清華大學(xué)全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班 一、 專業(yè)背景： 　　中國醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強勁的發(fā)展態(tài)勢！中國已經(jīng)成為世界最強最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入完全營銷時代，市場需求在不斷擴(kuò)大，眾多正處于上升期和擴(kuò)張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時代進(jìn)入到品牌銷售的時代，但與國際知名大企業(yè)相比，在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊建設(shè)、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強！ 　　清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應(yīng)中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過充分市場調(diào)研及專家考評以后，在課程設(shè)計和師資陣容方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在完善教學(xué)管理和創(chuàng)

 段繼東王琛 胡季強 陸德 關(guān)彥斌 華紅兵馬永斌吳維庫姜彥福我要報名

解決以上問題的建議： 1、 搞清為什么發(fā)錢――只有創(chuàng)造價值、實現(xiàn)增長才能拿錢 2、 搞清怎么拿錢――建立科學(xué)的考核、激勵方式， 【預(yù)期目標(biāo)】 #61664; 掌握如何將價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成激勵策略 #61664; 掌握建立基于增長的績效考核系統(tǒng) #61664; 掌握幾種典型的績效考核模式 #61664; 掌握如何通過激勵實現(xiàn)結(jié)果與過程控制 【培訓(xùn)對象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達(dá)與對稱。 【課程的核心內(nèi)容】 一、 以價值為導(dǎo)向的銷售激勵 #61664; 激勵如何

 王琛我要報名

宏觀戰(zhàn)略 第一篇：戰(zhàn)場認(rèn)識醫(yī)藥行業(yè)分析 1.1：宏觀環(huán)境分析 1.2：醫(yī)藥市場行業(yè)分析 1.3：區(qū)域市場認(rèn)識 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢 1.5：競爭的界定 1.6：營銷企業(yè)風(fēng)險分解與防范 核心競爭力 第二篇：自我認(rèn)識建立可持續(xù)競爭發(fā)展力 2.1：公司內(nèi)部分析 2.2：資源分析 2.3：認(rèn)識企業(yè)能力 2.4：核心能力的確認(rèn)與發(fā)展 2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略分析 第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會 3.1：SWOT分析 3.2：戰(zhàn)略比較 3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定 第四篇：營銷戰(zhàn)略確定前進(jìn)方向 4.1：業(yè)務(wù)邊界確定 4.2：STP分析 4.3：營銷戰(zhàn)略的確定 4.4：營銷組織

 殷大奎 胡士良 萬承奎段繼東岳峰王琛 楊秉賢 何茂春劉冀生 劉寧榮 姜彥福張玉杰 馬泉 路長全 楊仕銘 徐億雄 姚厚亮楊連民江華 劉小平 溫旭民 童伯祥 尚紅葉 關(guān)平武英杰張駿于長江朱玉童 韓曉峰 于斐左亮我要報名

一、 以價值為導(dǎo)向的銷售激勵 激勵如何體現(xiàn)公司的價值觀 為什么銷售可以多拿錢 銷售人員激勵的基本原則 自覺性與銷售激勵 如何使銷售人員不要只盯著錢 本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵的？做什么是不值得鼓勵的，做到什么程度可以比別人多拿錢。 二、 什么樣的銷售薪酬結(jié)構(gòu)最有效 銷售酬賞的適度原則 銷售傭金制的優(yōu)缺點 銷售酬賞的目標(biāo)模式 幾種銷售酬賞的結(jié)構(gòu) 典型的營銷薪酬設(shè)計思路 本段說明：如何設(shè)計薪酬機(jī)制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對銷售的優(yōu)點與缺點。 三、 針對銷售的考核指標(biāo)設(shè)計 什么是銷售指標(biāo)管理 如何建立銷售指標(biāo)體系 典型的銷售指標(biāo)分析 銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管

 王琛我要報名