李竟成老師  保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

中國(guó)平安集團(tuán)4星培訓(xùn)師

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問

工銀安盛重慶分公司年度特約培訓(xùn)師

陽(yáng)光保險(xiǎn)重慶分公司高凈值客戶沙龍獨(dú)家講師

現(xiàn)任：中國(guó)平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：法商系列、財(cái)富管理、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)搭建、地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資等方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。任職銷售企劃部負(fù)責(zé)人期間，主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)增員及主顧開拓活動(dòng)案的策劃、推動(dòng)、執(zhí)行：

● 2013年開門紅策劃“富貴人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開門紅帶來(lái)保費(fèi)2.92億元

● 2014年開門紅策劃“金裕人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開門紅帶來(lái)保費(fèi)3.35億元

● 2015年開門紅策劃“尊悅?cè)松蓖苿?dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開門紅帶來(lái)保費(fèi)4.08億元

李老師專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，培訓(xùn)會(huì)：

● 為平安人壽重慶、山東、淄博分公司講授開門紅大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)合計(jì)場(chǎng)次達(dá)70多場(chǎng)，服務(wù)近4000多位高端客戶，簽單累計(jì)6億。

● 為中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司重慶分公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司講授40余場(chǎng)《法商思維與財(cái)富管理》大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，服務(wù)1200多名高端客戶。

● 為平安銀行重慶分行，講授《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的財(cái)富管理》銀保產(chǎn)說(shuō)會(huì)，合計(jì)場(chǎng)次達(dá)24場(chǎng)。

● 為工銀安盛重慶分公司，講授私行客戶答謝會(huì)系列沙龍，累計(jì)場(chǎng)次達(dá)15場(chǎng)。

為碧桂園重慶分公司，講授《地產(chǎn)論道、置業(yè)重慶》客戶推薦會(huì)，累計(jì)場(chǎng)次7場(chǎng)。

幫助客戶了解投資理財(cái)管理之道，掌握投資理財(cái)管理之術(shù)，走上投資理財(cái)管理之路，最后實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)管理之夢(mèng)，累計(jì)授課500余場(chǎng)，學(xué)員2000人次，好評(píng)率98%。

主講課程：

01-保險(xiǎn)內(nèi)訓(xùn)

《法商思維與財(cái)富智慧——高凈值人群財(cái)富管理》

《以史為鑒，守財(cái)有道——高凈值客戶財(cái)富安全》

《從零到百——打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展的高效引擎（增員）》

《出神入化——從產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師到產(chǎn)說(shuō)會(huì)大師》

02-沙龍/答謝會(huì)

《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——財(cái)稅改制篇》

《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——時(shí)政熱點(diǎn)篇》

《給他/她穩(wěn)穩(wěn)的幸?！賰寒a(chǎn)品專項(xiàng)篇》

《重疾可防、病不可怕——個(gè)人健康管理》

授課風(fēng)格：

● 課程設(shè)計(jì)結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)，切入角度新穎，緊扣痛點(diǎn)難點(diǎn)。

● 授課風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)。

● 對(duì)案例的剖析多運(yùn)維多視角，講解深入淺出，課堂互動(dòng)性極高。

● 成熟的舞臺(tái)表現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風(fēng)格。

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)：中國(guó)平安重慶分公司、中國(guó)平安山東分公司、中國(guó)平安淄博分公司、中國(guó)平安淄博分公司、中國(guó)平安信托、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司重慶分公司、信誠(chéng)人壽分公司、華安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司山東分公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司四川分公司、工銀安盛重慶分公司、永誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、正迅保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司、泰山財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、錦和保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司、安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司、燕趙財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、華保鑫諾保險(xiǎn)銷售有限公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司……

銀行：中國(guó)工商銀行重慶分行、泉州銀行、柳州銀行、平安銀行重慶分公司、招商銀行廣州分行、民生銀行廣州分行、建設(shè)銀行河南分行、郵儲(chǔ)銀行成都分行、中國(guó)建設(shè)銀行江門分行、農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行、桂林銀行、交通銀行南寧分行、廣州農(nóng)商銀行、三亞民生銀行、鄭州民生銀行、濰坊安丘農(nóng)商行、寧津農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行重慶渝中支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶江北支行、興業(yè)銀行重慶市分行、興業(yè)銀行重慶觀音橋支行……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說(shuō)會(huì)非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險(xiǎn)，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分李艾遐經(jīng)理

李老師算是我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險(xiǎn)知識(shí)演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過(guò)目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì)貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司喻川總監(jiān)

李老師的課程讓我知道了未來(lái)理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師很細(xì)心，回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽(yáng)光保險(xiǎn)重慶分公司袁毅總

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對(duì)系統(tǒng)的理論知識(shí)有全面直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來(lái)更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司梁淋經(jīng)理

從事保險(xiǎn)行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶需求成了保險(xiǎn)營(yíng)銷的萬(wàn)能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識(shí)專業(yè)度，對(duì)團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人的成長(zhǎng)也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司梅小燕經(jīng)理