酒雖然賣不掉，但客戶還在，客戶們還是要享受生活的，方方面面的人際關(guān)系還要維系的，由此延伸出來的多元化需求還是廣闊的。強(qiáng)勢(shì)的石油公司早就有非油業(yè)務(wù)，更強(qiáng)勢(shì)的煙草公司也開始了非煙業(yè)務(wù)。作為酒商，也可以考慮在酒水業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增設(shè)非酒業(yè)務(wù)。當(dāng)然了，在酒之外再做點(diǎn)別的商品，也不是什么新點(diǎn)子，只是以前看不上而...

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酒商手里，最值錢的不是酒，而是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年積累下來的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門的大小領(lǐng)導(dǎo)、有錢人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶，不愁沒錢賺的，當(dāng)然了，前提是要有數(shù)量和質(zhì)量。這數(shù)量好理解，幾百個(gè)還是幾千個(gè)。質(zhì)量就是兩個(gè)層面的，一個(gè)是客戶自己的采...

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越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽過程動(dòng)作就煩。一步到位的背后，主觀上認(rèn)為生意就是簡(jiǎn)單的，左手進(jìn)右手出，賺個(gè)差價(jià)嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡(jiǎn)單操作也能做，但這只是階段性的，將簡(jiǎn)單操作定義成生意的標(biāo)準(zhǔn)操作就麻煩了。畢竟，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心就是產(chǎn)品多了，產(chǎn)品多又驅(qū)動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，生意操作就開...

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紅樓夢(mèng)里，劉姥姥在大觀園吃過茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過賭博的人，有過分分鐘幾千上萬輸贏的經(jīng)歷，估計(jì)再?zèng)]有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見了世面，開了眼界，想得多了，對(duì)比的標(biāo)尺高了，上了高度，往往就很難下來了。煙酒店老板多少也是吃過或是見過茄鲞的，以前接觸過大老板大客戶，...

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大環(huán)境就不說了，雖然任何政策都有個(gè)從緊到松的過程，到什么時(shí)候才能松下來？這個(gè)不好說，也許短的到國(guó)慶，長(zhǎng)的到房?jī)r(jià)上漲的那一天。對(duì)于酒商來說，面對(duì)急劇下降的銷量，相對(duì)增長(zhǎng)的成本，當(dāng)務(wù)之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。思路先要換，不能再堅(jiān)持以前單一的賣酒賺差價(jià)模式，...

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做過幾次關(guān)于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會(huì)跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實(shí)現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？1.給多少叫給到位？找個(gè)普通業(yè)務(wù)人員，給多少錢叫到位？月基本工資一萬？三萬？還是五萬？關(guān)鍵是，老板和員工，對(duì)“錢...

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別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。1.是否有明確的經(jīng)銷商模型？2.是合作導(dǎo)向，還是貿(mào)易導(dǎo)向？3.是否有深入了解經(jīng)銷商對(duì)招商的看法和顧慮？4.前期中斷經(jīng)銷商的歷史遺留問題有處理干凈嗎？網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息檢測(cè)有做嗎？中斷經(jīng)銷商...

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在電商高度發(fā)達(dá)的今天，實(shí)體零售店還有多大的生意機(jī)會(huì)？客觀地來說，消費(fèi)者現(xiàn)在是不缺商品，不缺活動(dòng)，更不缺采購端口，由于選擇面更大，自然也就更挑剔了，無論是線上電商還是實(shí)體店，都得要升級(jí)，來面對(duì)更加挑剔的消費(fèi)者。再有，消費(fèi)者群體的多樣化呈現(xiàn)，品牌主導(dǎo)型、價(jià)格敏感型、便利型、嘗新型、習(xí)慣型、享受型、心理損...

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銷售業(yè)績(jī)差不是問題，而是結(jié)果。當(dāng)然了，為什么業(yè)績(jī)差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個(gè)環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內(nèi)外兩大類，外部的就不分析了，因?yàn)榉治隽艘矝]用，主要還是聚焦在內(nèi)部，畢竟，也只有自身的內(nèi)部問題能解決。1.各類市場(chǎng)問題，是業(yè)務(wù)人員反饋的？還是老板親自跑市場(chǎng)調(diào)研的？...

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人人都活在自己的認(rèn)知里，沉浸在自己給自己編織的信息繭房里。年紀(jì)越大，自己給自己編織的 “墻” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。老板也是如此，自己創(chuàng)建的生意，也 “把身子埋在里面了”，很難跳出眼前的 “二畝三分地” 來看待生意。思維一旦被鎖死，就會(huì)一直在有限的圈子里打轉(zhuǎn)。都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所...

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若是員工都是高度自覺的，老板發(fā)錢也痛快。但這樣的神仙員工實(shí)在不好找，只有通過設(shè)置考核的辦法，來量化每位員工的工作內(nèi)容及產(chǎn)出價(jià)值。理論上來說，員工若是認(rèn)真工作，完成各項(xiàng)考核指標(biāo)，收入自然不會(huì)少。但員工對(duì)考核總是較為抵觸，認(rèn)為之所以設(shè)置這些考核指標(biāo)，就是找理由扣錢罷了。當(dāng)然了，勞資之間的一切矛盾，核心就...

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新店開張，肯定要熱鬧幾天。來幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會(huì)關(guān)系和客戶資源，被免費(fèi)小禮物派送吸引進(jìn)來的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無論是大紅還是小紅，新店開業(yè)前幾天，營(yíng)業(yè)額總是要紅幾天的。不過，等開業(yè)的熱鬧勁過去后，生意很快就會(huì)冷卻下來。店里每天也來不了幾個(gè)人（當(dāng)然了，上門推銷的各類業(yè)務(wù)員...

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對(duì)于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢。從生意運(yùn)營(yíng)的角度來說，要做業(yè)績(jī)，要賺取利潤(rùn)，自然就得要趕緊去多開發(fā)終端售點(diǎn)，多多益善，并進(jìn)行跟進(jìn)維...

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對(duì)于求職者來說，簡(jiǎn)歷就是敲門磚，對(duì)招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可進(jìn)行些局部完善。一、招聘廣告的排列次序：21. 企業(yè)簡(jiǎn)介，含當(dāng)前優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)情況，文化，愿景。22...

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考核，是員工付出和收益之間的一個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)公司的考核機(jī)制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工也是意見一堆，還有因此而辭職的?？陀^的來說，建立一個(gè)完美化的考核體系幾乎不可能，核心是勞資之間的對(duì)立...

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