湯曉華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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湯曉華老師公開課
誰是談判高手-情景、方法與技巧 2011-09-08
誰是談判高手－情景、方法與技巧Purchasing Negotiation Skills - Situation Ways amp; Skills時(shí)間：2011年9月24-25日講師：湯曉華地點(diǎn)：天津天數(shù)：2天培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者課程目標(biāo)談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要
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12月19-20日-深圳-《采購與供應(yīng)鏈》 2008-11-18
公開課地點(diǎn)：深圳【課程背景】您的企業(yè)是否面臨如下困惑？ △客戶的交貨周期要求越來越短，訂單變更、緊急插單頻繁，工廠不能有效反應(yīng)； △工廠管理流程復(fù)雜，從接單到出貨周期過長(zhǎng)，做過一些改善，但效果不佳； △經(jīng)常性缺料造成交期嚴(yán)重滯后，但同時(shí)呆料庫存又不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致改善缺乏動(dòng)力，掩蓋很多的問題； △供應(yīng)鏈實(shí)施管理千頭萬緒，覺得有很多問題，但不知該無何下手？【課程收益】△微利時(shí)代采購人員價(jià)值和角色轉(zhuǎn)換 △學(xué)習(xí)制定完整采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的四大要素 △先進(jìn)的物流運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu) △適應(yīng)需求變化的高效物流控制體系是如何建立與運(yùn)作的 △如何通過物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)制定平準(zhǔn)生產(chǎn)計(jì)劃 △用高質(zhì)的計(jì)劃、控制
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戰(zhàn)略采購成本管理 2007-08-01
先進(jìn)的采購管理戰(zhàn)略 1. 如何讓采購創(chuàng)造價(jià)值？ 2. 采購如何創(chuàng)造價(jià)值？ 3. 如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購模式？ 4. 案例：采購系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū) 5. 觀點(diǎn)：采購節(jié)流，促進(jìn)企業(yè)開源 6. 剖析：企業(yè)開源和節(jié)流的方法，采購戰(zhàn)略地位？ 7. 方法：戰(zhàn)略成本削減方法與戰(zhàn)術(shù)成本削減方法 采購價(jià)格與成本削減 1. 價(jià)格=成本？ 2. 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？ 3. 什么叫降低成本？很多人并不懂，盡管有豐富的經(jīng)驗(yàn) 4. 工具：價(jià)值流運(yùn)用與供應(yīng)鏈管理 5. 不一定選擇價(jià)格低的，可能需要選擇價(jià)格高的供應(yīng)商？ 6. 工具：成本削減杠桿 7. 影響成本的因素分析 8. 觀點(diǎn)：采購成本構(gòu)成 采購
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誰是談判高手-采購與銷售人員共同走入，揭密談判的心路歷程 2007-07-31
一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤 ◆基本原則 ◆什么是談判？ ◆談判結(jié)果 ◆談判金三角 ◆談判常見錯(cuò)誤 ◆最容易犯的致命錯(cuò)誤 ◆案例：采購李經(jīng)理通過談判殺了30的價(jià)，但是他錯(cuò)了。 二、談判六步法 1、第一步：準(zhǔn)備談判 ◆基本框架確定的基礎(chǔ) ◆如何明確你的 BATNA？ ◆如果你沒有BATNA？ ◆改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利） a、如何改善我們的 BATNA？ b、如何確定對(duì)方的 BATNA？ c、如何削弱對(duì)方的 BATNA ？ ◆如何確定保留價(jià)格？ ◆如何確定頂線目標(biāo)？ ◆如何評(píng)估可能達(dá)成協(xié)議的空間？ ◆如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？ ◆案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于菜鳥為什么？
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“制造致勝”高層經(jīng)理研修班 2007-04-12
精彩授教:謝克儉 先生 國(guó)內(nèi)著名豐田生產(chǎn)方式mdash;mdash;精益生產(chǎn)理論、實(shí)踐專家，曾任豐田公司本部首家中國(guó)企業(yè)TFAP公司制造部部長(zhǎng)多年，負(fù)責(zé)該公司生產(chǎn)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)管理、安全管理、生產(chǎn)系統(tǒng)人力資源管理、設(shè)備管理、成本管理等與生產(chǎn)相關(guān)的全部管理內(nèi)容，其間多次赴日本研修，是豐田公司授權(quán)的培訓(xùn)師、現(xiàn)場(chǎng)改善專家。曾在全國(guó)巡回進(jìn)行精益生產(chǎn)mdash;mdash;LEAN）講演，將這種高效、務(wù)實(shí)的生產(chǎn)體系在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了廣泛的推廣，取得了驕人的業(yè)績(jī)。是中外管理雜志和中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的特約講師和特約撰稿人，清華大學(xué)總裁班特聘教授，為國(guó)內(nèi)數(shù)所大學(xué)及電視臺(tái)進(jìn)行講座。謝克儉先生運(yùn)用多年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，