對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提升業(yè)績(jī)最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷商，哪怕經(jīng)銷商平均只有十來(lái)萬(wàn)的年度業(yè)績(jī)，那也是過(guò)億了。雖說(shuō)品牌宣傳和產(chǎn)品創(chuàng)新也能提升業(yè)績(jī)，但速度上相對(duì)較慢。

但是，若是廠家本身規(guī)模較小，行業(yè)地位低，品牌知名度不高，產(chǎn)品也沒(méi)啥突出的特色，優(yōu)秀市場(chǎng)也只有廠家所在的本地市場(chǎng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)到如狼似虎的狀態(tài)，這招商也難。若按照常規(guī)思路，做好重新設(shè)計(jì)品牌定位和傳播策略，抓產(chǎn)品品控，推新品，換包裝，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，增加終端建設(shè)，積極參加各類招商大會(huì)~~~，雖說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)，但就是太慢了，等這一套動(dòng)作做下來(lái)，沒(méi)個(gè)三五年很難出成績(jī)。

從短平快的角度來(lái)說(shuō)，有些相對(duì)簡(jiǎn)單的措施可考慮一下，直接作用于招商工作的：

一、企業(yè)官網(wǎng)和微信公眾號(hào)要漂亮

要大氣，要有大企業(yè)風(fēng)范，這是臉面。再說(shuō)了，撐死了也花不了幾個(gè)錢，至少，在企業(yè)信息展示這個(gè)層面要上檔次。

二、大電商平臺(tái)

京X、淘X等知名電商平臺(tái)的旗艦店要開(kāi)，頁(yè)面要裝修，裝修到世界500強(qiáng)的水平。再有，哪怕就是組織回購(gòu)，也要有些銷量流水和好評(píng)。

 同樣的道理，全國(guó)有較高影響力的商超，高低都要做一個(gè)，哪怕沒(méi)銷量，哪怕不賺錢，經(jīng)銷商不認(rèn)識(shí)你家的產(chǎn)品，但肯定認(rèn)識(shí)這個(gè)著名的商超嘛。

三、高低要找個(gè)第一出來(lái)

“第一”，很容易被記住，且有助于形成正面形象。各個(gè)維度的找“第一”，諸如品類創(chuàng)建最早、原料采購(gòu)成本第一高、生產(chǎn)設(shè)備等級(jí)第一高、單個(gè)品類的銷量第一，或是在某個(gè)市場(chǎng)某個(gè)渠道的銷量第一、最早執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等等。

四、要有模型

產(chǎn)品有多好，利潤(rùn)有多高，這類話術(shù)經(jīng)銷商早就麻木了。應(yīng)突出“模型”概念，所謂模型，即是這個(gè)產(chǎn)品從導(dǎo)入到運(yùn)營(yíng)的過(guò)程模型，相關(guān)動(dòng)作的具體分解、操作流程、執(zhí)行方法、話術(shù)，乃至可能會(huì)遇到的問(wèn)題及預(yù)案等等。能拿出這個(gè)模型的，說(shuō)明這個(gè)廠家是真正有在研究銷售的，且是在推動(dòng)經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的，而不是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就完事了。經(jīng)銷商當(dāng)前比較缺的，不是產(chǎn)品，而是新產(chǎn)品的具體操作方法，能讓下屬業(yè)務(wù)人員去參照?qǐng)?zhí)行的。

五、作為新行業(yè)的試水

經(jīng)銷商的特點(diǎn)是做一行厭一行，總覺(jué)得其他行業(yè)更賺錢，也在不斷試水新行業(yè)，這就需要有具體的產(chǎn)品來(lái)做試水，大廠家的產(chǎn)品一般不敢接，畢竟動(dòng)靜太大，且銷量要求高，往往會(huì)找個(gè)小廠家的產(chǎn)品來(lái)做新行業(yè)的試水。小型廠家可考慮做這方面的功能定位，在招商方案中突出對(duì)新行業(yè)試水操作的配套動(dòng)作。

六、包裝已有經(jīng)銷商的辦公室和倉(cāng)庫(kù)

最高效率的招商，就是經(jīng)銷商介紹經(jīng)銷商?？芍鲃?dòng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)銷商的辦公室和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行包裝，諸如示范陳列、客戶分布地圖、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)簽的導(dǎo)入、大開(kāi)管理表單的張貼、現(xiàn)場(chǎng)安全提醒牌、地貼、倉(cāng)庫(kù)簡(jiǎn)單的防護(hù)器材，乃至各類小型辦公用品的導(dǎo)入等等。等于是把當(dāng)前經(jīng)銷商的辦公室和倉(cāng)庫(kù)當(dāng)成宣傳陣地，來(lái)影響在現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商同行。

七、人的安全性

廠家的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該是廠商之間的橋梁，但現(xiàn)在很多廠家業(yè)務(wù)人員反而成為廠商合作的最大障礙，專業(yè)能力差，品行不端，穩(wěn)定性差等問(wèn)題頻出，經(jīng)銷商也許沒(méi)吃過(guò)廠家的虧，但所有經(jīng)銷商都吃過(guò)廠家業(yè)務(wù)人員的虧。雖然短期內(nèi)提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力比較難，但可從另外一個(gè)維度著手，即是強(qiáng)調(diào)本廠家業(yè)務(wù)人員的安全性，雖然笨一點(diǎn)，但人老實(shí)，穩(wěn)定，不藏著掖著，有一說(shuō)一，做事有板有眼。

八、過(guò)程透明化

沒(méi)有哪個(gè)人是簡(jiǎn)單的，也沒(méi)有哪個(gè)廠家是簡(jiǎn)單的，只要有生意往來(lái)，事就多，就會(huì)復(fù)雜，老板都怕麻煩，怕水深，怕糊涂賬?？蓪S商合作機(jī)制的透明化，作為一個(gè)亮點(diǎn)包裝出來(lái)。所謂透明化，就是將廠商之間所有事務(wù)，全部進(jìn)行公開(kāi)透明（例如在線上，或是定期發(fā)送對(duì)賬單），包括打款、賬戶余額、發(fā)貨情況、費(fèi)用墊支及核銷、借貨、補(bǔ)損、退換貨、活動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行情況，乃至業(yè)務(wù)人員口頭答應(yīng)的事情等等，全部透明化，清清楚楚。

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