孫向陽老師的文章
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面對席卷而來的職場中年危機，某職業(yè)生涯管理權威機構根據(jù)多年來的職場研究，羅列四個最常見職場困境，針對職場中的一些真實案例從不同的角度進行剖析和點評，希望給廣大職場朋友以啟迪和感悟。 職場困境案例： 關鍵詞：工作沒有激情 代表人物：小馮職位：普通文員工作年限：4年 小馮從學校畢業(yè)后在這...
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在職場上，很多人在對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃時，茫然不知所措。這就需要清楚知道進行職業(yè)生涯規(guī)劃時所要遵守的準則，從而讓規(guī)劃合理可行，符合自身實際。 個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計應該遵守如下準則： ?、贀窦核鶒邸?從事一項你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)生涯也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好...
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談到職業(yè)生涯，最基礎的是要看一個人和環(huán)境之間的適應性?，F(xiàn)代的職業(yè)觀當然不再局限于一個工作，而是找到那些能讓自己發(fā)揮能力、技術、能表達自己想法、能在某一方面承擔某一角色的環(huán)境;而對環(huán)境的適應也是因性格的不同而相異的。 一、傳統(tǒng)型：這種個性類型的人在事務性的職業(yè)中最為常見。這一類人容易組織起來，喜歡和數(shù)...
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在MBA的就業(yè)話題上，能否找到工作并非重點，重要的是在于如何找到適合MBA的職業(yè)發(fā)展道路。想做職業(yè)經(jīng)理人，想有自己的企業(yè)，這是大多數(shù)MBA對自身職業(yè)規(guī)劃的回答，但是，這并不是一個完美的回答，在進入商學院之前，MBA們還有很多問題需要問自己。在復旦大學管理學院上周末的校園開放日（OpenDay）上，職...
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《新經(jīng)理人的領導力》（中國人民大學出版社出版）一書從quot;經(jīng)理人如何學習和發(fā)展quot;、quot;選擇正確的職位quot;和quot;形成職業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)quot;三個角度給經(jīng)理人職業(yè)規(guī)劃提出了值得借鑒的思路。 經(jīng)理人需要將工作學習和個人學習結合起來 為了使自己的管理工作更加具有效率...
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如果立足生存支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會把薪酬作為主要導向?？偸窃谙朊魈炷懿荒苷业叫匠旮叩墓ぷ?，一有獲取高薪的機會就會跳槽，而常常忽略自身成長。待到遇上職業(yè)瓶頸，薪酬沒了增長空間，而技能又沒學到多少，身價便會每況愈下。在如今這個知識更新越來越快的時代，在為現(xiàn)在的高薪得意時，更要想想如何保持高薪。所以，如...
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1. 所有的困苦都是有用意的mdash;mdash;這是老天爺在磨練你，為了把重任交給你。 不管這句話是否真實，但只要用這種心態(tài)去面對任何困苦與厄運，你就一定可以克服更多的困苦，就更有能力掌控自己的命運。 2. 毛遂自薦,好處多多mdash;mdash;讓別人看到你，知道你的存在，知道你的...
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日前，首都經(jīng)濟貿易大學，勞動經(jīng)濟學院職業(yè)生涯規(guī)劃項目小組對中國銀行，光大銀行，交通銀行位于海淀區(qū)內的各支行的職員進行的一次關于銀行業(yè)從業(yè)人員對自己的職業(yè)規(guī)劃情況的調查?！ ?shù)據(jù)顯示，在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時，47的人受到了家庭成員的影響，42的人受到了同事或者曾經(jīng)的工作伙伴的影響，但在這個過程中，向老...
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獲得諾貝爾物理獎的華人丁肇中說過：興趣比天才重要。實踐證明：在影響個人職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的眾多主觀因素中，興趣就像一雙無形的手，所起的作用最大。那么，什么是興趣？ 興趣是怎樣發(fā)展和影響個人職業(yè)生涯的？ 1.什么是興趣？ 興趣是人們力求認識、掌握某種事物，并經(jīng)常參與該種活動的心理傾向；或者說，興趣是人...
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所謂職業(yè)規(guī)劃，簡單來說，就是定位+目標+通道，它重點解決人們的三個問題：（1）明確職業(yè)定位；（2）確立清晰的職業(yè)目標；（3）尋求最佳的發(fā)展通道。職業(yè)規(guī)劃能夠最大程度地解決人們的定位+目標+通道問題，因而對就業(yè)的直接促進作用表現(xiàn)在以下六個方面。這一點在向陽生涯職業(yè)咨詢機構的數(shù)千例咨詢個案身上也得到了充...
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第一步：明晰職業(yè)規(guī)劃，確定職業(yè)目標mdash;mdash;價值觀和人生定位 自我的人生價值和角色定位、人生主要目標的設定等等，簡單的說就是：你準備做一個什么樣的人，你的人生準備達成哪些目標。這些看似與具體壓力無關的東西其實對我們的影響卻總是十分巨大，對很多壓力的反思最后往往都要歸結到這個方面?？突?..
226查看全文
處于不同職業(yè)生涯發(fā)展階段的人，所面對的環(huán)境要求不同，自身素質積累不同，因此，個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，應根據(jù)其規(guī)劃時的所處階段、職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而進行。大學生正處于職業(yè)的學習、準備和起步階段，因此，與已工作過一段時間的職業(yè)者的職業(yè)生涯規(guī)劃相比較，大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃有其一定的特點，在總體原則和操作步驟大體一致...
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無論是已經(jīng)進入社會謀職還是仍在學的在校生，每個人都渴望成功，但卻很少人知道如何擇業(yè)。時興創(chuàng)業(yè)熱潮的時候，一些沒有商業(yè)才能的人紛紛投入去開辦公司，而大學生畢業(yè)時，也優(yōu)先選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和知名企業(yè)，然后才考慮專業(yè)及個人所長。這種一窩蜂逐流的職業(yè)選擇方式，欠缺對自身特點和環(huán)境的認識，往往造成了職業(yè)生涯的進...
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初涉職場的人應該如何選擇第一份工作呢？有關部門根據(jù)大量的調查和數(shù)據(jù)評估，為求職者準備了八條評判企業(yè)的標準，只要符合其中任何一條(如符合多條就更完美)，那么就值得為該企業(yè)工作。這八條標準是： 第一，不在于是否有經(jīng)常有出國培訓機會，而在于培訓是否能讓你有鍛煉的機會，能否幫助你彌補致命的職業(yè)短板； 第...
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每一個人在人生的旅途中都要做一個職業(yè)生涯規(guī)劃，這個規(guī)劃從讀書時就已開始設計，當今，大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃是個時髦的話題，許多大學開設了相關的課程或是專題報告與講座，網(wǎng)絡上也大肆炒作，一時間職業(yè)生涯規(guī)劃成了大學畢業(yè)生最為關注的熱點和最時尚的話題。同學見面，第一句話就是：你做職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？如果回答是N...
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克虜伯的要和不要 職業(yè)規(guī)劃是多數(shù)人力資源專家都會掛在嘴邊的話，但何時開始自己的職業(yè)生涯規(guī)劃？職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)錯誤怎么辦？在華眸國際咨詢有限公司和廣東省市場經(jīng)濟促進會共同主辦的國際論壇上，西方教育學家斯坦福教授約翰D.克虜伯給出了非常新鮮的答案。 克虜伯建議：你們不是要做一個職業(yè)生涯...
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IT經(jīng)理具有三個不同于傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)理的特點。這些特點把兩條職業(yè)道路呈現(xiàn)在了他們面前。相比較傳統(tǒng)行業(yè)，IT業(yè)的發(fā)展，比如技術和產(chǎn)品的更新速度，都數(shù)倍于前者。在一些傳統(tǒng)行業(yè)一個人要到50歲才能擔任公司總監(jiān)的重任，而IT行業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)、通信領域，則將這個年齡大大提前，30多歲擔當重任的人也不在少數(shù)。 ...
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從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實際上承擔著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的吃飯問題。近日，前程無憂CEO甄榮輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營...
180查看全文
根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù)顯示，將近一半的美國人至少改變職業(yè)一次。大約有一半的職員說，他們是工作并不愉快。無論如何，做決定放棄一個收入穩(wěn)定的工作，都是困難重重的，尤其是你的夢想需要新的技能或專業(yè)學位。 致力于改變是值得欽佩的，專家說，但他們對此要持謹慎的態(tài)度，改變職業(yè)必需符合自己的實際，要確保你的...
193查看全文
如何建立網(wǎng)絡營銷品牌？本文從四個方面進行了闡述：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要給自己一個身份證mdash;mdash;品牌形象點、提升品牌和快速開拓市場的最佳方法mdash;mdash;產(chǎn)品統(tǒng)一性、專業(yè)指導是品牌的成功關鍵mdash;mdash;運行的專業(yè)化、提升概念需要單一化mdash;mdash;概念窄帶化...
307查看全文
話術一：我要考慮一下成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？銷售員話術：times;times;先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以...
178查看全文
當我們認識到服務市場是一個很大的市場之后，我們需要明白地是，如何去占有這個市場，如何確定自己在這個市場中的份額，又如何去保障自己在市場營銷中的利益。當服務從單純的實體產(chǎn)品附加活動走向服務產(chǎn)品，它將面臨著一個與實體產(chǎn)品相似的營銷的概念，做好這個市場的營銷，首先需要了解服務產(chǎn)品的獨有特征，如果單純的使...
313查看全文
商業(yè)模式是企業(yè)的贏利邏輯。利潤源于價值創(chuàng)造。營銷模式是商業(yè)模式的重要手段和實現(xiàn)形式，是企業(yè)營銷的競爭規(guī)則，是利潤創(chuàng)造的價值邏輯。 正如管理大師德魯克所言：當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 什么是模式？模式就是規(guī)則、方法及其體系。什么是戰(zhàn)略營銷模式？戰(zhàn)略營銷模式是企業(yè)...
338查看全文
投資領域經(jīng)常發(fā)出警言：貪婪總會受到懲罰的?，F(xiàn)代激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)經(jīng)營者同樣被下滑的業(yè)績敲響危機的警鐘。一度懷著擴張的野心與欲望的企業(yè)經(jīng)營者，在危機沖擊下變得弱不禁風般的脆弱，能夠暫時求得生存與保存實力已經(jīng)成為企業(yè)懷著希望的救命稻草。 善變的企業(yè)經(jīng)營者可能認為這只不過是權宜之計，往往錯失洞察到危...
176查看全文
我們把高質量服務定義為超越客戶期望值的高水平服務。在此我們特別關注兩個關鍵因素：（1）服務過程質量與服務結果質量的差別；（2）服務質量的五個緯度 過程與結果 當客戶同專業(yè)服務提供者簽訂合同后，比如雇請管理顧問做助手時，客戶會在兩個層面上判斷服務的質量，第一個層面是服務結果，比如客戶會問：顧問的建議是...
222查看全文
第一大塊就是做一個管理者，主管，你常常犯哪些毛病。那么這一塊講完以后，如果你給我說，余先生你剛才所講的毛病，我一個都沒有犯過。那么，我就恭喜，厲害！但是如果真的犯過了，或者犯得不少，那么我們自己把他檢討一下，我來這里的任務是煽風點火。我把問題講出來，我就要回上海了，接下來是你們，是你們所要去思考這...
360查看全文
是最近在營銷界特別火的一個概念。究竟此為何方神圣，其根源與本質是什么？對于一些剛剛起步的人員，或者要進入這個行業(yè)的人士來說，我們應該掌握的精髓是什么？作為一個一直在了解和實踐直復營銷的專業(yè)人士，我想有必要在這里和大家進行探討，澄清一些觀念。 直復營銷這個詞本身說是個舶來品，是從英文Direct...
247查看全文
其實，我們每個營銷人員都既是銷售者也是客戶了。 我們和我們的客戶一樣，每天也會接到推銷的電話，我們也會碰到上門拜訪的推銷者， 當然我們也會去做很多其它的消費，所以，我們都既是推銷者也是消費者。 那我們不妨站在客戶的立場，站在客戶的角度重新思考一下， 如果你是客戶，你希望和什么樣的營銷人員交往呢？ 如...
232查看全文
營銷培訓，是通過有組織地讓營銷和銷售人員學習，使他們在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務責任，并進而為他們未來的職業(yè)發(fā)展儲備能力?；谶@一定義，凡是能夠讓營銷和銷售人員的知識、技能和態(tài)度得以提高的有組織的學習方式都可稱之為營銷培訓。 然而，一談及培訓，人們立馬會首先想到聘...
206查看全文
在傳統(tǒng)的自上而下式的組織結構中，人們往往只注重對下屬的管理，而忽視了對上司的管理。最近的研究表明，高效的經(jīng)理人不僅花時間和精力來管理同下屬的關系，而且在管理同上司的關系上也是不遺余力。本文中所說的管理你的上司，指的是為了給自己、上司和整個公司都爭取最好的結果而有意識地與上級合作。 在企業(yè)中，對上...