新店開(kāi)張，肯定要熱鬧幾天。來(lái)幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會(huì)關(guān)系和客戶資源，被免費(fèi)小禮物派送吸引進(jìn)來(lái)的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無(wú)論是大紅還是小紅，新店開(kāi)業(yè)前幾天，營(yíng)業(yè)額總是要紅幾天的。不過(guò)，等開(kāi)業(yè)的熱鬧勁過(guò)去后，生意很快就會(huì)冷卻下來(lái)。店里每天也來(lái)不了幾個(gè)人（當(dāng)然了，上門(mén)推銷(xiāo)的各類(lèi)業(yè)務(wù)員...

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)。從生意運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，要做業(yè)績(jī)，要賺取利潤(rùn)，自然就得要趕緊去多開(kāi)發(fā)終端售點(diǎn)，多多益善，并進(jìn)行跟進(jìn)維...

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對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歷就是敲門(mén)磚，對(duì)招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō)，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可進(jìn)行些局部完善。一、招聘廣告的排列次序：21. 企業(yè)簡(jiǎn)介，含當(dāng)前優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)情況，文化，愿景。22...

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考核，是員工付出和收益之間的一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒(méi)少干，老板錢(qián)沒(méi)少給。但是，現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)公司的考核機(jī)制很難做到公開(kāi)、公平、公正。老板總覺(jué)得花錢(qián)養(yǎng)了一幫廢物，而員工也是意見(jiàn)一堆，還有因此而辭職的。客觀的來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)完美化的考核體系幾乎不可能，核心是勞資之間的對(duì)立...

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幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷(xiāo)商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然了，廠家也會(huì)盡量提升經(jīng)銷(xiāo)商的合作質(zhì)量及業(yè)績(jī)產(chǎn)出，并在經(jīng)銷(xiāo)商群體中分離出一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商出來(lái)，比...

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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺得越多。九成以上的經(jīng)銷(xiāo)商，是靠賣(mài)貨賺差價(jià)起家的。在剛起步階段，靠產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，得要靠產(chǎn)品來(lái)開(kāi)...

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按說(shuō)，所有做銷(xiāo)售工作的，都要學(xué)習(xí)這個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)，分析消費(fèi)行為背后的心理因素。畢竟，銷(xiāo)售過(guò)程的核心，就是心理學(xué)。買(mǎi)也好，不買(mǎi)也好，覺(jué)得好，覺(jué)得貴，都是心理作用。在消費(fèi)者常見(jiàn)的行為背后，都有對(duì)應(yīng)的心理因素在發(fā)揮作用。完整的闡述篇幅太大，這里簡(jiǎn)單列幾個(gè)常見(jiàn)的點(diǎn)。第一，首先要看市場(chǎng)環(huán)境。若是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，咱們...

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員工來(lái)上班，先得把錢(qián)的事情說(shuō)清楚，這個(gè)不能模糊。遠(yuǎn)的不說(shuō)，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。當(dāng)然了，試用期工資發(fā)多少，這個(gè)事的主導(dǎo)權(quán)在老板手里，老板是怎么想的，決定了這個(gè)錢(qián)是怎么發(fā)給員工的。老板對(duì)新進(jìn)員工雖然是有些期望值，但對(duì)新員工的價(jià)值認(rèn)定一般不是太高，這是因?yàn)椋?.剛來(lái)，公司對(duì)新員工的情況不了解，工...

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連鎖型零售門(mén)店，剛開(kāi)始都是固定價(jià)格機(jī)制，明碼標(biāo)價(jià)。不過(guò)，店員很快就會(huì)有反饋上來(lái)，說(shuō)這消費(fèi)者非得要還價(jià)，有的還得也不多，或是抹個(gè)零頭而已，若是堅(jiān)持一分錢(qián)都不讓的話，往往導(dǎo)致生意做不成了，所以，店員希望公司能在價(jià)格方面有所松動(dòng)，讓一點(diǎn)嘛，公司也不是完全不賺錢(qián)，少賺一點(diǎn)嘛，先把這單生意做了再說(shuō)嘛，把客戶抓...

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的，而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷(xiāo)售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的各種問(wèn)題。那么，作為廠家的招商人員，要說(shuō)什么話，以及要怎么面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)問(wèn)題，該如何解答，...

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公司發(fā)展需要人怎么辦？招聘啊怎么招聘？1.根據(jù)需要，起草招聘啟事。2.發(fā)布招聘啟事。3.強(qiáng)調(diào)行業(yè)有多好，強(qiáng)調(diào)公司有多好，強(qiáng)調(diào)待遇如何，強(qiáng)調(diào)未來(lái)發(fā)展前景如何。4.介紹待遇情況。5.提出崗位要求，學(xué)歷、證書(shū)、經(jīng)歷、能力、業(yè)績(jī)、性格、工作態(tài)度、吃苦耐勞之類(lèi)。6.面試/筆試/復(fù)試。7.試用期。8.轉(zhuǎn)正。這套...

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小店，小生意，老板一個(gè)人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是，生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)單操作就能賺錢(qián)，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了，要生存，要增長(zhǎng)，要發(fā)展，就得要認(rèn)真對(duì)待，要理性而全面地看待生意。重新審視當(dāng)前的生意結(jié)構(gòu)，尤其是門(mén)店的底層結(jié)構(gòu)是否健全，是否穩(wěn)固。底層結(jié)構(gòu)，是門(mén)店...

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潘文富關(guān)于生意的發(fā)展，有幾個(gè)基本點(diǎn)：1.生意的發(fā)展，不在乎起步時(shí)的規(guī)模大小，關(guān)鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒(méi)有原地踏步，要么前進(jìn)，要么后退，萎縮，甚至關(guān)門(mén)。3.基于成本的固定增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生意只能向前看向前走。專賣(mài)店的生意，雖然體量相對(duì)小點(diǎn)，但同樣也要考慮發(fā)展問(wèn)題。具體怎么發(fā)展，得要通過(guò)建立發(fā)...

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打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的，皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句：“將在外，軍令有所不受?！苯?jīng)銷(xiāo)商老板一樣有這個(gè)痛苦，下游零售客戶早期都是老板的客戶，有了業(yè)務(wù)員之后，這些客戶...

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