井越老師簡介
講師介紹 井越
中國終端銷售培訓實戰(zhàn)講師
終端成交率提升研究者
終端銷售話術提煉專家
導購技能訓練專家
多家建材、家電、手機企業(yè)銷售顧問
多家媒體營銷專欄作家
培訓理念
十年如一日,關注一個領域——零售終端;
十年如一日,關注一個群體——導購員;
十年如一日,關注一個行業(yè)——耐用消費品;
十年如一日,專注于一件事——提升成交率。
培訓課程
通用課程:
《終端銷售話術自動化》(導購版/管理版)
行業(yè)課程:
《地板終端銷售自動化》
《集成吊頂終端銷售自動化》
《電動自行車終端銷售自動化》
《小家電終端銷售自動化》
《手機終端銷售自動化》
培訓案例
走訪5省86家電動車專賣店,開發(fā)出《電動車絕對成交訓練課程》;
走訪4省102家手機賣場,開發(fā)出《手機絕對成交訓練課程》;
走訪3省58家建材賣場,開發(fā)出《集成吊頂絕對成交訓練課程》;
走訪3省69家家電賣場,開發(fā)出《小家電絕對成交訓練課程》;
走訪78家木地板專賣店,開發(fā)出《木地板絕對成交訓練課程》;
……
多家雜志、報紙、網(wǎng)站的專欄作家 多篇文章在行業(yè)引起轟動
《終端銷售三動法則》
《終端演示降龍三式》
《如何讓三欠缺型顧客三不缺》
《你找到顧客的需求點了嗎?》
《導購員四不做》
《跟論語學銷售技巧》
《終端顧客消費心理分析及應對》
《最佳十輪砍價招,顧客捂不住錢包》
……
課程五步階梯
一、市場調(diào)研
二、話術提煉
三、技巧整合
四、強制復制
五、全國推廣
課程特點
穩(wěn):不講通用課程,只講定制課程。課程來源于終端:從優(yōu)秀導購中找方法,從失敗導購中找客中找購買點。沒有空話、套話與理論,只有提升成交率的招式!不管是知識還是技巧,都令學員聽得懂、記得住、用得到!
準:只在研究怎么讓顧客買著放心、用著舒心、掏錢甘心!妙說、趣說、故事說、通俗說,招招見血;特點、優(yōu)點、利益點、關鍵點,點點到位。令導購善戰(zhàn)、會戰(zhàn)、實戰(zhàn)、好戰(zhàn)、能戰(zhàn),戰(zhàn)戰(zhàn)必勝!上午學,下午用!
狠:狠抓培訓效果:記不住,不放過;背不熟,不放過;練不好,不放過!肌肉記憶,強化復制!
服務企業(yè)
新日電動車 美的生活電器 圣象地板 珠海雙喜電器 萬利達集團 寧波方太 浙江帥康 幸福樹電器 大廣鋁業(yè) 資格集成吊頂 浙江蘇泊爾 浙北大廈 蘇寧電器 國美電器 金立手機 聯(lián)絡科技 鐵騎力士 廣州百貨大樓 北京裕興電動車 …