李成林老師公開(kāi)課
定向引爆式大客戶銷售及高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2010-10-13
【課程介紹】 培訓(xùn)師總結(jié)自己19年銷售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域的權(quán)威研究成果mdash;mdash;顧問(wèn)式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售，針對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的專業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)課程。課程既有銷售技能基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷售模型講解，既有傳統(tǒng)制造業(yè)的案例、又有最新科技企業(yè)的實(shí)踐，課程實(shí)用面廣，是廣大銷售專業(yè)人士近期的必選課程。 【課程收獲】 #61557; 了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能 #61557; 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如 #61557; 對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法 #61557; 建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷售變成無(wú)窮鏈 【師資介紹
講師：李成林我要報(bào)名
企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施 2010-08-19
企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施 開(kāi)課時(shí)間：2010年8月21-22日（周六、日） 開(kāi)課地點(diǎn)：北京/西藏大廈 課程費(fèi)用：2680元RMB/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐） 李成林 老師 講師團(tuán)講師、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷管理工作18年，先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度
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年度營(yíng)銷計(jì)劃制定、渠道分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與低成本營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2010年6月25-27日 清華大學(xué) 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商； 我們?cè)谑袌?chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一