嚴(yán)婷婷——銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升輔導(dǎo)專家

★ 金融專業(yè)本科學(xué)歷

★ 銀行管理與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家

★ 集中培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家

★ 銀行產(chǎn)能提升（存款、保險(xiǎn)、基金）顧問(wèn)

職業(yè)履歷

嚴(yán)老師長(zhǎng)期在金融領(lǐng)域從事教育培訓(xùn)工作，有100多場(chǎng)集中培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾連續(xù)受聘于多家分行管理與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家。強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目：線上營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、開(kāi)門紅、客群開(kāi)發(fā)與維護(hù)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)。

培訓(xùn)風(fēng)格

嚴(yán)老師講課既深入淺出，條理清楚，又精于技巧，各種基礎(chǔ)知識(shí)、經(jīng)典案例信手拈來(lái)，運(yùn)用自如，講解、分析、論證時(shí)思路清晰；提問(wèn)、討論、練習(xí)時(shí)，針對(duì)學(xué)員的實(shí)際情況及接受能力，幫助學(xué)員迅速達(dá)成改善和提升技能，追求高效率，保證了課程實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性和實(shí)操性，高客分析到位。

精品課程

銀行業(yè)務(wù)類課程：

《網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)存款專題提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)客群開(kāi)發(fā)、維護(hù)與營(yíng)銷技巧》

《銀行高客開(kāi)發(fā)技能提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)日常廳堂客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》

《社群營(yíng)銷：線上獲客、獲信與獲金》

《10年期繳保險(xiǎn)銷售》

《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析與行動(dòng)計(jì)劃》

存款類：

《他行存款策反實(shí)戰(zhàn)攻略》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)客群開(kāi)發(fā)、維護(hù)與營(yíng)銷技巧》

《開(kāi)門紅存款營(yíng)銷與活動(dòng)策劃》

《外拓走訪與行外吸金》

《網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)存款專題提升》

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2 2020年富德生命人壽工行決戰(zhàn)金秋活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問(wèn)

通過(guò)7天的“線下巡點(diǎn)+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，20個(gè)鞍山工行物理網(wǎng)點(diǎn)，共獲得600萬(wàn)（5年期長(zhǎng)期期繳和終身壽險(xiǎn)）保費(fèi)

2 2020年7天陽(yáng)光人壽專場(chǎng)活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問(wèn)

通過(guò)7天的“線下巡點(diǎn)+線上會(huì)議+現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤+通關(guān)演練”，7個(gè)浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)共獲得100萬(wàn)終身壽險(xiǎn)及年金險(xiǎn)保費(fèi)

2 2020年富德生命人壽專場(chǎng)活動(dòng)   職位：主導(dǎo)顧問(wèn)

通過(guò)14天的專場(chǎng)網(wǎng)沙活動(dòng)（客戶畫(huà)像分析+客戶篩選+邀約流程話述演練+客戶促成演練），38個(gè)郵政支局，共獲得700萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)

2 2019年泰康人壽高端客戶答謝會(huì)   職位：主導(dǎo)顧問(wèn)

通過(guò)1周的邀約客戶前期活動(dòng)輔導(dǎo)，1天高端客戶答謝會(huì)輔導(dǎo)及會(huì)后3天跟進(jìn)客戶輔助，建行（含12個(gè)大客戶），獲得200萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)。

2 2018年鞍山市太平人壽交行專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目   職位：主導(dǎo)顧問(wèn)

通過(guò)客戶畫(huà)像篩選+電話邀約話術(shù)＋邀請(qǐng)函遞送話術(shù)＋活動(dòng)確認(rèn)話術(shù)＋促成話術(shù)＋追蹤話術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)，15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與，總保費(fèi)達(dá)到300萬(wàn)終身壽險(xiǎn)保費(fèi)

客戶見(jiàn)證

部分合作客戶：

銀行類

中國(guó)銀行（鞍山分行、本溪分行、營(yíng)口分行）

浦發(fā)銀行（鞍山分行）

中國(guó)郵政（鞍山分行、遼陽(yáng)分行、本溪分行）

中國(guó)工商銀行（鞍山分行、營(yíng)口分行、本溪分行）

保險(xiǎn)類：

泰康人壽保險(xiǎn)公司

富德生命人壽保險(xiǎn)

太平人壽保險(xiǎn)

陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)

客戶評(píng)價(jià)

? 感謝嚴(yán)老師，行里上下改變很大，現(xiàn)在主觀能動(dòng)性很強(qiáng)，這次項(xiàng)目做的很好。

——鞍山市工商銀行分管個(gè)金行長(zhǎng)

? 非常感謝嚴(yán)老師的精彩授課，讓我們學(xué)會(huì)了獲客，學(xué)會(huì)了微信和客戶溝通，讓我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度更高更專業(yè)。

——郵政鐵東支局長(zhǎng)

? 感謝嚴(yán)老師，產(chǎn)品配置也很專業(yè)，高客肖像畫(huà)分析，話術(shù)演練，通過(guò)一系列的訓(xùn)練，提升浦發(fā)對(duì)高客的把控度，提升產(chǎn)能。

——鞍山市浦發(fā)高新支行行長(zhǎng)