- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
陳寧華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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陳寧華老師簡介
陳寧華(Stephen Chen)
中國發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會(huì) 研究員
美國銷售系統(tǒng)權(quán)威BTLS火鳳凰協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員
QUEST&CIIT CPT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國皇宇智業(yè)集團(tuán)簽約內(nèi)訓(xùn)講師
中國營銷傳播網(wǎng)/《銷售與市場》等多家權(quán)威營銷媒體專欄顧問
一、工作經(jīng)歷
太平洋人壽保險(xiǎn) 保險(xiǎn)銷售代表
雅虎競價(jià)上海注冊(cè)中心 銷售經(jīng)理/銷售培訓(xùn)總監(jiān)
EMKT企業(yè)顧問公司 高級(jí)培訓(xùn)顧問
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)
美國OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國) 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長咨詢領(lǐng)域
電話銷售技巧、專業(yè)銷售流程與技能 、大客戶銷售策略
銷售主管管理技能訓(xùn)練 、銷售競爭力體系
三、培訓(xùn)課程
專業(yè)電話銷售技巧
專業(yè)銷售流程及技能
大客戶銷售策略與實(shí)務(wù)
中層銷售主管管理技能
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
三、曾發(fā)表文章
在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章 《六階段銷售提問技巧》 《銷售訓(xùn)練的效果如何保證》 《理單PRP-銷售主管必備工具》 《銷售輔導(dǎo)技巧》 《如何留住銷售新人》等。
四、資歷概述
Stephen擁有多年跨國公司(著名企業(yè)顧問公司,兩家世界500強(qiáng)公司)的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄,憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ),特別在電話營銷與大客戶銷售方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在某世界500強(qiáng)公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)其中國區(qū)域內(nèi)電話營銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展工作。
在專業(yè)培訓(xùn)資格方面,Stephen曾接受過如下專業(yè)訓(xùn)練:
美國BTLS(波恩催西國際教育學(xué)院)巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國富士施樂PSS(專業(yè)銷售技巧)培訓(xùn)
在企業(yè)咨詢領(lǐng)域:
Stephen曾在EMKT企業(yè)顧問公司進(jìn)行有關(guān)銷售領(lǐng)導(dǎo)力和大客戶銷售的專業(yè)訓(xùn)練與研究,并擔(dān)任EMKT在銷售領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方面的高級(jí)策略聯(lián)盟顧問,同時(shí)負(fù)責(zé)其培訓(xùn)課程的業(yè)務(wù)拓展。曾服務(wù)過數(shù)十家國內(nèi)外知名企業(yè),積累了大量的案例數(shù)據(jù)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。特別是在近3年銷售咨詢策劃中與數(shù)十家大企業(yè)合作,對(duì)其銷售體系建立,人員技能提升等方面進(jìn)行改進(jìn),在參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃和實(shí)地陪同中,有對(duì)近2000多名實(shí)地銷售人員的特質(zhì)和績效等相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤評(píng)估,這些有效經(jīng)歷極大豐富了其對(duì)銷售的理解,對(duì)客戶的感知,以及對(duì)系統(tǒng)思維的重視。使其在培訓(xùn)同時(shí),更能為客戶做一個(gè)細(xì)致深入的解決方案,使培訓(xùn)的價(jià)值得到極大延伸, 其診斷顧問式的培訓(xùn)風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評(píng)價(jià)。
一直以來,Stephen致力于銷售溝通技能與行為心理學(xué)的研究。在銷售技能、銷售人才培養(yǎng)與業(yè)績管理等領(lǐng)域積累了大量的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),擅長利用系統(tǒng)性的銷售培訓(xùn)方法幫助企業(yè)解決銷售執(zhí)行不力的難題、提升了銷售業(yè)績,并開發(fā)了“銷售培訓(xùn)執(zhí)行(FTM:流程,工具與管理制度)系統(tǒng)”,此銷售培訓(xùn)系統(tǒng)曾幫助某知名互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司的銷售業(yè)績?cè)诎肽甑臅r(shí)間內(nèi)由上海第五上升到全國第一的位置。
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