走過橋梁時(shí)是不能齊步走的，因?yàn)榕庐a(chǎn)生共振把橋震塌。銷售也是一樣，劇烈的振幅會讓銷售死亡、讓工廠倒閉。所以，廠家在銷售中要理智對待節(jié)日銷售?！ ∫粋€(gè)著名的白酒企業(yè)極其重視節(jié)慶消費(fèi)，每年重推兩個(gè)廣告宣傳片，一個(gè)是春節(jié)團(tuán)聚篇，另一個(gè)是中秋團(tuán)聚篇，本意非常好，這兩年銷售雖然還在增長，但是在白酒行...
李臨春 239查看全文
有人說這十年是白酒文化的十年，可是白酒行業(yè)的品牌建設(shè)已經(jīng)脫離了真正的消費(fèi)者，脫離了真正的價(jià)值觀，反思問題是為了更好的發(fā)展，那么，什么樣的酒文化才能真正打動消費(fèi)者？白酒文化價(jià)值創(chuàng)新的主旋律是什么？ 我認(rèn)為未來中國白酒文化將呈現(xiàn)以下四個(gè)主要發(fā)展趨勢?！ ≮厔菀唬壕莆幕膬r(jià)值創(chuàng)新 要讓產(chǎn)品賣出更高的價(jià)...
李臨春 381查看全文
王老吉已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，涼茶也被列入中國首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?！ ∥覀兏鼞?yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國家的，而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時(shí)，都應(yīng)該以弘揚(yáng)王老吉品牌為目的。但如果把“王老吉”的品牌當(dāng)做了博弈的籌碼，這將對品牌造成極大的傷害。 最近廣藥圍繞王老吉的品牌做...
李臨春 168查看全文
資料顯示，統(tǒng)一2010上半年在大陸的營業(yè)收入達(dá)到61.6億元，比2009年同期增長了36.6，超過了康師傅29.7的增長速度，一解八年的失落之癢?！ ∵@讓很多人又看到了統(tǒng)一重振的希望?！ ?010年上半年統(tǒng)一與康師傅經(jīng)營情況比較 凈利 同比 營業(yè)額 同比 方便面 同比 飲料 同比 統(tǒng)一 2....
李臨春 156查看全文
醫(yī)和藥本來是人類的健康產(chǎn)業(yè)，可這對“兄弟”正成為我們社會的頑疾。1月10日有報(bào)道說“中國人每年人均輸液8瓶”。不看病照樣會吃藥也許你很健康、也許你一瓶水都沒掛過，但絕不等于你沒有被濫用藥物。據(jù)報(bào)道：“據(jù)北京大學(xué)臨床藥理研究所教授肖永紅等專家調(diào)查推算，中國每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬噸，其中有9.7萬...
李臨春 164查看全文
【編者語】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住機(jī)遇往往事半功倍，綱舉目張。娃哈哈內(nèi)蒙古市場拓展案例再次以精彩的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)揭示出地域市場機(jī)會之于企業(yè)地域市場發(fā)展的重要性。 奔襲授命 2004年底我受命接管內(nèi)蒙古市場，從祖國最東南的福建奔赴最北的市場，心里真沒有底。盡管當(dāng)時(shí)銷售額都差不多在1....
李臨春 220查看全文
縱觀中國飲料30年的發(fā)展，雖然已經(jīng)達(dá)到8000萬噸的規(guī)模，但是我認(rèn)為仍然具有巨大的發(fā)展空間，但是要避免日益嚴(yán)重的同質(zhì)化，有必要對發(fā)展趨勢做一些探討，避免更多的企業(yè)步入歧途。筆者認(rèn)為，飲料行業(yè)正在凸現(xiàn)五大發(fā)展趨勢。 一、 差異化水逐漸升溫 包裝水雖然已經(jīng)占據(jù)了飲料40的市場份額，但是隨...
李臨春 163查看全文
康師傅控股(0322.HK)發(fā)布中期業(yè)績報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)額比去年同期上升29.65至32億美元，凈利潤同比上升10.18達(dá)1.98億美元。康師傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18個(gè)百分點(diǎn)至31.03。一、 方便面上半年康師傅方便面業(yè)務(wù)銷售額為13.22億美元，同比上升23，占總營業(yè)額的40...
李臨春 163查看全文
農(nóng)夫和娃哈哈都錯過了市場爆發(fā)和調(diào)整價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)，也錯過了把檸檬飲料做成一個(gè)“大品類”的最佳機(jī)會。 企業(yè)要想跨躍新的臺階，新品推廣必不可少。然而在中國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率平均在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為9個(gè)月，一次新產(chǎn)品上市平均花費(fèi)1500～5000萬人民幣?！ ⊥薰男缕吠?..
李臨春 197查看全文
卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置?！翱ㄎ弧痹跔I銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例。2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建省上任，當(dāng)時(shí)福建省是我公司最差的市場之一了，...
李臨春 174查看全文
企業(yè)的生命力在于它的創(chuàng)新能力。2005年娃哈哈銷售達(dá)到140億的時(shí)候，宗慶后總經(jīng)理曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這句話，接下來幾年銷售一路飆升，2008年達(dá)到328億元，2009年的目標(biāo)是500億。娃哈哈每上一個(gè)臺階都是創(chuàng)新能力強(qiáng)有力支撐的，05年也成為娃哈哈創(chuàng)新加速的重要分水嶺，下面我們從六個(gè)方面來看娃哈哈的創(chuàng)新能...
李臨春 266查看全文
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發(fā)郵件給我，他提出了終端管理中的3個(gè)問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時(shí)也提出我的看法。 問題一：終端應(yīng)該誰去開發(fā)和維護(hù)，是廠家自己安排人員去做還是經(jīng)銷商的人去做？ 其實(shí)每個(gè)公司對終端掌控的方式都是不同的，因?yàn)槊總€(gè)公司的資源配置是...
李臨春 174查看全文
——記娃哈哈水開拓福建市場的案例 卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù)：雙方搶球時(shí)，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置。 “卡位”在營銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑，下面要介紹的是運(yùn)用“卡位”營銷，娃哈哈瓶裝水成功開拓福建市場的案例。 2002年的1月初，我躊躇滿志的奔赴福建...
李臨春 159查看全文
如何保持銷售的持續(xù)增長是每個(gè)企業(yè)都會遇到的巨大難題，人們常說銷售1個(gè)億是個(gè)門檻、10個(gè)億、100億、300億、500億……都是檻，有多少企業(yè)能夠一個(gè)又一個(gè)的跨過這些門檻？ 盡管影響企業(yè)成敗的因素很多，但是銷售的持續(xù)增長是可以“一美遮百丑”的，而且對任何一個(gè)企業(yè)來說市場的空間都是“無限大”的，銷...
李臨春 288查看全文
促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時(shí)候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等?！ ‖F(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的營銷中被證明是很有效的“消費(fèi)者拉動”手段，而且百試不爽。 10年前三得利啤酒在上海大搞深度分銷的時(shí)...
李臨春 172查看全文
據(jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)都未開始正式建立線上渠道，事實(shí)上，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷并無本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線上渠道與分銷體系建立，電子商務(wù)經(jīng)營效果會大打折扣?！ ⊥扑]一個(gè)較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺+ 其它平臺+ 分銷+ 獨(dú)立B2...
蘇靜 165查看全文
本文通過在基層檔案管理部門從事科技檔案管理的實(shí)踐體會，探討了在新形勢下對基層檔案管理各工作環(huán)節(jié)的職責(zé)及特點(diǎn)的認(rèn)識和理解?！ ≌劦交鶎訖n案管理部門的職責(zé)，無外乎：收集、整理、編目、檢索、查詢、借閱等，沒錯，這的確是我們基層檔案部門日復(fù)一日、年復(fù)一年正在做、還要做的事情，但每天與每天，相同的工作內(nèi)容...
蘇靜 128查看全文
一個(gè)較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺+ 其它平臺+ 分銷+ 獨(dú)立B2C，用一個(gè)名詞來總結(jié)就是“全網(wǎng)營銷”。做全網(wǎng)營銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本?！ ?jù)了解，90 以上的傳統(tǒng)企...
蘇靜 150查看全文
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列環(huán)境問題日益困擾著人類的發(fā)展，綠色產(chǎn)品開始引起人類的注意。為了保護(hù)人類的健康，那些具有無毒、安全的優(yōu)點(diǎn)，而且在使用和穿著時(shí)給人以舒適、松弛、易消除疲勞、沒有污染、無毒付作用的綠色生態(tài)服裝，也取代了那些以綠、藍(lán)為基準(zhǔn)色調(diào)的服裝，或以展示人與自...
蘇靜 150查看全文
海爾的相關(guān)多元化道路一直被人們認(rèn)為是非常成功的。海爾通過冰箱的專業(yè)化完成了名牌化戰(zhàn)略，然后利用品牌優(yōu)勢和強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步的開始從冰箱做到白色家電，接著從白色家電到黑色家電，最后到米色家電，最終成就了其家電王國。然而，當(dāng)海爾從1995年起開始其非相關(guān)多元化道路后，它的發(fā)展受到了人們的置疑。海爾...
蘇靜 136查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第三法讀書要quot;談思結(jié)合quot;。我向來推崇并踐行著古人所說的人生境界：quot; 讀萬卷書，行萬里路。quot;而說到讀書這個(gè)問題，我想，還可以補(bǔ)充一句：quot;與萬 人談。quot;讀書要quot;談quot;，是指要把自己通過閱讀所得到...
蘇靜 127查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 第二法讀書要quot;巧時(shí)結(jié)合quot;。這個(gè)方法是為quot;懶人quot;和quot;忙人quot;量身打造的 。巧，是指巧妙的選擇讀書內(nèi)容。例如，很多老師都為閱讀大部頭的中外經(jīng)典名 著而苦惱。現(xiàn)行的語文課本中，涉及到大量的名作片斷，在講授這些相關(guān)...
蘇靜 132查看全文
系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》 我常把自己比喻成quot;讀書的動物，雜食quot;。在我看來，讀書、旅行是我生命中不 可或缺的能量元素。一直以來，身邊很多朋友都羨慕我quot;超常quot;的精力和記憶力 ，說我是quot;讀書超人quot;，能quot;博覽群書quot;且quo...