王鐵勇  零售銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升專家

12年金融行業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：華夏股份制商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理

曾任：某知名金融咨詢公司咨詢總監(jiān)、首席咨詢師

在銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型咨詢方面經(jīng)驗(yàn)豐富，深入工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、招行等大型國有銀行及股份制商業(yè)銀行幾百家一線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo)，是銀行競爭力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目的權(quán)威專家。能夠?qū)⒇S富的金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于銀行銷售團(tuán)隊(duì)的理解融入到課程中，為學(xué)員提供有針對(duì)性的課程解決方案

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

    主導(dǎo)過中國農(nóng)業(yè)銀行、上海浦發(fā)銀行、上海光大銀行、重慶郵儲(chǔ)銀行、山西郵儲(chǔ)銀行省分行、中國郵政、江陰農(nóng)商銀行、吳江農(nóng)商銀行、宜興農(nóng)商銀行廣安農(nóng)商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、泰康人壽、生命人壽等項(xiàng)目。擔(dān)任 12 個(gè)以上的省級(jí)、地市級(jí)零售銀行轉(zhuǎn)型項(xiàng)目總監(jiān)，能結(jié)合各銀行所處不同生命周期提供專業(yè)化的咨詢和培訓(xùn)方案，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富（年出差供應(yīng)量超 200 天的實(shí)力講師），是銀行內(nèi)訓(xùn)師、支行長、理財(cái)經(jīng)理崗位訓(xùn)練式課程的訓(xùn)練師。

核心課程：

《零售銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷實(shí)務(wù)》、《變革時(shí)代下的零售金融3.0創(chuàng)新發(fā)展》、《逐鹿社區(qū)銀行差異化競爭之路》、《基于客群的社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)營銷渠道開拓及活動(dòng)組織》、《基于客群的一點(diǎn)一策訓(xùn)練課程》、《優(yōu)質(zhì)外拓訓(xùn)練營--客戶經(jīng)理實(shí)訓(xùn)》、《家庭金融需求全方位解析》、《片區(qū)開發(fā)及沙龍運(yùn)作實(shí)務(wù)》、《創(chuàng)?贏客戶金字塔工程》、《存量客戶盤活及價(jià)值提升》、《鍛造五星廳堂服務(wù)》、《零售網(wǎng)點(diǎn)6S管理》、《商業(yè)銀行營業(yè)現(xiàn)場管理》、《資產(chǎn)配置與產(chǎn)品交叉銷售策略》、《零售銀行特色支行打造實(shí)務(wù)》、《電話營銷技巧》、《旺季營銷實(shí)務(wù)解析》、《支行長精細(xì)化管理》、《贏在大堂--大堂經(jīng)理實(shí)訓(xùn)》、《柜面服務(wù)&協(xié)銷流程》

服務(wù)客戶：

中國銀行武漢分行活動(dòng)策劃項(xiàng)目——主設(shè)計(jì)師/主講師

農(nóng)業(yè)銀行上海分行競爭力提升項(xiàng)目——特聘專家

農(nóng)業(yè)銀行閔行農(nóng)行理財(cái)營銷項(xiàng)目——特聘專家

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行零售業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目——主設(shè)計(jì)師/主講師

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行效能提升咨詢項(xiàng)目——主設(shè)計(jì)師/主講師

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行山西省分行競爭力提升項(xiàng)目——項(xiàng)目總監(jiān)/主講師

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行山西省分行內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目——主講師/主訓(xùn)練師

中國郵政集團(tuán)遼寧分公司金融業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目——項(xiàng)目總監(jiān)/主講師

中國郵政集團(tuán)貴州分公司金融業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目——項(xiàng)目總監(jiān)/主講師

中國郵政集團(tuán)江蘇分公司金融業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目——主講師/主訓(xùn)練師

中國郵政樂山分行——睡眠客戶激活營銷與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

中國郵政肥西分行——沙龍營銷助網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能釋放

中國郵政天津分行外——拓客戶開發(fā)與存量客戶價(jià)值提升

中國郵政太原分行——銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢/銀行客戶聯(lián)動(dòng)營銷

中國郵政上海分行——客戶資產(chǎn)配置與規(guī)劃

中國郵政烏魯木齊——分行存量客戶價(jià)值提升與策略

中國郵政成都分行——國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與零售銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展

中國郵政廣州分行——旺季營銷準(zhǔn)備

中國郵政沈陽分行——沙龍營銷助網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能釋放

中國郵政長春分行——分行存量客戶價(jià)值提升與策略

中國郵政惠州分行——客戶資產(chǎn)配置與規(guī)劃

上海光大銀行營銷培訓(xùn)項(xiàng)目——主講師/主訓(xùn)練師

上海浦發(fā)社區(qū)銀行項(xiàng)目——主講師

重慶銀行特色支行項(xiàng)目——特聘專家

上海農(nóng)商銀行零售咨詢項(xiàng)目——特聘專家/主講師

吳江農(nóng)商銀行零售項(xiàng)目——特聘專家/主講師

江陰農(nóng)商銀行零售咨詢項(xiàng)目——特聘專家/主講師

廣安農(nóng)商銀行特色支行鍛造項(xiàng)目——特聘專家/主講師

萊蕪農(nóng)商銀行外拓實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目——特聘專家/主訓(xùn)練師

渤海銀行星級(jí)服務(wù)項(xiàng)目——特聘專家/主講師

河北銀行——公司聯(lián)動(dòng)

浦發(fā)銀行南寧分行——外拓客戶開發(fā)與存量客戶價(jià)值提升

沈丘聯(lián)社——理財(cái)營銷

天津華明村鎮(zhèn)銀行——廳堂陣地營銷提升

淅川農(nóng)商行——旺季營銷準(zhǔn)備

夏邑農(nóng)商行——旺季營銷項(xiàng)目

鄒平農(nóng)商行——客戶經(jīng)營+旺季營銷+開門紅

壽光農(nóng)商行——活動(dòng)策劃項(xiàng)目

東源農(nóng)商行——客戶經(jīng)理外拓營銷培訓(xùn)

濉溪農(nóng)商行——社區(qū)客群經(jīng)營能力提升項(xiàng)目調(diào)研

濟(jì)南農(nóng)商行——活動(dòng)策劃產(chǎn)能提升項(xiàng)目

兗州農(nóng)商行——沙龍營銷助網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能釋放

曹妃甸農(nóng)商行——睡眠客戶激活營銷與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

寶雞隴縣農(nóng)商行——網(wǎng)格化下的市場拓展