我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶(hù)外拓展，基本上都是騙錢(qián)的玩意。

     尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！

早些年是廠(chǎng)家花錢(qián)請(qǐng)咨詢(xún)公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商們也流行起來(lái)了，花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就能好好干活了，就沒(méi)有內(nèi)耗了，就能成為狼性團(tuán)隊(duì)老虎團(tuán)隊(duì)了，這眾員工精神面貌為之一振，親密無(wú)間的干活去了，老板也就省心了，公司也就蓬勃發(fā)展了。

我自己是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，身邊的朋友也多是經(jīng)銷(xiāo)商，也許我的接觸面少，沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)真正優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，反正在我接觸過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商公司中，沒(méi)親眼見(jiàn)過(guò)哪一家經(jīng)銷(xiāo)商公司，真正建立起了團(tuán)隊(duì)！一個(gè)都沒(méi)有??！至于這個(gè)團(tuán)伙，倒是見(jiàn)過(guò)不少~~~~~~。

基于我個(gè)人的人事管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)人的人文特點(diǎn)及管理成本因素的考慮，我認(rèn)為在經(jīng)銷(xiāo)商公司的員工隊(duì)伍中建立團(tuán)隊(duì)精神是不可能的，即便老板花錢(qián)去整，那也是錢(qián)多了燒的，沒(méi)準(zhǔn)還能整出其他麻煩事出來(lái)。我之所以這么說(shuō)，是出于以下幾點(diǎn)原因：

1，  國(guó)人骨頭里的唯我獨(dú)尊

中國(guó)人差不多是天下最難管的人，其實(shí)，我們不缺少管理思想，也不缺管理大師，之所以難管，根本原因是國(guó)人骨頭里誰(shuí)都看不起誰(shuí)，唯我獨(dú)尊，個(gè)人的價(jià)值觀(guān)往往取代了世界觀(guān)。古語(yǔ)還說(shuō)是文人相輕，這古人說(shuō)的算是客氣的，實(shí)際情況差不多是人人相輕，員工之間互相看不起，老板也沒(méi)怎么看的起員工，互相尊敬，是建立團(tuán)隊(duì)的基本提前，這點(diǎn)都做不到，怎么可能形成團(tuán)隊(duì)？

2，  團(tuán)隊(duì)為了什么？

國(guó)人做事情，一定要有個(gè)充分的理由做支撐，沒(méi)理由的事情沒(méi)法干，就連打家劫舍，也會(huì)找個(gè)“劫富濟(jì)貧”的理由安慰自己。那么這組建團(tuán)隊(duì)又是為了什么？畢竟，我們這是商業(yè)單位，大家的一切行為，最終是商業(yè)利益，更進(jìn)一步的來(lái)說(shuō)，就是老板多賺錢(qián)，什么精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互相激勵(lì)，狼性虎性老鷹團(tuán)隊(duì)，說(shuō)到最后還不是讓老板多賺兩個(gè)錢(qián)。

3，  基本工作不健全

團(tuán)隊(duì)精神，也就是個(gè)錦上添花的東西，當(dāng)老板的，先得把一些基礎(chǔ)工作做到位，再折騰這些添花的東西，在當(dāng)前絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商公司中，組織結(jié)構(gòu)不清晰，崗位范疇不明確，工作流程和標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有建立，事故問(wèn)題沒(méi)有預(yù)案，授權(quán)不清晰，考核與薪資結(jié)構(gòu)不合理等情況比比皆是，這些基本的東西都沒(méi)搞明白，讓員工背地里怨聲載道，還折騰什么團(tuán)隊(duì)精神。

4，  過(guò)于拔高了人的自覺(jué)性

按照專(zhuān)家教授在課堂上所描述的團(tuán)隊(duì)精神，在老板沒(méi)現(xiàn)場(chǎng)看著的情況下，員工的自覺(jué)性應(yīng)該如何如何，我個(gè)人感卷，基本當(dāng)前的社會(huì)風(fēng)氣和人文特點(diǎn)，絕大多員工的自覺(jué)性還沒(méi)有上升到這個(gè)高度，當(dāng)然，老板在場(chǎng)的情況，員工的表演功力是越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化了。

顯示與其指望員工的自覺(jué)性，還不如確定工作標(biāo)準(zhǔn)與流程，增強(qiáng)監(jiān)督工具與方法，實(shí)現(xiàn)高度的透明化與量化，例如倉(cāng)庫(kù)員工的輕拿輕放，與其指望員工自覺(jué)，不如增加監(jiān)控?cái)z像頭，實(shí)現(xiàn)每天不定時(shí)抽檢。清者自清，濁者立現(xiàn)。

5，  團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙

雖是一字之差，卻是截然不同的兩回事，老板們之所以折騰這個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，自然是希望員工之間多些團(tuán)結(jié)，良好相處，工作上互相幫助云云，但是，有個(gè)說(shuō)出來(lái)不好聽(tīng)，還是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，這在同一個(gè)單位里，幾個(gè)員工湊在一起，究竟是干好事還是干壞事，更加能說(shuō)明他們關(guān)系好呢？

6，  老板有那個(gè)水平嗎？

團(tuán)隊(duì)的組建和激勵(lì)都不是什么復(fù)雜的事，太多的專(zhuān)家老師能干這個(gè)事了，問(wèn)題是，如何讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)揮作用，總不能天天讓專(zhuān)家老師來(lái)給員工做早間晨會(huì)激勵(lì)吧，日常管理，還不是得要靠老板，對(duì)于員工的一時(shí)激勵(lì)簡(jiǎn)單，持續(xù)激勵(lì)并起到激勵(lì)效果，當(dāng)前各位老板有這個(gè)水平嗎？當(dāng)然了，若真能做到這一點(diǎn)，老板也就是神了，也能率領(lǐng)百萬(wàn)雄兵去干更大的事業(yè)了。

那要是不搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還要怎么管人，員工的工作狀態(tài)還能怎么提升，其實(shí)，有效的人事管理工作是個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到多個(gè)點(diǎn)面的共同運(yùn)行，通過(guò)綜合作用來(lái)持續(xù)促進(jìn)員工的工作狀態(tài)和效率，喜歡折騰企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)精神的老板們，其實(shí)是想在走捷徑，想一步到位的實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的高效管理，做夢(mèng)呢這是。當(dāng)然，理想狀態(tài)下的團(tuán)隊(duì)精神也有過(guò)，但仔細(xì)看，那都是出現(xiàn)在巨大的歷史使命感，社會(huì)責(zé)任感，或是嚴(yán)酷的懲罰機(jī)制，或是高額的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下，國(guó)人往往會(huì)丟掉個(gè)人的一些私利或是恩怨，全身心的投入，我們經(jīng)銷(xiāo)商只是純粹的商業(yè)企業(yè)，能到達(dá)這些高度嗎？

潘文富，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者 國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷(xiāo)商管理師》《賣(mài)場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

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