大客戶(hù)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年8月28日30日 清華大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立、大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；同時(shí)大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶(hù)總量約20％的大客戶(hù)往往是企業(yè)銷(xiāo)售額80％的來(lái)源；成功的大客戶(hù)的銷(xiāo)售也非常重要。與此同時(shí)

 程廣見(jiàn)尚豐崔偉我要報(bào)名

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年8月2123日 清華大學(xué) 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶(hù)挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，我們的考核激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重?？茖W(xué)合理的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略、切實(shí)

 崔偉王漢武張藝我要報(bào)名

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定＆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2009年1月17－18日 北京－清華大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)是否擁有合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是必要條件。如何建立和管理一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最值得企業(yè)關(guān)注與重視的問(wèn)題之一！但是在企業(yè)內(nèi)部，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作往往會(huì)遇到這種落差：一方面，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)期望值很高。銷(xiāo)售部門(mén)往往總是被排在最為重要的位置之一。另一方面，由于企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核往往會(huì)更看重業(yè)績(jī)結(jié)果，使得銷(xiāo)售人員對(duì)于自身的被關(guān)注程度往往表示不滿(mǎn)。因此，如何在有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)銷(xiāo)

 崔偉王瀚駿我要報(bào)名

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定＆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控特訓(xùn)班 上課時(shí)間： 2009117 至 2009118 授課地點(diǎn)： 北京學(xué)習(xí)費(fèi)用： 2980 元培訓(xùn)對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等中高層管理者。 課程信息： 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)是否擁有合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是必要條件。如何建立和管理一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最值得企業(yè)關(guān)注與重視的問(wèn)題之一！但是在企業(yè)內(nèi)部，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作往往會(huì)遇到這種落差：一方面，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)期望值很高。銷(xiāo)售部門(mén)往往總是被排在最為重要的位置之一。另一方面，由于企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核往往會(huì)更看重業(yè)績(jī)結(jié)果，使得銷(xiāo)售人員對(duì)于自身

 崔偉王瀚駿我要報(bào)名

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)＆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2008年11月29－30日 北京middot;清華大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)是否擁有合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是必要條件。因此，如何建立和管理一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最值得企業(yè)關(guān)注與重視的問(wèn)題之一！但是在企業(yè)內(nèi)部，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作往往會(huì)遇到這種落差：一方面，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)期望值很高。無(wú)論從老板的重視程度、或是在企業(yè)戰(zhàn)略的重要性來(lái)講，銷(xiāo)售部門(mén)總是被排在最為重要的位置之一。另一方面，由于企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核往往會(huì)更看重業(yè)績(jī)結(jié)果，使得銷(xiāo)售人員對(duì)于自身的被關(guān)注程度往往表示不滿(mǎn)。因此，如何在有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷(xiāo)

 崔偉丁興良我要報(bào)名

【學(xué)員受益】 Oslash; 如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位；如何掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對(duì)大客戶(hù)的能力； Oslash; 如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； Oslash; 如何構(gòu)建大客戶(hù)導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如何與大客戶(hù)中高層互動(dòng)； Oslash; 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突； Oslash; 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開(kāi)發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商； 課程內(nèi)容： 《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理》 主講：崔 偉一、定義渠道如何抓住渠道營(yíng)銷(xiāo)之本？ 1、 渠道的特征、原則和導(dǎo)向 2、 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？ 3、 運(yùn)作渠道

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