實(shí)用采購管理技術(shù)

  培訓(xùn)講師：湯曉華

講師背景：
湯曉華先生采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。 詳細(xì)>>

湯曉華
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實(shí)用采購管理技術(shù)
作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價(jià)格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。
優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣方長(zhǎng)期交易關(guān)系的建立和采購整合管理。前三個(gè)方面發(fā)生在采購部門和外部供應(yīng)商群之間，統(tǒng)稱采購實(shí)踐；第四個(gè)方面的采購整合管理，發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，是采購管理的核心能力。
培訓(xùn)適合對(duì)象：采購高層管理者、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師
培訓(xùn)課程收益：本培訓(xùn)課程致力于 幫助培訓(xùn)學(xué)員提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合管理能力。包括采購戰(zhàn)略的選擇、采購流程的制定、采購人員科學(xué)分工、跨部門的協(xié)調(diào)與溝通、不同采購產(chǎn)品的方法、采購合同的管理、采購人員績(jī)效提升與改善。通過提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合能力，獲得效率與成本的優(yōu)化。
【培訓(xùn)課程版權(quán)】：?《實(shí)用采購管理技術(shù)?》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權(quán)局2010年2月10日，著作權(quán)登記證號(hào)：2010-G-8666，核準(zhǔn)在案? 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持續(xù)升級(jí)版.
【課程大綱】
采購體系及流程
- 杰出采購組織架構(gòu)的要素
- 采購的宏觀流程
- 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
- 如何進(jìn)行采購的工作策劃
- 實(shí)例：采購體系建立的實(shí)例
采購橫向關(guān)系管理
- 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
- 采購人員的角色認(rèn)知
- 采購與銷售部門之間的關(guān)系
- 采購與計(jì)劃部門之間的關(guān)系
- 采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系
- 采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系
- 采購與倉儲(chǔ)部門之間的關(guān)系
- 企業(yè)與外部的關(guān)系
- 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)
采購業(yè)務(wù)操作體系
- 采購與供應(yīng)的權(quán)限
- 采購的目錄管理
- 采購有哪幾種方法？
- 下定單時(shí)要注意什么？
- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)
- 驗(yàn)收和檢查
- 常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
- 如何做好采購的原始記錄
采購管理方法與策略
杠桿采購???? ?
策略性采購
影響性較小的采購???
重要計(jì)劃的采購
一次性
常態(tài)性
采購合同及其特點(diǎn)
采購合同的定義及其種類
合同意向的要件
報(bào)價(jià)與訂單、承諾與兌現(xiàn)
采購合同的構(gòu)成要素
采購合同的重要性及其作用
采購合同的內(nèi)容
采購合同的架構(gòu)
采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系
采購合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對(duì)象、目的、品名、價(jià)格、交貨、付款、品質(zhì)、變更
采購合同范例
常用的采購合同形態(tài)
采購合同與采購人員
采購人員應(yīng)如何正確看待采購合同
采購合同的簽訂流程
采購合同的簽訂時(shí)機(jī)
【講師簡(jiǎn)介】：
湯曉華
采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜?！痹谡n程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

 

湯曉華老師的其它課程

雙贏談判策略分析不論是生活，還是工作，難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判，絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方的方案，使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。很多人堅(jiān)信：掌握一定的談判技巧，會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上，大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明，簡(jiǎn)單的，純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人，技巧

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雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小?！半p贏談判”強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅化解矛盾，同時(shí)找到最好的方法去滿足雙方的需要，解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)和利潤的分配?！半p

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銷售談判技巧在任何時(shí)候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢(shì)地位、劣勢(shì)地位、勢(shì)均力敵地位的談判準(zhǔn)則，就能從容、淡定的面對(duì)各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對(duì)手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對(duì)手的每一步行動(dòng)與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課，破除銷售人員在和采購人

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創(chuàng)建信任關(guān)系達(dá)成談判如果想達(dá)成合作，必須具備信任他人，被他人信任的能力。很多人認(rèn)為成就一個(gè)談判依靠一種策略、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)地位，甚至是相貌。事實(shí)上，創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系，對(duì)于雙方合作的達(dá)成，具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任，不僅是說出來的話，更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事，贏得對(duì)方信任。很多人在工

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服務(wù)采購管理策略盡管大多數(shù)機(jī)構(gòu)在服務(wù)上的花費(fèi)都占總預(yù)算中的很大份額，但是沒有幾個(gè)機(jī)構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對(duì)于最高效的企業(yè)，服務(wù)開支也可能得不到研究。但是，服務(wù)采購管理可以幫助您選擇服務(wù)來源和管理服務(wù)，從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)采購中，有關(guān)各類服務(wù)的管理進(jìn)行探討與研究。由于服務(wù)采購與物料產(chǎn)品類采購，存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應(yīng)鏈運(yùn)營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明：實(shí)施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報(bào)可以提升5-30，毫無疑問，以價(jià)值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號(hào)。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，這個(gè)企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問，以價(jià)值增值和財(cái)務(wù)運(yùn)營為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)均有成功的案例驗(yàn)證。供

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供應(yīng)商評(píng)估與質(zhì)量改進(jìn)很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面，最突出的問題之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力，不僅能獲得更低的采購成本與更高的質(zhì)量，還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的困惑和問題，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化建立有效的供應(yīng)商選

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誰是談判高手-下談判，從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術(shù)?！兜赖陆?jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱?！坝本褪俏覀兊娜觞c(diǎn)，也是對(duì)方的弱點(diǎn)，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢(shì)地位的談判，更傳授居于劣勢(shì)地位下的談判技巧。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例，學(xué)員

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課程大綱:　　△如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商　　※供應(yīng)商的定位與采購定位　　※如何管理小供應(yīng)商？　　※如何管理店大欺客式供應(yīng)商？　　※如何管理店不大不小的供應(yīng)商？　　※案例：供應(yīng)商分析　　※案例：如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商　　△發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商　　※尋找3類供應(yīng)商　　※正確詢價(jià)的方法　　※搜尋準(zhǔn)則　　※搜索程度和范圍　　※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)

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課程大綱：　　△為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應(yīng)鏈管理？　　※決勝之道是什么？　　※如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合？　　※什么叫采購與供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營管理？　　△了解你的供應(yīng)鏈　　※不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)該具備什么特點(diǎn)？　　※為什么它是你企業(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力　　※豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個(gè)螺絲？　　※為什么豐田的效率如此高？成本如此低？　　※如何借鑒現(xiàn)金的供

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