湯曉華老師的內訓課程
實用采購管理技術作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎的采購方法。優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經營活動的紐帶。包括四方面的內容：供應商評價和選擇、供應商管理發(fā)展、買方與賣方長期交易關系的建立和采購整合管理。前三個方面發(fā)生在采購部門和外部供應商群之間，統(tǒng)稱采購實踐；第四個方面的采購整合管理，發(fā)生在企業(yè)內部，是采購管理的核心能力。培訓適合對象：采購高層管理者、采購總監(jiān)、采購經理、采購工程師培訓課程收益：本培訓課
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雙贏談判策略分析 不論是生活，還是工作，難免會利益與需求上存在矛盾。雙贏談判，絕對不是把對方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方的方案，使沖突更少、風險更小。 很多人堅信：掌握一定的談判技巧，會讓自己處于有利的地位。事實上，大量的經驗和教訓證明，簡單的，純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經驗和閱歷的人，技巧往往是有效的。但是，對付真正的的談判高手，使用談判技巧，以尋求解決存在的問題，達成合作，不但不能解決雙方的問題，達成合作。而且，對雙方關系造成極大的損害和面臨嚴重的后果
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雙贏談判與溝通技巧 “雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費用更合理、風險更小。 “雙贏談判”強調的是：通過談判，不僅化解矛盾，同時找到最好的方法去滿足雙方的需要，解決權利、責任和義務的分配，如成本、風險、市場和利潤的分配。“雙贏談判”的結果是你贏了，但我也沒有輸。 從倡導和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏談判”無疑是解決矛盾、保證雙方利益和需要的最好途徑，但是在實際工作中“雙贏談判”卻有著諸多障礙
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銷售談判技巧在任何時候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準則，就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對手的每一步行動與反應都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課，破除銷售人員在和采購人員談判過程中的“盲區(qū)與誤區(qū)”，提升銷售人員對客戶的談判能力。銷售人員相信：采購人員的思維方式，總是與銷售人員不同，如果能更多了了解采購人員的思維方式與想法，談判會變得更加順利。
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創(chuàng)建信任關系達成談判如果想達成合作，必須具備信任他人，被他人信任的能力。很多人認為成就一個談判依靠一種策略、專業(yè)知識、社會地位，甚至是相貌。事實上，創(chuàng)建談判中的信任關系，對于雙方合作的達成，具有至關重要的影響力。本課程將有效的幫助學員掌握一套創(chuàng)建信任關系的技能。信任，不僅是說出來的話，更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事，贏得對方信任。很多人在工作中和生活中，諸事不順，其中一個重要的可能原因是不信任他人，也不能取得他人的信任。所以，你能贏得家人、同事和商業(yè)伙伴的信任，你幾乎是無所不能的?！九嘤栠m合對象】：各部門管理人員、職員和對談判感興趣的人士。【培訓課程收益】：本課程致力于幫助培