關(guān)鍵大客戶銷售：讓20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80的業(yè)績貢獻主講：科大訊飛/平安金融等企業(yè)指定B2B銷售導(dǎo)師 易斌課程對象：銷售型企業(yè)組織的總經(jīng)理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶經(jīng)理（高潛）等課程時間：2025年3月1516日、10月1819日課程地點：廣州課程費用：4800元/人課程簡介具體內(nèi)容安排以課前3個月的邀請函為準課程背景在當今商業(yè)環(huán)境的快速演變中，大客戶銷售已成為企業(yè)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。作為企業(yè)增長的引擎，大客戶管理的好壞直接影響到公司的收入和市場份額。然而，許多企業(yè)在這一領(lǐng)域面臨著一系列挑戰(zhàn)——?如何從傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭？?如何將銷售精英的直覺經(jīng)驗轉(zhuǎn)

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高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理（廣州，10月2324日） 【培訓(xùn)日期】2020年10月2324日【培訓(xùn)地點】廣州【培訓(xùn)對象】B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者等【課程背景】此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進行必要的課程定制與開發(fā)。同時，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進行研討與練習，達到學(xué)以致用、實戰(zhàn)實效的學(xué)習目的；此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項目?！菊n程大綱】一、銷售管理者的角色定位■從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)

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