湯曉華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：采購管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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供應(yīng)鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理 研究表明：實施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報可以提升5-30，毫無疑問，以價值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，這個企業(yè)將發(fā)展得更快。 毫無疑問，以價值增值和財務(wù)運營為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)均有成功的案例驗證。供應(yīng)鏈卓越的運營戰(zhàn)略，可以有效解決經(jīng)營者的困惑： ? 我的企業(yè)有最先進的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計能力，不斷推出新的產(chǎn)品系列，可是為什么我 的盈利水平這么差？ ? 我的營業(yè)收
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供應(yīng)商評估與質(zhì)量改進很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面，最突出的問題之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力，不僅能獲得更低的采購成本與更高的質(zhì)量，還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的困惑和問題，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化，標準化建立有效的供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。研究表明，采購人員大量的時間花費在處理與供應(yīng)商有關(guān)的一些問題上。比如：新產(chǎn)品開發(fā)與導(dǎo)入、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商質(zhì)量問題、供應(yīng)商交期問題、采購價格談判、供應(yīng)商質(zhì)量改進。
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誰是談判高手-下 談判，從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術(shù)?！兜赖陆?jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱。 “欲”就是我們的弱點，也是對方的弱點，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢地位的談判，更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。 無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。 通過此課程及特殊設(shè)計的案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能 - 明確談判目的及設(shè)定談判目標 - 理解對方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測對方的談判目標 - 制定談判的計劃 -實
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一 采購體系及流程 1杰出采購組織架構(gòu)的要素 2采購的宏觀流程 3采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制 4如何進行采購的策劃 5實例：采購體系建立的實例 二 戰(zhàn)略采購 1采購活動三個層面 2供應(yīng)商市場分析 3以供應(yīng)鏈的角度剖析采購成本 4對成本發(fā)動戰(zhàn)略猛攻 5案例：為什么供應(yīng)商在我的周圍？ 三 供應(yīng)商選擇和確定 1供應(yīng)商管理程序 2供應(yīng)商的選擇5個源泉 3供應(yīng)商評估依據(jù) 4供貨商評選的12個項目 5參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具 6新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟 7供應(yīng)商評估項目和控制要點 四 供應(yīng)商績效評估 1供貨商績效評估
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《在銷售和采購之間誰是談判高手培訓(xùn)》課程大綱： 一、談判基本原則和常見錯誤 基本原則 什么是談判？ 談判結(jié)果 談判金三角 談判常見錯誤 容易犯的致命錯誤 案例：采購李經(jīng)理談判“殺”了30的價，但是他錯了?！ 《?、談判六步法 1、步：準備談判 基本框架確定的基礎(chǔ) 如何明確你的 BATNA？ 如果你沒有BATNA？ 改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利） 如何改善我們的 BATNA？ 如何確定對方的 BATNA？ 如何削弱對方的 BATNA ？ 如何確定保留價格？ 如何確定頂線目標？ 如何評估可能達成協(xié)議的空間？ 如何確定現(xiàn)實目標？ 案例：他
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課程大綱: △如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商 ※供應(yīng)商的定位與采購定位 ※如何管理小供應(yīng)商？ ※如何管理店大欺客式供應(yīng)商？ ※如何管理店不大不小的供應(yīng)商？ ※案例：供應(yīng)商分析 ※案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商 △發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 ※尋找3類供應(yīng)商 ※正確詢價的方法 ※搜尋準則 ※搜索程度和范圍 ※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗 △評估供應(yīng)商的目的 ※制定采購策略 ※采購市場開發(fā)的9大步驟 △供應(yīng)商評估（合作前） ※評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗 ※步：確定供應(yīng)商主要的評價標準 ※第二步：為每一個標準建立權(quán)