強(qiáng)梵暢 老師
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李剛，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 企業(yè)作為最基本的生產(chǎn)單元，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主體。伴隨過去三十的中國經(jīng)濟(jì)神話，產(chǎn)生了一批持續(xù)穩(wěn)定高速增長的本土企業(yè)。他們是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的希望所在。 我們依照銷售增長率、凈利潤增長率兩個(gè)指標(biāo)選取19家A股上市企業(yè)作為代表研究驅(qū)動(dòng)企業(yè)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長的動(dòng)力...
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隨著微博等社會(huì)化媒體不斷成熟，炒作的手法也在不斷翻新。以口水仗為主要形態(tài)的炒作開始被企業(yè)廣泛使用。營銷罵戰(zhàn)漸漸演變成了一場場精心策劃的真人秀。 口水仗需要對罵，而對罵是需要情緒的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真?？谒绦枰獓^者，不然這場秀就沒有了意義。他們中的大部分人抱有的是看熱鬧心態(tài)，...
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6月24日，中信證券證券研究報(bào)告稱，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售價(jià)高達(dá)2200元。此報(bào)告一出，立即引起全國海嘯般的冷嘲熱諷。但是時(shí)未過周，中信證券又趕緊出面澄清，稱報(bào)告將早有生產(chǎn)的產(chǎn)品作為今年新推出的產(chǎn)品來說，引起了社會(huì)誤解，不妥。 中國證券市場就像霧里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情絲凝結(jié)...
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說到本草，我們肯定都會(huì)想到明朝偉大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍的巨著《本草綱目》。其實(shí)本草有更廣泛的含義：中藥，或中藥學(xué)，或中藥學(xué)著作。說白了本草是中藥的雅號(hào)。 隨著生活水平的提高，人們厭倦了光怪陸離的現(xiàn)代生活，開始追求返璞歸真。大家見慣了西藥，吃膩了膠囊，對冰冷的醫(yī)療設(shè)備和裝有福爾馬林的實(shí)驗(yàn)室充滿了畏懼。相比而言...
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當(dāng)年美國進(jìn)軍朝鮮，由于沒有考慮到中國會(huì)出兵支援，結(jié)果美國陷入了進(jìn)退兩難的境地：選擇進(jìn)，已經(jīng)很難達(dá)到全局勝利；選擇退，已經(jīng)陷入了戰(zhàn)爭的泥潭。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化，部分國有企業(yè)無法適應(yīng)新環(huán)境，連年虧損，這是一個(gè)非常令人頭痛的問題。最近國資委聲稱為了減少國有資產(chǎn)損失，將關(guān)閉長期虧損的國有企業(yè)。關(guān)閉虧損企業(yè)...
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戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開展。 戰(zhàn)略定位在實(shí)際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個(gè)定位，后續(xù)進(jìn)行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到...
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目前，不少凈水企業(yè)和經(jīng)銷商都在唉嘆，覺得自己專賣店的銷售人員不得力。實(shí)際上，這是目前很多凈水企業(yè)和經(jīng)銷商最為傷腦筋的問題之一，即自己的專賣店缺乏優(yōu)良的銷售人才，更別說是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)了。毫無疑問，凈水專賣店要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就必須擁有一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)施常年累月的兇猛運(yùn)營策略，方能見鬼...
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戰(zhàn)略最早出于中國，歷史久遠(yuǎn)。戰(zhàn)指戰(zhàn)爭，略指謀略。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國最早對戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。目前，很多人對戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還不夠。究竟什么是戰(zhàn)略，我們首先看幾個(gè)案例。 春秋戰(zhàn)國時(shí)期，戰(zhàn)爭規(guī)模不斷擴(kuò)大，持續(xù)時(shí)間不斷延長。秦為了統(tǒng)一六國，實(shí)施了商鞅變法富國強(qiáng)民、連橫破縱、遠(yuǎn)交近攻等一系...
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mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專賣的贏利之道 憑借對專賣店模式長達(dá)5年多時(shí)間的專注研究，蘇美迎來企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項(xiàng)榮譽(yù)：中國化妝品專賣店最佳專賣連鎖運(yùn)營商、中國化妝品專賣店最佳品牌hellip;hellip; 剛過去不久的2011年中國...
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競爭無序，資本泛濫，品牌雜亂hellip;hellip;一度春風(fēng)得意且被譽(yù)為美麗經(jīng)濟(jì)的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海?？v觀國內(nèi)市場，各品牌紛紛大舉擴(kuò)張，搶地盤、圈地的景象層出不窮，渠道革命已然來臨。同時(shí)，大規(guī)模開拓渠道的背后也反應(yīng)出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴(kuò)張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、...
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一只年輕的山羊要去另一個(gè)村莊送一封信，但是它從未離開過村子，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過狼窩，到達(dá)目的地。第二天上午，山羊上路了。它在想著如何繞開狼窩，以免被狼吃掉，突然無意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子，是那么的高大。山羊想：原來自己這么強(qiáng)壯、巨大啊，這樣的話不必繞開灰狼，灰狼也不敢傷害自己。于是，山羊...
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一、百戰(zhàn)歸來再讀書 這是一個(gè)競爭的時(shí)代！ 四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時(shí)節(jié)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的銷售經(jīng)理卻無心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓(xùn)練中。 面對強(qiáng)大的對手，明知不敵也要毅然亮劍；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺hellip;hellip;這是《亮劍》精神的寫照。 ...
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也許萬事萬物必然輪回，市場總是會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給一些后來者以機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為2G市場失意者的中國聯(lián)通，作為移動(dòng)新人的電信都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。天翼一開始就以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念推出，后面有天翼才夠智能徹徹底底的將自己的品牌定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；聯(lián)通更是完全寄情終端，依托iphone轉(zhuǎn)變形象...
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學(xué)習(xí)型組織是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、提高競爭力的重要戰(zhàn)略。本文重點(diǎn)介紹企業(yè)為什么要建立學(xué)習(xí)型組織和如何建立學(xué)習(xí)型組織，建立學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)發(fā)展的作用及意義。 一、企業(yè)學(xué)習(xí)型組織的概述 學(xué)習(xí)型組織最初的構(gòu)想源于美國麻省理工大學(xué)佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技術(shù)專家，是20世紀(jì)50年代早...
寇北辰 476查看全文
隨著社會(huì)的發(fā)展，人類越來越深刻地認(rèn)識(shí)到文明的重要性。然而，在不少組織中還存在著不文明的現(xiàn)象，直接或間接地影響到個(gè)人的發(fā)展、組織效力的提高和社會(huì)的進(jìn)步。如何抑制和杜絕這些現(xiàn)象、徹底消除低俗文化？本文提出了有效的方法，樹立正確觀念，規(guī)范個(gè)人行為，提高語言修養(yǎng)程度。語言修養(yǎng)又如何提高？本文從禮貌談吐、說話...
寇北辰 664查看全文
不久前應(yīng)邀參加了一個(gè)企業(yè)的月度總結(jié)會(huì)，聽了各部主管的發(fā)言，由于沒有發(fā)言權(quán)，當(dāng)過總經(jīng)理的我心中如五味雜陳mdash;mdash;不是滋味。有些話不說，有如魚刺在喉，不吐不快！ 放假了，總算有時(shí)間抒發(fā)一下，否則，真要應(yīng)了宋丹丹和趙本山小品中的對話不說能憋死你不？。對講真話的人來說，聽了滿嘴假話，不把真相...
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銷售人員首先應(yīng)該明確一個(gè)觀念，就是客戶產(chǎn)生的異議并非是銷售失敗的信號(hào)，相反，通過異議信息的獲取，銷售人員能夠獲得更多的信息，借此銷售人員可以判斷客戶是否真的有需要，進(jìn)而修正推銷戰(zhàn)術(shù)。 面對客戶的異議時(shí)，銷售人員要了解客戶產(chǎn)生異議的原因。異議的產(chǎn)生一方面源自于客戶，例如對價(jià)格、產(chǎn)品、購買時(shí)間、預(yù)算不足...
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從勝任能力的角度分析員工的培訓(xùn)需求，目前正被許多培訓(xùn)經(jīng)理所一致看好。這種方法被普遍看好有其內(nèi)在的邏輯：每一個(gè)崗位都需要有特定的能力，只要正確地定義了一個(gè)崗位所應(yīng)具備的能力和評(píng)估了從業(yè)人員的實(shí)際能力，就可以看到差距，進(jìn)而就可以分析和厘清哪些差距可以通過培訓(xùn)來加以彌補(bǔ)。這一方法的另一個(gè)好處是，可以顯示培...
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勵(lì)志專家告訴我們，在職場上要想獲得成功，必須像總裁那樣思維。作為成功學(xué)的一種秘笈，即使正確，在實(shí)踐中也需要把握其度，否則真理往前邁一步就變成了謬誤。尤其當(dāng)彼得定理正在發(fā)揮作用的時(shí)候，像總裁那樣思維往往會(huì)流于空疏，有時(shí)會(huì)種了總裁的田，荒了本職的地，不利于在職場上求真務(wù)實(shí)。要想發(fā)揮本職工作的優(yōu)勢，從實(shí)際...
287查看全文
mdash;mdash;再議績效考核主體 說到績效考核，自然就會(huì)說到由誰來考核。我歷來主張員工本人參與，直接主管評(píng)定，可以量化的數(shù)據(jù)由信息部門或統(tǒng)計(jì)部門提供。正如產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的而不是評(píng)定出來的一樣，工作績效也是做出來的，而不是評(píng)定出來的。我們與其花太多時(shí)間去評(píng)定已經(jīng)完成的工作，還不如節(jié)省時(shí)間多...
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一．如果沒有能力，別妄圖挑戰(zhàn)制度 很多看過西游記的人，對保護(hù)唐僧西天取經(jīng)的孫悟空大為惋惜：原本一只極具個(gè)性和影響力兼而能力突出的猴子，最后竟然通了人性，懂了人情世故，可是說是被制度給同化掉了?？梢哉f，看著對孫悟空的惋惜很自然的會(huì)帶入到現(xiàn)在的工作和生活當(dāng)中，尤其是工作當(dāng)中?；蛟S很多職場人士在工作中受到...
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工作日志很多公司在在業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作中運(yùn)用很多，但大多是大搞形式主義，業(yè)務(wù)員也也應(yīng)付了之，結(jié)果工作日志成了業(yè)務(wù)員的一種負(fù)擔(dān)和反感的一項(xiàng)工作，其實(shí)工作日志是對業(yè)務(wù)員的一種規(guī)范和提高，對整個(gè)工作、能力提升都是十分有益的一件好事。首先工作日志一般寫法是按照常規(guī)工作，改進(jìn)措施，工作建議，下周計(jì)劃，工作感悟等...
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這兩天到倉庫了解決物控流程運(yùn)行情況，免不了從車間路過，發(fā)現(xiàn)員工工作散漫，扎堆聊天的有之、邊走邊打手機(jī)的有之、不緊不慢者有之。我停下來和車間員工聊天，發(fā)現(xiàn)員工們也并非愿意如此。原來他們對車間人浮于事、效率低下的問題早就不滿，只是苦于投訴無門，久而久之，也就麻木了。 我和二名工人，二名班長、一名工段長交...
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調(diào)整崗位，設(shè)計(jì)薪酬，定崗定編，管理改善hellip;hellip;都少不了工作時(shí)間調(diào)查。如果問每天工作時(shí)間多少？大都回答的與上班時(shí)間相等。為了區(qū)別，找出崗位員工有價(jià)值的工作時(shí)間，我特地加了二個(gè)字有效！心想，這下應(yīng)該得到我想要的結(jié)果了吧。沒想到調(diào)查表一收上來，我擔(dān)心的情形還是出現(xiàn)了：90的員工都把在企...
張國祥 303查看全文
茶葉行業(yè)總是熱點(diǎn)新聞很多，進(jìn)入2011年7月，中國茶葉行業(yè)又涌現(xiàn)出令人新的熱點(diǎn)：百茶搶妃。 與之十分類似的是，就在大約2年前，簡簡單單的茶葉咖啡之爭，一步步成為茶葉行業(yè)的第一熱點(diǎn)事件：白茶娶妃。在解釋什么是百茶搶妃事件之前，我們需要一起簡單回顧一下白茶娶妃事件。 從白茶娶妃到百茶搶妃 時(shí)間倒退到20...
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mdash;mdash;也說企業(yè)家離婚 在中國自古攀比成風(fēng)，似乎不分好事壞事。開風(fēng)氣之先本無不好，問題是此風(fēng)是好是壞得搞明白。聽說企業(yè)家離婚的新聞越來越多，假如企業(yè)家離婚也攀比成風(fēng)，可不是什么好事！ 企業(yè)家無疑是時(shí)代的弄潮兒，應(yīng)該開風(fēng)氣之先，應(yīng)該走在大眾的前面，應(yīng)該引領(lǐng)生活潮流，應(yīng)該不斷創(chuàng)新企業(yè)管理...
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致：浙江經(jīng)視《非常懂事會(huì)》欄目的一封信 浙江經(jīng)視《非常懂事會(huì)》茅瑩女士及欄目組： 偶爾收視非常懂事會(huì)節(jié)目，說實(shí)在其實(shí)用性及感觀不是很好；很多懂事會(huì)最終決議無關(guān)痛癢、甚至有誤導(dǎo)之嫌。從我觀看的幾期節(jié)目都是關(guān)于品牌的課題，都是如何尋求品牌差異化與眾不同的課題；比如孔鳳春化妝品公司做品牌延伸式高端品牌，這...
吳春芳 290查看全文
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！ 經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的最后一公里，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的變現(xiàn)品牌，是市場的戰(zhàn)將！ 業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千言萬語，到...
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打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法 作 者：吳春芳 黃坤明書記、邵占維市長你們好！ 今將打造杭州城市品牌的盲點(diǎn)與誤區(qū)及解決方法提供給你們，以供決策參考。謝謝！ 在杭州市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，杭州城市品牌通過先天的歷史傳承與積淀，以及后天的科學(xué)規(guī)劃、改造與改良，在全國乃至全球某些國家或地區(qū)形成了一定...