高劍鋒 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理 促銷(xiāo)戰(zhàn)略
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高劍鋒老師的文章
迅猛擴(kuò)張的義烏襪業(yè)面對(duì)美國(guó)進(jìn)口配額限制，只能退而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這個(gè)艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營(yíng)銷(xiāo)之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類(lèi)模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇。…… 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) （一）義烏：掀起襪子的攻勢(shì) 義烏除了小商品城聞名全國(guó)之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 2018-12-13查看全文
成就一樁“婚姻” ?。ò咐夭模? A企業(yè)是內(nèi)陸某地級(jí)市的一家民營(yíng)企業(yè)，從事制水機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機(jī)器通過(guò)管線(xiàn)與自來(lái)水管相接，自來(lái)水經(jīng)過(guò)內(nèi)部多道過(guò)濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機(jī)器在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家普及率較高，但在中國(guó)才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 2018-12-13查看全文
DK企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名的綜合性食品飲料集團(tuán)公司，其生產(chǎn)的主導(dǎo)品種于2003年被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務(wù)于該企業(yè)，并在任期內(nèi)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個(gè)重要部分“回款模式的重整”，單獨(dú)形成文字，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)心此問(wèn)題的朋友一...
高劍鋒 2018-12-13查看全文
2004年10月本不平靜的乳業(yè)市場(chǎng)又起波瀾，包裝巨頭國(guó)際紙業(yè)集團(tuán)與廣州燕塘達(dá)成“巴氏鮮奶”策略聯(lián)盟，至此，國(guó)際紙業(yè)已經(jīng)初步和國(guó)內(nèi)鮮奶陣營(yíng)的光明、三元、燕塘和新希望組成聯(lián)合艦隊(duì)，與伊利、蒙牛為代表的常溫奶派遙遙對(duì)峙，表面上這是一場(chǎng)概念之爭(zhēng)，可在國(guó)際紙業(yè)一系列動(dòng)作的背后可以看到大營(yíng)銷(xiāo)的影子，北聯(lián)三元...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
一、寶潔公司概況 美國(guó)PROCTERamp;GAMBLE(簡(jiǎn)稱(chēng)Pamp;G)公司，是1837年由從事釀造的威廉．普羅克特和制造香皂的詹姆斯.甘波爾在美國(guó)俄亥俄州辛辛那提市創(chuàng)辦的。經(jīng)過(guò)160多年的艱苦奮斗，發(fā)展成為目前世界上最大的日用消費(fèi)品制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之一。Pamp;G公司在世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
兵法云：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，得人心者得天下。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，此兵法用之于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也極為合適，企業(yè)對(duì)促銷(xiāo)工具的靈活運(yùn)用的最終目的就是訴諸于心，誘之以“行”。聯(lián)合促銷(xiāo)的最佳方式是基于戰(zhàn)略性考慮的雙贏聯(lián)盟，如此才能將聯(lián)合促銷(xiāo)的效果得到極限發(fā)揮。 促銷(xiāo)（promotion）...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
降價(jià)有止境，服務(wù)無(wú)止境 降價(jià)風(fēng)潮跌蕩，消費(fèi)者持幣觀望 中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)經(jīng)歷了兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，如今整個(gè)車(chē)市進(jìn)入了寒冷的冬季。“降價(jià)”一詞已被提升至突出的位置并牽動(dòng)著汽車(chē)行業(yè)每個(gè)人的神經(jīng)。自去年底以來(lái)，國(guó)產(chǎn)車(chē)普遍大“跳水”，然而實(shí)際上進(jìn)口車(chē)市的價(jià)格戰(zhàn)更加激烈。依據(jù)今年前3個(gè)月150種進(jìn)口車(chē)價(jià)格...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
大小乳企紛紛角逐奶片市場(chǎng) 進(jìn)入2004年開(kāi)春，國(guó)內(nèi)乳業(yè)刮起了一股“奶片風(fēng)”。大小乳品生產(chǎn)企業(yè)紛紛建廠(chǎng)上奶片生產(chǎn)線(xiàn)，參與到這場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。這些企業(yè)有傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭，如伊利、蒙牛等，也有一些在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中搶得先機(jī)的新興奶片生產(chǎn)企業(yè)，如奶中奶等，當(dāng)然還有其它跟風(fēng)而上的乳品生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
回顧中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)雨25年，企業(yè)界仍然普遍停留在制造或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的思維層面，而鮮有用品牌經(jīng)營(yíng)思維來(lái)統(tǒng)籌企業(yè)的，即便一流的中國(guó)企業(yè)也不例外。我們認(rèn)為中國(guó)還沒(méi)有真正的大品牌，但是卻有了大麻煩。為什么如此多即使優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)陷入此中呢？彼得·圣吉解釋說(shuō)是緣于“水煮青蛙”的原理。當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)開(kāi)水中時(shí)，青...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
2004年8月25日，由佛山市三水區(qū)人民政府新聞辦公室牽頭召開(kāi)了健力寶新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上健力寶執(zhí)行總裁江達(dá)明正式對(duì)外宣布健力寶集團(tuán)股東及董事會(huì)討論的決定：張海不再擔(dān)任董事長(zhǎng)和總裁職務(wù)，由祝維沙擔(dān)任總裁主持健力寶全面工作，魏小軍任集團(tuán)董事長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)總裁是葉紅漢，而張海將繼續(xù)擔(dān)任健力寶董事一職。按照健力...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
中篇.基礎(chǔ)運(yùn)用虛擬代言人的運(yùn)用策略 作為一種商業(yè)手段，虛擬代言人本身并沒(méi)有好壞之分，而只有適不適合特定企業(yè)、特定市場(chǎng)的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)可以選擇運(yùn)用，也可選擇不運(yùn)用，也可選擇混合運(yùn)用的方式。本文就是要論證清楚虛擬代言人運(yùn)用的策略，包括導(dǎo)入的依據(jù)，運(yùn)用的原則及具體方法，而不是簡(jiǎn)單地給出一個(gè)結(jié)論?！ 。ㄒ?..
高劍鋒 2018-12-12查看全文
目前，營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)明星代言人的研究較多，但對(duì)虛擬代言人的研究，尤其對(duì)本土虛擬代言人的研究并沒(méi)有引起較多的注意。這主要是因?yàn)橐欢螘r(shí)間以來(lái)，以明星作品牌代言人在企業(yè)里運(yùn)用較多。但是明星代言人日益暴露的諸多弊端已引起眾多營(yíng)銷(xiāo)界人士的思考，隨著“動(dòng)漫技術(shù)“的發(fā)展，一種嶄新的代言人形式已顯山露水。在國(guó)外，這種...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
品牌延伸是當(dāng)前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略，它通常有助于充分利用品牌的價(jià)值，降低企業(yè)擴(kuò)張成本。但品牌延伸是一把鋒利的“雙刃劍”，如果使用不當(dāng)，將造成品牌定位模糊，喪失品牌的意義，因而不可不慎重使用。 眾里尋她千百度，那人卻在，燈火闌珊處。雖然有些尷尬，但確實(shí)是一些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的名牌的真實(shí)經(jīng)歷，就像是...
高劍鋒 2018-12-12查看全文
“柔滑專(zhuān)家飄柔，推出了全新的香皂、沐浴露?！?飄柔最近接連推出了幾款新品，繼去年推出超低價(jià)位的99洗發(fā)露、而后又推出“一分鐘焗油精華露”，04年3月份更是一反飄柔謹(jǐn)慎的品牌延伸風(fēng)格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。筆者以為，Pamp;G在飄柔這個(gè)品牌的運(yùn)作上正在進(jìn)入一個(gè)迷途，除非Pamp;...