王安梁——銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及產(chǎn)能提升輔導(dǎo)專家

★ 金融專業(yè)本科學(xué)歷

★ 銀行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家

★ 集中培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家

★ 銀行產(chǎn)能提升（存款、保險(xiǎn)、基金）顧問

職業(yè)履歷

王老師長期在金融領(lǐng)域從事教育培訓(xùn)工作，有100多場(chǎng)集中培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾連續(xù)受聘于多家分行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家。強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目：存款營銷、保險(xiǎn)營銷、開門紅、客群開發(fā)與維護(hù)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)。

培訓(xùn)風(fēng)格

王老師講課既深入淺出，條理清楚，又精于技巧，充滿機(jī)智，各種基礎(chǔ)知識(shí)、經(jīng)典案例信手拈來，運(yùn)用自如，講解、分析、論證時(shí)思路清晰；提問、討論、練習(xí)時(shí)，針對(duì)學(xué)員的實(shí)際情況及接受能力，幫助學(xué)員迅速達(dá)成改善和提升技能，追求高效率，保證了課程實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性和實(shí)操性。

精品課程

銀行業(yè)務(wù)類課程：

《他行存款策反實(shí)戰(zhàn)攻略》

《網(wǎng)點(diǎn)支行長存款專題提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)客群開發(fā)、維護(hù)與營銷技巧》

《開門紅存款營銷與活動(dòng)策劃》

《銀行旺季存款營銷全攻略》

《外拓走訪與行外吸金》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷》

《社群營銷：線上獲客、獲信與獲金》

《期繳保險(xiǎn)銷售》

《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營分析與行動(dòng)計(jì)劃》

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2 2020年大家人壽建行百城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問

通過3天的“線下巡點(diǎn)+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，10個(gè)鞍山建行物理網(wǎng)點(diǎn)，共獲得450萬（5年期長期期繳和終身壽險(xiǎn)）保費(fèi)。

2 2020年百年人壽7天專場(chǎng)活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問

通過7天的“線下巡點(diǎn)+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，8個(gè)郵政支局共獲得385萬終身壽險(xiǎn)及年金險(xiǎn)保費(fèi)。

2 2019年富德生命人壽專場(chǎng)網(wǎng)沙活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問

通過14天的專場(chǎng)網(wǎng)沙活動(dòng)（客戶畫像分析+客戶篩選+邀約流程話述演練+活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程演練+現(xiàn)場(chǎng)促成演練+會(huì)后3天跟進(jìn)輔導(dǎo)），38個(gè)郵政支局，共獲得778萬終身壽險(xiǎn)保費(fèi)。

2 2020年大家人壽建行百城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問

通過3天的“線下巡點(diǎn)+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，10個(gè)鞍山建行物理網(wǎng)點(diǎn)，共獲得450萬（5年期長期期繳和終身壽險(xiǎn)）保費(fèi)

2 2020年百年人壽7天專場(chǎng)活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問

通過7天的“線下巡點(diǎn)+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，8個(gè)郵政支局共獲得385萬終身壽險(xiǎn)及年金險(xiǎn)保費(fèi)。

2 2019年富德生命人壽專場(chǎng)網(wǎng)沙活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問

通過14天的專場(chǎng)網(wǎng)沙活動(dòng)（客戶畫像分析+客戶篩選+邀約流程話述演練+活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程演練+現(xiàn)場(chǎng)促成演練+會(huì)后3天跟進(jìn)輔導(dǎo)），38個(gè)郵政支局，共獲得778萬終身壽險(xiǎn)保費(fèi)。

2 2020年大家人壽高端客戶答謝會(huì)   職位：主導(dǎo)顧問

通過1周的邀約客戶前期活動(dòng)輔導(dǎo)，1天高端客戶答謝會(huì)輔導(dǎo)及會(huì)后3天跟進(jìn)客戶輔助，立山郵政（含9個(gè)支局大客戶），獲得150萬終身壽險(xiǎn)保費(fèi)。

2 2018年鞍山市內(nèi)農(nóng)信社保險(xiǎn)提升項(xiàng)目   職位：主導(dǎo)顧問

通過客戶畫像篩選+話述統(tǒng)一培訓(xùn)，10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)均破零，總保費(fèi)達(dá)到178萬年金保費(fèi)。

2 農(nóng)行鞍山分行2016年首季開門紅效能提升項(xiàng)目   咨詢顧問

截至3月末，各項(xiàng)存款余額136.8億元，較年初增7.6億元，“四行”存量市場(chǎng)份額28.6%，增量市場(chǎng)份額68.7%。

2 建設(shè)銀行遼陽分行“網(wǎng)點(diǎn)效能提升”專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)   咨詢顧問

采用“集中講授+專項(xiàng)輔導(dǎo)+案例演練+話術(shù)通關(guān)”的方式進(jìn)行，學(xué)員踴躍參與，話術(shù)運(yùn)用效果明顯，導(dǎo)入期間業(yè)績提升顯著，成績斐然。其中累計(jì)營銷存款2876.6萬、理財(cái)2795.3萬、基金1457.55萬、保險(xiǎn)768萬。

客戶見證

部分合作客戶：

銀行類：

中國銀行（鞍山園林支行、鞍山鐵西支行、鞍山對(duì)爐支行）

中國郵政（鞍山立山支局、鞍山鐵東支局、鞍山千山支局）

中國建設(shè)銀行（鞍山立山支行、鞍山市行營業(yè)部、鞍山新華支行）

民生銀行（鞍山民生銀行）

保險(xiǎn)類：

大家人壽保險(xiǎn)公司

富德生命人壽保險(xiǎn)

百年人壽保險(xiǎn)

和諧健康人壽保險(xiǎn)

客戶評(píng)價(jià)

? 感謝王老師，通過本次活動(dòng)加深了建行與大家人壽的密切合作，加快建行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，增加中間業(yè)務(wù)收入，提高雙方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

——鞍山建行個(gè)金經(jīng)理

? 非常感謝王老師的精彩授課，雖然不是在現(xiàn)場(chǎng)講解，但在疫情的非常時(shí)期，通過網(wǎng)絡(luò)讓我們的客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)辦公的重要性，也有了和銀行溝通的新思路、新方法。

——大家人壽保險(xiǎn)管理員

? 感謝王老師對(duì)開展重點(diǎn)客戶回饋保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)的講解，從活動(dòng)前期的客戶篩選到后期的客戶跟蹤和2次開發(fā)，提高了我們理財(cái)經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

——鞍山市立山支局長