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SPIN推銷戰(zhàn)略
一位推銷專家耗資100萬美元,歷時(shí)15年在20個(gè)國(guó)家進(jìn)行了35000次訪問,總結(jié)出了一個(gè)爭(zhēng)取顧客的推銷戰(zhàn)略,這就是: 成功的推銷戰(zhàn)略是建立在顧客基礎(chǔ)上的。英國(guó)克蘭費(fèi)爾德管理學(xué)院的推銷專家指出:“要想成功地說服、誘導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品,首先必須根據(jù)顧客的決策過程以及在此過程中所考慮的因素進(jìn)行分析...
張利華
2018-12-09
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