李健老師公開課
卓越項目管理全過程控制實踐與應用 2024-12-16
卓越項目管理全過程控制實踐與應用培訓費用：4680元授課對象：公司職能部門經理、部長、項目經理、基層主管及參與項目人員等（最多30人）。課程背景：隨著企業(yè)的高速發(fā)展和行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)越來越多的業(yè)務面向項目化管理，在每個項目運行過程中均需要能夠充分協(xié)調資源，保障項目有效運行，需要進行有效的計劃安排和實施跟蹤、溝通協(xié)作、風險的控制等，以保證項目能夠在預定的時間、預算和質量要求下達到的最終成功。項目管理作為現(xiàn)代企業(yè)最有效的管理工具，在近10多年的管理實踐中發(fā)揮了非凡的作用。但是，企業(yè)項目化管理過程中，高層管理者如何有效管控項目及項目經理，成為當今企業(yè)管理提升的最大短板。本課程重點面向企業(yè)中高層經
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銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍訓練 2020-08-26
銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍訓練（深圳，10月17-18日） 【培訓日期】深圳，2020年8月22-23日；深圳，2020年10月17-18日【培訓地點】深圳【培訓對象】銷售經理、業(yè)務精英，大客戶銷售代表等相關人員【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務?？蛻艚浝硗ㄟ^邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產品和服務做出愉快的合作選擇，雙向達成行動路線圖。在顧問式營銷過程中，客戶對產品和
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雙贏商務談判技巧培訓 2020-08-26
雙贏商務談判技巧培訓（深圳，12月19-20日） 【培訓日期】深圳，2020年10月24-25日；深圳，2020年12月19-20日【培訓地點】深圳【培訓對象】大客戶銷售經理與銷售管理者、營銷精英；【課程背景】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段，在復雜多變的談判過程中，你是否常面臨以下困惑？為什么無法在談判初期占得先機為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿為什么無法做到讓談判按自己預先設計的思路和方向推進為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對方卻成為現(xiàn)實本課程與其他專門針對技巧或專門針對戰(zhàn)略分析的商務培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技
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狼性團隊和銷售心態(tài)打造訓練 2020-08-25
狼性團隊和銷售心態(tài)打造訓練（深圳，11月28-29日） 【培訓日期】深圳，2020年9月26-27日；深圳，2020年11月28-29日【培訓地點】深圳【培訓對象】銷售人員、基層團隊管理者、儲備銷售干部【課程背景】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在其中?！菊n程目標】明確銷售心態(tài)改變的原點，一切從職場崗位實際出
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大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn) 2020-08-25
大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)（深圳，11月7-8日） 【培訓日期】深圳，2020年9月12-13日；深圳，2020年11月7-8日【培訓地點】深圳【培訓對象】董事長、銷售總監(jiān)、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業(yè)對企業(yè)的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。【課程背景】當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現(xiàn)角色轉變，最終實現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃
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大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 2013-10-22
第一章、大客戶成交的八維營銷關鍵能力示意圖一、戰(zhàn)略與規(guī)劃能力二、項目運作能力三、客戶建設能力四、危機管理能力五、競爭管理能力六、客戶溝通能力七、資源協(xié)調能力八、交易管理能力客戶關系建設案例分析：1、客戶關系現(xiàn)狀分析；2、難點問題解決方法;3、組織關系實施方法；4、客戶關系管理與創(chuàng)新方法;5、理解與感悟;6、工作改進點分析第二章 大客戶的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃流程一、基于客戶態(tài)度掌握分寸的五個層級與六個維度1、基于大客戶營銷的五個層次與推進技策略 不認可（-1）rarr;中立（0）rarr;支持（1）rarr;支持并排它（2）rarr;教練（3）2、評判客戶現(xiàn)狀的六個維度標準 （1）客戶競爭態(tài)度分析