馮啟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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馮啟老師的文章
營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展空間巨大，壁壘不多，容易進(jìn)入和提升。但要想在這一行業(yè)實(shí)現(xiàn)美好理想，銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅(jiān)忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學(xué)到的知識(shí)加以總結(jié)和融會(huì)貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學(xué)和所提煉的方法技巧等去支配企...
馮啟 2018-12-17查看全文
時(shí)下，企業(yè)最敏感或者說(shuō)最活躍的一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往象一個(gè)普通公民品評(píng)突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領(lǐng)享用，據(jù)說(shuō)加工...
馮啟 2018-12-17查看全文
企業(yè)的良性發(fā)展離不開(kāi)成功市場(chǎng)源源不斷的利潤(rùn)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是重中之...
馮啟 2018-12-17查看全文
案例提供曹紅元： 今天，陽(yáng)光明媚，萬(wàn)里晴空，微風(fēng)輕拂，又是一個(gè)讓人心情開(kāi)朗舒暢的一天。 王總走進(jìn)辦公室，桌上的文件已經(jīng)被秘書(shū)分類并擺放整齊了，他喜歡喝的綠茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，開(kāi)始看一份份的文件、資料、信函。一份從廣東云浮地區(qū)發(fā)來(lái)的信件引起了王總的注意，這是客戶梅新的信件，梅新是該公司的優(yōu)...
馮啟 2018-12-17查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和核心技術(shù)的大形勢(shì)下，渠道的競(jìng)爭(zhēng)顯得日趨重要，于是深度營(yíng)銷、渠道下沉、掌控終端等很多新生事務(wù)層出不窮。經(jīng)銷商這個(gè)群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤(rùn)價(jià)值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商有所調(diào)整...
馮啟 2018-12-17查看全文
企業(yè)要想快速發(fā)展需要成功市場(chǎng)持久的利潤(rùn)奉獻(xiàn)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是重中之...
馮啟 2018-12-17查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 最近企業(yè)最敏感一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往鄭重其事的研究其他深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領(lǐng)享用，據(jù)說(shuō)加工車間緊挨衛(wèi)生間；和...
馮啟 2018-12-17查看全文
原載于《營(yíng)銷學(xué)苑》 企業(yè)的良性發(fā)展離不開(kāi)成功市場(chǎng)源源不斷的利潤(rùn)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成功似乎被人們遺忘了，其實(shí)在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程之后，我們覺(jué)得治理企業(yè)...
馮啟 2018-12-17查看全文
哈爾濱/馮啟 原載于《嶺南精英》 時(shí)下，企業(yè)最敏感或者說(shuō)最活躍的一個(gè)詞就是“危機(jī)管理”了，企業(yè)往往象一個(gè)普通公民品評(píng)突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機(jī)事件的企業(yè)，并言之切切的議論問(wèn)題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達(dá)斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高...
馮啟 2018-12-17查看全文
吳國(guó)慶 馮啟 當(dāng)銷售人員把銷售產(chǎn)品僅僅作為一項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)，往往把產(chǎn)品視為“燙手的山芋”，急著想辦法把它拋出去，卻忽視了產(chǎn)品本身也是一種“武器”。實(shí)踐證明，創(chuàng)新地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能和用途，也可以很好地提升銷量。 一、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群 產(chǎn)品的功能決定了其消費(fèi)群體和銷售渠道，如果能開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的...
馮啟 2018-12-17查看全文
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨國(guó)際化，渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉已經(jīng)不僅僅停留在廠家的口頭上了，很多新生的事務(wù)也層出不窮。經(jīng)銷商這個(gè)群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤(rùn)價(jià)值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商有所調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，于是一個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻課題鮮明的擺在我們的面前。在這里我謹(jǐn)...
馮啟 2018-12-13查看全文
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和快速的融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，給中國(guó)的所以企業(yè)都帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷工作的重視也到了無(wú)以復(fù)加的程度，銷售人員素質(zhì)和能力更是重中之重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷售隊(duì)伍成了現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此筆者嘗試深入探討現(xiàn)形勢(shì)下銷售人員應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)。 ...
馮啟 2018-12-13查看全文
――令人深思的洋品牌觸雷事件 最近媒體對(duì)洋品牌的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在幾篇軟文的洗禮下，有頃刻間墻櫓灰飛湮滅化為烏有的可能。一時(shí)間對(duì)“蘇丹紅一號(hào)”和“哥羅芳”的恐慌沸沸揚(yáng)揚(yáng)，現(xiàn)在就媒體的披露和職能部門的反饋來(lái)看，前者確實(shí)是不宜食用，可能會(huì)慢性中毒對(duì)身體有著潛在的危害...
馮啟 2018-12-13查看全文
我在多年招聘營(yíng)銷人員的時(shí)候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測(cè)試其營(yíng)銷思維邏輯時(shí)，都一直問(wèn)一個(gè)很有趣的測(cè)試題目：如果西游記重組需要裁一個(gè)徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰(shuí)？并說(shuō)明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿?..