這當(dāng)老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營。后來經(jīng)營上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個：招不到、留不住、用不好、對著干，甚至還能把員工培養(yǎng)成家賊或是競爭對手。這人管不好，必然就導(dǎo)致財務(wù)層面的巨大內(nèi)耗，執(zhí)行層面的弱雞，氛圍層面的消極。在外...

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銷售工作，更多像個體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報告等等。人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業(yè)思想。什么是銷售思...

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潘文富銷售是經(jīng)營行為，經(jīng)營行為的最終產(chǎn)出是利潤，并設(shè)法使得利潤產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能，24小時待機(jī)狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上，畢竟，首先要解決生存和立足的問題。隨著生意規(guī)模的放大，生意...

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企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運營，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場情況和自身變化，對公司進(jìn)行不斷的修改完善和調(diào)整升級。做到與時俱進(jìn)，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場，做起來肯定吃力。不僅僅是經(jīng)銷商，所有的企業(yè)在運營中，都是兩大模塊同時運行，對內(nèi)是管理模塊，對外是經(jīng)營模塊。當(dāng)...

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經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點來說，就是老板的隨意，財務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。雖然老板每天各種強調(diào)，甚至針對回款還制定了獎勵政策，但用處不大。必須得要當(dāng)成一個項目來看待，有結(jié)構(gòu)、有策略、有手腕、有次序、有推進(jìn)?，F(xiàn)匯總了這些年在應(yīng)收賬款...

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雖然每個廠家都在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點，講品牌故事，甚至強調(diào)背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產(chǎn)品第三。有渠道，才能把產(chǎn)品推送到消費者面前，這才是最重要的。沒有這個前提，后面的品牌和產(chǎn)品價值都沒法體現(xiàn)出來。渠道是什么？渠道是產(chǎn)品從廠家到消費者手中的流通...

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未來是什么？是今天的重復(fù)？是無限種的發(fā)展可能？新的高度？新的成就？新的希望？還是一片茫然？對于未來，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？對于未來，我們都有想象，不過，究竟是當(dāng)成一個模糊的想象，還是形成一個明確的目標(biāo)和清晰的推進(jìn)規(guī)劃，就存在本質(zhì)上的區(qū)別了。這就涉及到一個老生常談的...

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在人際交往中，除了說話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個人形象，或是得罪他人。不當(dāng)?shù)男袨榕e止，更多是在自己無意識的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行為動作不要出現(xiàn)，再對自己的習(xí)慣性行為舉止進(jìn)行自檢，剔除那些帶有不靠譜、思維混亂、孩子氣、沖動、自大、傲...

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事業(yè)是做出來的，不是說出來的。年紀(jì)輕輕的大小伙子，貌似人人都認(rèn)為自己能干出一番事業(yè)，可是有客觀的掂量過自己嗎？沒準(zhǔn)到最后，自己的事業(yè)沒干出來，成為了人家事業(yè)的一部分。這一個人的行為背后是思想，必然是自己想明白了，這事兒才能干的下去。做事業(yè)，按理說就得要有這個事業(yè)心，把事業(yè)構(gòu)成和達(dá)成能基本上想明白了，...

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沒有兩片一樣的樹葉，沒有兩個一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。有什么不同？簡單點來說，有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡，朋友圈的不同。最終，是個人生活狀態(tài)和事業(yè)成就的不同。人這一輩子，也是與別人各種比較的一輩子。比較各種不同，幾乎所有的點都...

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年度流水幾千萬，上億的經(jīng)銷商越來越多，看著生意場面越做越大，可是，這盈利也對應(yīng)提升了嗎？經(jīng)銷商與廠家不一樣，廠家做得越大，產(chǎn)能利用率高，原料進(jìn)貨成本更低，供應(yīng)商賬期能延長，享受更多的政府補貼和返稅，總體成本能控制得更好，也就是利潤更高。但經(jīng)銷商與廠家的情況相反，經(jīng)銷商量做得越大，反而盈利水平會下降。...

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維護(hù)客戶，是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。在民用消費品領(lǐng)域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護(hù)工作也是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊干的活?；镜木S護(hù)套路也簡單：1．以所經(jīng)銷的產(chǎn)品銷售為紐帶，作為經(jīng)銷商與零售店往來的基礎(chǔ)。2．以產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的利潤，作為雙方持續(xù)合作的驅(qū)動力。3．以客情關(guān)系，作為雙方合作中人際往來...

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大家都是講道理的人，只不過是只講自己的道理，堅持用自己的道理來看待別人，所以惹出許多是非麻煩出來。老板和員工之間的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心還是各自的角度差異和理解差異，乃至價值觀的差異。老板雖然都是聰明人，比常人明白更多的道理，但還是卡在換位思考這個節(jié)點上。在現(xiàn)實中，老板更多在基于自己的...

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按說，新客戶開發(fā)是要持續(xù)進(jìn)行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會要求業(yè)務(wù)人員保持對新客戶的開發(fā)。當(dāng)然也給了對應(yīng)的開發(fā)獎勵，一般是以結(jié)果為導(dǎo)向，每開發(fā)一個新客戶，就給多少錢的獎勵。不過，貌似業(yè)務(wù)人員對開發(fā)新客戶這事興趣大不，雖然老板也給了激勵措施，但業(yè)務(wù)人員在這個方面的勁頭始終提...

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崗位說明書，也是新員工在入職時，所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊所不同的是，崗位說明書是針對某個具體的工作崗位，進(jìn)行全面說明的書面文件，讓新進(jìn)員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況，盡量縮短員工對工作內(nèi)容的熟悉時間，盡快上手，壓縮作為新員工的負(fù)資產(chǎn)狀態(tài)時間。而傳統(tǒng)的做法，是讓新進(jìn)員工自己來慢慢熟...

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