潘文富關(guān)于生意的發(fā)展，有幾個(gè)基本點(diǎn)：1.生意的發(fā)展，不在乎起步時(shí)的規(guī)模大小，關(guān)鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒(méi)有原地踏步，要么前進(jìn)，要么后退，萎縮，甚至關(guān)門(mén)。3.基于成本的固定增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生意只能向前看向前走。專賣(mài)店的生意，雖然體量相對(duì)小點(diǎn)，但同樣也要考慮發(fā)展問(wèn)題。具體怎么發(fā)展，得要通過(guò)建立發(fā)...

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打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的，皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句：“將在外，軍令有所不受?！苯?jīng)銷商老板一樣有這個(gè)痛苦，下游零售客戶早期都是老板的客戶，有了業(yè)務(wù)員之后，這些客戶...

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以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這事一般都是廠家主導(dǎo)，都是生意人，廠家這錢(qián)花下去，總得要圖點(diǎn)什么吧，常規(guī)的一般是這幾點(diǎn)：1.廠家做善事...

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近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、酒販子、煙酒店。這其中，有死掉的，有被庫(kù)存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過(guò)得不錯(cuò)的，還有積極拓展渠道新市場(chǎng)的。當(dāng)然了，生意做的好不好，與地域無(wú)關(guān)，與老板年紀(jì)無(wú)關(guān)，與生意規(guī)模體量無(wú)關(guān)，與老板手上是否掌握了大品牌，都沒(méi)啥必然的關(guān)系。同樣的市...

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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就15位之間。只要是請(qǐng)了人，就得要有對(duì)應(yīng)的管理，雖不能像大企業(yè)那樣正式規(guī)范，有些基本的管理措施還是得要有的。這里簡(jiǎn)述...

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勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，覺(jué)得不確定因素太多，還是落袋平安，馬上兌現(xiàn)最穩(wěn)妥。搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這么多年，其實(shí)大家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的接受度還是...

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魚(yú)缸的水，時(shí)間長(zhǎng)了要換，不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò)，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚(yú)受不了，雖然是出于好心地?fù)Q水，卻會(huì)導(dǎo)致魚(yú)兒們的死亡。公司的改革也是如此，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，或是因?yàn)楣咀陨磙D(zhuǎn)型升級(jí)的需要，傳統(tǒng)的管理或經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)玩不下去了，得要改革，得要轉(zhuǎn)型，得要轉(zhuǎn)入全新的經(jīng)營(yíng)模...

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直奔主題，考慮投資開(kāi)家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢？換個(gè)角度來(lái)看，并不是指望這個(gè)煙酒店能賺多少錢(qián)，而是把它當(dāng)成一個(gè)客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。1.基本經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。煙酒茶等主要品類，零售為基...

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業(yè)務(wù)人員回來(lái)，報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。客戶說(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格太亂，總是有不講武德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂放低價(jià)，搞的大家生意難做。首先說(shuō)三個(gè)前提因素：1.客戶說(shuō)價(jià)格低了，所...

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與對(duì)外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡(jiǎn)單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，再靠這些肯定是不行了，銷售管理工作的數(shù)字化、IT化、手機(jī)化等是必然趨勢(shì)，推動(dòng)銷售工作的精確量化，透明...

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有管教好，養(yǎng)成了廢物，不但不能給你養(yǎng)老，反而提前給你把管子拔了。具體在新品的選擇方面，不能過(guò)多聽(tīng)從廠家...

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首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求，且進(jìn)入門(mén)檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷也行。不過(guò)，從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分，經(jīng)銷商的生意可初步分為三種：一、配送商顧名思義，就是以配送為運(yùn)營(yíng)核心的?；蛘哒f(shuō)，就是做物流服務(wù)的。這類經(jīng)銷商一般都有這...

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沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見(jiàn)：皇總、量總、利總，看看你是哪一種。一、皇總皇上的皇，話說(shuō)這皇上是天下最要面子的人，喜歡講排場(chǎng)，喜歡聽(tīng)好話，喜歡別人能高度的尊敬自己...

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員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理機(jī)制、歷史遺留問(wèn)題等等。不過(guò)，在新員工剛?cè)肼氹A段，因?yàn)橛行迈r感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作...

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廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動(dòng)銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法，是廠家通過(guò)業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商，經(jīng)銷商來(lái)抓本地的零售終端。廠家給經(jīng)銷商提供資源支持或是硬性標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端進(jìn)行開(kāi)發(fā)、鋪市、...

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